这是「维小维生素」第627篇原创文章
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看着各位行业大佬一改以往的严肃模样，不再高高在上端着，而是满脸堆笑地在直播间吆喝商品。反正为了让屏幕前的我掏钱，各位大佬是使出了浑身解数。不过，即使是最火的直播电商，也会有翻车的时候，还真不是人人都能玩得转。
比如，当当创始人李国庆，周六晚上开启淘宝直播首秀，并拍卖自己一小时的午餐时间。八点半左右，实时观看人数才刚到5万，直到直播结束，实时观看人数仍未超过10万。主推的是早晚读书99元季卡，最终销售额不足20万。
这样的成绩，对于这位话题性十足的互联网大佬来说，确实有点丢面子。不过，他直播中拍卖的“李国庆午餐1小时”，经过55次延时，最终还是以12.94万元“天价”成交。李国庆可以称得上是最“抓马”（英文drama，戏剧性）的一位互联网大佬。他此前因为在节目中摔杯子、与妻子俞渝公开互撕、被赶出当当网管理层、带5个大汉回当当抢公章等一系列事情，屡屡站上热搜C位。而且，他还因口无遮拦，有一个众所周知的外号叫“李大嘴”。就连在这次直播里，他依然改不了这种爱爆料、爱评论的个性，贡献了不少话题：回答网友提问时说刘强东和俞敏洪时说，“两人情商都不太高”……虽然作为吃瓜群众，看八卦是看得津津有味，但想叫我掏钱？一个是新鲜感，毕竟拍卖自己时间的大佬，除了巴菲特之外，他算是第一个。作为货真价实的上市公司创始人，他的创业故事、人生经验、失败的坑，依然很有吸引力。
李国庆的失败，不代表CEO成不了网红。最网红的CEO，莫过于丁磊和董明珠了。网易香港上市的当天晚上，丁磊刚敲完钟，马不停蹄立马直播带货。
被吴晓波称为“全中国唯一快乐富豪”的丁磊，永远一副笑眯眯的样子，选择带的货基本都是食物。据快手公布的数据，丁磊带货当晚，快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万。累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人。其中，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单，网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万。说话不多，却充当了讲述产品故事的角色，能让观众感受到他对产品有过深入研究。比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时，丁磊都能说到点子上。直播卖货，毕竟“货”才是最重要的，才是真正的主菜呀。一向严肃又严格的董明珠，知道自己不擅长活跃气氛，就找来头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人帮忙，自己就负责介绍格力的产品亮点与优势。例如介绍格力的便捷榨汁杯，董明珠不仅亲自操作榨汁杯如何使用，还与几位主播互动，非常接地气。你想想，出了名严厉的董明珠，这会儿却与一位普通的销售无差，在直播间里谈笑风生，就希望“我”掏钱买。当晚3个小时的直播，带货3.1个亿，董明珠打败一众网红一跃成为新晋带货女王。
好了，看了那么多，我无非都在讲一个结论：直播带货，真香！这里的关键，你要先了解直播带货三大要素：人、货、场。像李佳琦，去年他在直播间涂口红的视频一传到抖音，立马爆火，很快成为讨论的话题。今年流行起来的CEO带货，最早也是由话题人物罗永浩带起来的。根据清博数据显示，自4月1日开始，直播带货迎来了巅峰之旅，成为全民参与、全民讨论的日常话题。譬如，“南宁罗志祥”，就是靠罗志祥本尊的话题度，大火了一把。也就是说，你带的货，第一质量要好，第二价格要低，最好还符合你的个人气质风格。即使老练如李佳琦，也曾出现被买家投诉，收到的产品货不对板。还有罗永浩，也曾在直播间里因为产品的质量问题，向粉丝鞠躬道歉。这个时候，你不仅要有强大的公关能力，还需要一颗强大的心脏，能顶得住万千网友的炮火攻击。像丁磊这次直播带货，除了丁老板自身的光环之外，快手平台选择的主播蛋蛋，也是成功的一大原因。也就是说，无论是哪一位CEO来直播，只要配上主播蛋蛋，流量就是1300万起步。
前段时间，薇娅、李佳琦接受央视采访，谈到直播带货的成功经验。薇娅说，自己拥有一支500多人的队伍，根据“用户需求”、“主播亲自体验”、“市场热度”三个维度，层层筛选推荐商品。李佳琦说，为了更好地选择商品，他们创新了一支QC（质检）团队，所有的成员都是研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员。看看这专业护城河，真的是随便一个人就可以达到的吗？努力打造个人IP，塑造职场护城河，实现让自我能力给自己赚钱。我记得曾经有人非常精准地概括直播带货，就是：可视化的“聚划算”。一语中的了特质：手机就能看，可视化演示，最重要的，还是便宜！事实上在注意力如此珍贵的年代，稀缺的渐渐不再是主播，而是有特色的带货主播，是总是能给我们带来便宜货的主播，长板永远要最长，希望你明白这个道理。今天留言告诉我，你看过李国庆、“南宁罗志祥”、丁磊或者董明珠的直播吗？有想过自己为什么爽吗？留言区，我们pick一个点了“在看”的朋友，送我的新书一本哦！
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