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在国内体育行业逐渐进入静水深流的「理性期」背景下，西瓜视频逆势扩大版权阵容，接连斩获三大国内顶级格斗版权，背后有着怎样的体育内容逻辑？在NBA、虎扑后，头条系的体育内容布局又将走向何方？
8月28日，西瓜视频在北京召开发布会，正式宣布与国内顶级格斗赛事《勇士的荣耀》和《武林风》达成独家版权合作。算上2月签约《昆仑决》，西瓜视频已经集齐国内三大格斗赛事版权。
这也是近年来，《武林风》总导演&制片人于雷、《昆仑决》创始人姜华、《勇士的荣耀》创始人郭晨冬三位业界大佬难得一起出席的公开场合，可见此次签约在业内的重要标杆意义。
成为三大赛事的网络视频独家播出平台后，西瓜视频的格斗内容矩阵已初步成型。
体育产业遇冷，格斗行业逆势奔腾？
告别了蒙眼狂奔的军备竞赛时代，国内体育产业近2年来整体遇冷，行业内普遍遭遇融资难、变现难、裁员潮这三大窘境，彼时火树银花的体育行业迅速收缩，似乎一夜之间回到了解放前。
一片黑漆漆的深渊中并不是没有光明，至少格斗行业并没有绝望。
近年来，国内外各大格斗赛事加快了自己攻城掠地的步伐，特别是尚未成熟却潜力巨大的中国市场，成为了最热闹的地方。
综合格斗在国际上发展迅猛，被认为是「超越文化的壁垒的全世界共通语言」。在过去30年里，UFC是世界上价值增长最快的IP，WWE获得广泛美誉与极高的商业价值，ONE冠军赛在拿到了红衫资本、淡马锡、绿橡资本领投的1.66亿美元D轮融资后，进一步巩固了自己「亚洲一哥」的地位。
在国内，搏击赛事的版权虽然尚属垂直小众版权，但因其有悬念、观赏性强，用户对赛事的忠诚度较高，相关的商业价值也得到了广泛认可。
如今，格斗比赛已成为全球增长最迅猛的体育赛事之一。优秀的赛事加之实力不断精进的中国选手，也让拳击、搏击、格斗的话题在国内一次次登上社媒热搜。某些焦点对决，其关注度和影响力也超越了体育范畴，如MMA巨星「嘴炮」麦格雷戈与不败拳王梅威瑟的跨界大战，一战获得430万次PPV的购买量与5541万美元门票收益，总计6亿美元的收入震古烁今，也证明了MMA正在获得世界级的影响力。
搏击格斗也正在将其巨大的影响力，投射到中国的舞台之上。
「与其幻想一口气烧出一个国际第一，不如沉下心来走一条本土化的新路，寒风中，谁扎根基层市场更深，谁就更不容易被风吹倒」，格斗产业研究者、氪体专栏作家沈诚曾表示。
从金字塔顶来看，UFC和ONE冠军赛纷纷提高了布局中国市场的速度和力度。除了连续三年在中国办赛外，UFC更砸下千万美金，在上海兴建全球最大的精英训练中心，而亚洲最顶级的格斗赛事ONE冠军赛早已在北上广分别办赛，，也不断在中国市场上开疆拓土。
从国内市场来看，经氪体统计，具有一定知名度的国内格斗品牌超过20个，在此之中，业界公认的国内三大顶级赛事为《武林风》《昆仑决》《勇士的荣耀》。经过多年耕耘，TOP3已经拥有了一大批粉丝和受众，旗下好手如云，从这里走出的不少国内外选手都登上了UFC的八角笼，这也让他们备受资本市场的青睐。
格斗产业三足鼎立，谁会成为最佳助力？
在世界体育产业增长最快的搏击格斗赛道上，在国内IP混杂战火纷飞的格斗产业里，《武林风》《昆仑决》《勇士的荣耀》这三家头部国内赛事各有资源与资本优势，也进行着各自的探索与突破。
2004年由河南卫视推出的《武林风》，是中国搏击的标志性节目。其十多年来的持续投入和坚持，为中国自由搏击赛事培养了观众基础。时至今日，《武林风》仍然是国内搏击运动员梦寐以求的职业成长首选平台，其对中国自由搏击的发展，可谓贡献巨大。
即便如此，在近年来市场化与资本布局的猛烈冲击下，背靠河南卫视的武林风作为体制内赛事力有不逮。如今，搏击市场每场赛事的制作预算已达百万甚至千万，而因主办方为国有企业，《武林风》与市场的合作机会有限，体制内的流程、制度和资金预算，成了制约武林风不断前进的天花板。
在「武林之中」，市场里的其他两大赛事获得了大量资本青睐——2017年5月，《昆仑决》获千万美元B+轮融资，投前估值5亿美元，此轮由亿润投资、前海梧桐并购基金领投，B轮投资方晨兴资本及北极光创投跟投，这是其完成的第5轮融资；而运营《勇士的荣耀》的万名扬传媒也在同一年完成了超亿元的A轮融资，由华人文化控股集团与红杉资本中国基金联合发起的」健盛体育专项基金」领投，数名个人投资者跟投。
对于两家充分市场化的赛事而言，试水转播平台是其进一步扩大影响力、商业化的必然选择。
公开资料显示，《昆仑决》《武林风》《勇士的荣耀》在平面的播出平台曾分别为江苏卫视、河南卫视和深圳卫视。而西瓜视频相关负责人称，希望通过与三家顶级格斗赛事的共同合作，帮助国内格斗赛事推广，也为喜欢格斗赛事的用户提供一个一站式的观看平台。
2017年，《昆仑决》开始尝试付费直播，根据其公开数据，曾有单场比赛观赛人数直播过百万，然而由于其自身平台的局限性，以及自建APP并不友好的观赛体验，这种模式并没有为昆仑决带来持续、稳定的收入，《勇士的荣耀》同样在爱奇艺进行了较长时间的付费转播，但问题大致相同——现阶段的中国格斗市场、粉丝基础仍不够成熟，想学习欧美单纯依靠PPV模式赚得盆满钵满，并不切实际。
近距离观察UFC的商业体系不难发现，其真正的价值并不仅仅在于台前耀眼的明星、赛事，而更多体现在其构建的PPV网络分成体系、赞助商认可度以及周边产品变现能力与媒体版权议价能力。没有不败的明星，只有常青的商业模式，而这些都是时间和运营的结果。
体育的核心是赛事，大IP的价值是不言而喻的。作为群众精神文化领域的重要内容，如果用体育横向对比文娱领域IP，我们不难发现，想要培养用户群体，并使之愿意真金白银的掏钱，还是要靠大IP。想要真正的带动体育消费，必须要给用户提供最优质的体育内容和赛事，这是产业发展的过程中最重要的一环。
而在格斗领域，尽管目前也有着这样那样的问题，但不可否认的是上述三大赛事还是国内目前看起来最有希望蜕变的大IP。尽管同样遭遇到了资本寒冬，但完备的体制，健全的赛制，优秀的选手，数量不菲的拳迷保证了他们依然可以举办高水平的比赛。
西瓜视频综合品类负责人告诉氪体，「西瓜视频有着良好的‘格斗土壤’——拳迷喜欢在西瓜消费格斗视频内容，格斗版权方入驻西瓜后也能收获积极的数据表现。2019年以来，西瓜视频格斗内容总VV接近30亿。」
相关负责人进一步表示「已有的格斗版权内容给西瓜带来了一大批高价值新用户，新用户进来后对格斗内容又有着强劲的需求，所以西瓜格斗的增长空间还有巨大的想象力。接下来，我们还会继续在格斗行业加大投入，让西瓜的‘格斗土壤’越来越肥沃。」
斩获三大顶级格斗版权，西瓜视频坐实第一格斗品牌？
今年2月，西瓜视频宣布与昆仑决达成版权合作，据了解，2019年昆仑决世界格斗冠军赛系列、昆仑决格斗俱乐部职业联赛的全程赛事及赛后视频都将在西瓜视频呈现，昆仑决江苏卫视周播节目也将独家同步更新于西瓜视频，这是继NBA之后，西瓜视频又一次与体育赛事版权方达成深度合作。
西瓜视频总裁张楠表示：「体育一直是西瓜视频用户非常喜爱的内容，我们一直致力于同体育明星、高质量体育内容作者、相关版权方以及重量级体育赛事进行深度合作，为用户提供更多优质的体育内容。」
对于国内格斗赛事版权而言，三大头部比赛先后被西瓜视频拿下，意味着顶级格斗内容重回免费直播轨道，这对于赛事和拳迷来说无疑都是一件幸事，氪体也就此事与三位「武林大佬」进行了沟通和交流。
《昆仑决》创始人姜华告诉氪体，《昆仑决》选择西瓜视频以后，所有的冠军赛场次全部免费直播，数以百万计的拳迷涌入比赛直播间，在西瓜视频庞大的用户基数和多元的宣推资源加持之下，《昆仑决》的直播在行业内产生巨大反响。
「我希望还能继续牵手西瓜视频，并且在版权合作之外探索格斗行业的更多可能。」姜华如是说。
对于赛事本身而言，一方面是看中西瓜视频海量、多元的用户群体。另一方面也是希望依托西瓜视频强大的推荐能力，帮助赛事内容有效触达感兴趣的用户。
作为体制内的格斗节目，之前十多年来《武林风》锁定的用户基本集中在传统媒体尤其是电视上。不过如今，随着用户大规模转移到移动端，《武林风》的改革也势在必行，和西瓜视频的合作是他们试水新媒体的重要一步。
《武林风》总导演、制片人于雷告诉我们，在河南电视台播出时，受限于时间和内容的把控，基本剪辑成以比赛内容为主的节目，流失了不少台前幕后的精彩内容。这次和西瓜视频达成合作，这一部分内容就可在新媒体上与公众见面，对于格斗来说，在赛事本身以外，趣味性强、故事性强的内容更容易受到新媒体用户的青睐。
而在《勇士的荣耀》创始人郭晨冬看来，三家赛事聚合在西瓜视频同一个播出，必然要分出个孰高孰低，哪项赛事更受拳迷追捧，哪场比赛的反响最强烈，这一番的角逐也许要进行相当一段长时间。
在他看来，未来格斗行业经由这一波的竞争，会从「三足鼎立」最终变成「一大多小」的局面，谁能获得最终的胜利依然值得后续观察，而与西瓜视频的合作会是这个新时代的开始。
尽管布局格斗领域只有短短1年多的时间，但这部分内容在西瓜视频上一直获得着不错的反响。
根据氪体了解到的数据，运营《昆仑决》仅半年的时间内，其在西瓜视频的粉丝增长超过了130w，总播放量高达1.5亿。「昆仑决81北京站」当天，在线观看直播人数超过200万。这些惊人数字的背后是头条系将内容和关注人群深度捆绑，精准推送。
一位资深搏击媒体从业者向氪体表示，目前中国搏击的最大挑战仍然是如何做大蛋糕，即提高赛事的普及度和拳迷的数量，搏击是一个观赏门槛低、硬核门槛高的运动，我们有14亿多基数，潜在的拳迷数量极大，如何让普通人爱上搏击，才是最大的问题。
在如何最大化触达体育流量的命题上，「头条系」西瓜视频的入局，可能为格斗内容提供了一种解决方案。西瓜体育2019年VV超60亿；抖音在体育领域也交出了一份不错的成绩单。拥有892.9万粉丝、1.7亿视频总点赞量的NBA官方号在体育类抖音达人号中遥遥领先，而在今年2月才开始运营的抖音NBA，也已收获425.8万粉丝和累积5174.5万的点赞量。
「对于头条系来说，流量可能从来就不是什么问题，但对于中国格斗来说，流量的意义太大了」，一位格斗赛事从业者向氪体表示。
对于拿下国内三大顶级格斗赛事版权的西瓜视频，流量命题的下一步，则是如何反哺产业，打通版权、平台、拳迷、商业化的闭环逻辑。
西瓜视频综合品类负责人还表示，他们在初期运营格斗内容时就发现了格斗的流量并不逊于足篮球，有着极大的提升潜力。而且不用像足篮球一样平台恶性竞争溢价购买版权，能够用一个合理的价格获得赛事并助其发展，对于双方来说都是好事。
如何利用体育版权的运营，反哺整个体育项目生态，始终是中国体育产业的经年痼疾，购买版权、将内容输送给用户的平台多极化并立的局面已经维持多年，「为产业输血」的运营生意却始终算不出门道，一项福布斯体育赛事价值榜单显示，其计算公式来自媒体、门票、赞助与比赛日收入，事实上，体育赛事IP的盈利模式并不隐晦，其核心则在于关注度。
在氪体的采访过程中，大量从业者坚持认为，最适合中国搏击内容的运营策略仍然是免费。「搭台唱戏，真正的变现是从获客后才开始，」氪体专栏作家沈诚指出，如何把比赛的流量转化为可以预期的收益，是格斗内容必须闯的一关。
的确，要设计能满足目标用户的付费产品、线上线下结合引流、通过场景实现消费闭环、建立内容生态体系，通过数据化分析和用户运营提升付费转化率，将比赛流量转化成可以预期的收益，真正走通这条中国格斗的商业之路。
尽管行业仍留有诸多问题，但格斗赛事与平台、从业者们依然在摸索中并肩前行。如今，西瓜视频提供了一个历史的机遇给中国的格斗赛事。平台、用户、推广……这个被热血与拼搏充斥着的江湖，将在此次合作后迎来一段机遇，一段新的武林传说，将从这里开始。
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文章转载自微信公众号体育产业生态圈
