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5G视频时代已来，企业如何搭建短视频和直播的变现双通道？

2020-06-30 18:41:47 暂无评论短视频综合

营销最关键的要素就是在流量最多的地方去“炫耀”你的产品，今天流量最多的地方在哪？以前可能是楼宇街道、机场车站等线下场景，但是在5G时代下，流量已经聚集在了短视频和直播的线上场景。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络短视频用户8.57亿，短视频使用时长占总上网时长的11.4%，成为仅次于即时通讯的第二大类手机应用类型。

视频营销已经从企业传统营销的补充者变身为替代者，甚至有人说，所有的营销活动都值得用短视频的方式再做一遍。那么在这种市场环境下，企业又应该如何开展短视频营销和直播带货呢?

就在6月29号下午，聚商圈直播课堂请来了互联网+电商运营管理专家李博老师，为聚商圈会员企业开讲了一堂《互联网短视频营销与直播带货》的干货盛宴！

围绕企业如何开展短视频营销，李博老师主讲了“社交短视频行业扫描与逻辑揭秘”、“短视频营销推广及变现必杀技”、“短视频带货直播秘诀解析”、“电商主播运营卖货的重要方法”四大主题内容，每一个主题都是干货满满。

其中，大家最关心的如何打造企业家IP和企业IP的账号，李博老师给出了五点关键法则：

第一，打造受人喜欢的账户形象。

其中，成为账户的人格标识，80%的影响要素居然是色彩，这个是不是让你大吃一惊！

同时，在打造受人喜欢的第一感官的过程中，李博老师纠正一个特别普遍的认知误区：账户形象并不是一定要漂亮的小哥哥小姐姐，而是你需要有独特的气质和特点。因为美早已不是核心竞争力了，差异化才是！

第二，构建你的人物关系矩阵。

构建人物关系矩阵最关键的环节是人格桥梁的搭建。这个法则有些抽象，但却是十分关键。

这是因为多数企业开始做短视频营销后，基本的思路和打法还停留在广告时代，重点突出自己产品的特征、功能优势、性价优势等等，但这些对于消费者来说，是从1到2的过程，在短视频营销领域，从1到2并不是首要解决的问题，从0到1才是。

也就是你需要考虑清楚，普通的观众在看到你的短视频后，怎么样才能和你的产品发生关系，他们并不是你的精准客户，他们需要被引导，被影响，这个过程就是人格桥梁的搭建！

对于短视频营销来说，这是最关键的一点，也是企业开始做短视频营销最容易踩的坑！

第三，做好影像管理

一图胜千言，这一点不难理解，李博老师也给了大量鲜活的案例，也讲解了这些案例背后成功的关键：想成为什么人，就要先像什么人!

第四，借势非造势

利用实时热点引爆内容。

第五，用个人IP完成兴趣的表达

来吸引粉丝进入产品的使用情境。

遵循这五个法则，企业就可以按部就班的打造了一个优秀的企业家IP或企业IP的账号。这是短视频营销成功的第一步，也是基本功。

另外，针对企业开展短视频营销的常见误区，即账号内容混乱，导致平台无法提取你的标签特征，这样自然也不会给你分发流量了！

针对这一点，李博老师也给出了操作性极强的应对措施：打造账号矩阵。就是围绕着你的产品，做数个相关的账号，每一个账号都是特定的目标客户，清晰的使用情景。同样，李博老师也举了一个特别生动的案例。

某品牌的房车公司，围绕核心产品房车，打造了N个账号，有的账号是退休老人开着房车到处旅游，账号记录的就是他的游览精彩时刻；有的账号是一家三口，每到节假日就开车房车去旅游；有的账号是在一线城市奋斗的年轻人，以房车代替住房，然后用账号记载自己奋斗的点点滴滴！

这就是矩阵账号的一个鲜活案例，每一个账号都高度垂直，特定人群，特定场景。矩阵账户之间既可以互补又可以穿插，比如在一个景点，一家三口遇见了退休环游中国的老年夫妇，他们之间对话，来传播更多元的信息。

通过这样的设计，账号矩阵既垂直于精准人群，又定位于普通人群，实现了账户内容不重叠，运营成本降低，运营效果叠加增强。在讲解完矩阵账号如何引爆短视频营销后，李博老师也给出了打造矩阵账号的具体方法：打造一个精准号、打造一个泛精准号、打造一个宽泛号、打造一个娱乐号，组成你公司的账号矩阵。

课程最后，李博老师还讲解了短视频脚本的相关技巧，给出了12种经典脚本模型，以及快手平台的运营全揭秘，帮助大家更好地选择适合自己公司的平台和营销策略。

短短4个小时的内容，让在线的企业家和高管会员直呼过瘾，小红花、掌声、666的弹幕此起彼伏！

好消息

7月13-18日，每晚20:00-21:30

《营销传播裂变，实现创新增长》开讲

主讲人：聚商圈、壹创新商学创始人王晓芳董事长

课程围绕企业更快速度、更低成本、更高效地实现流量获取和增长突破

芳董将给出营销裂变传播的六大法宝和最前沿最新鲜的大量实战案例！

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文章转载自微信公众号聚商圈

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