作者 | 孙明

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

2018年，个性化旅行需求全面爆发，中国的年轻游客背起行囊前往全世界，不断挖掘各种小众的旅行主题和新奇玩法。“火山旅游”以其绝美的风光，奇特的地貌和颇具挑战性的玩法，成为一些户外爱好者追逐的目标。

说到火山，我们能想到的不仅仅是迸发岩浆，充满视觉震撼的火山，也能想到咱们土生土长的火山小视频。对！就是那个隶属于今日头条旗下，与抖音同属同门师兄弟的爆款短视频平台！尽管其火爆程度远远不及抖音，但是火山小视频也以独特的行业视角深得用户的喜爱。

当火山遇上火山小视频，仿佛有一种不可言说的奇妙CP感，简直就是门当户对，天作之合，有没有？没错，最近，火山小视频就开始围绕着一座火山搞起了事情！

比毛不易还会营销？

创意噱头占领用户心智

唱着“一杯敬朝阳，一杯敬月光”的毛不易，因为名字，成功打败成龙，拿下了霸王的代言，毕竟…在这个秃头熬夜的时代，每一根头毛都来之不易。名字起得好，代言少不了，前一段时间，毛不易又成功拿下银联的双十二大使，因为——一毛钱都不容易！

这些文案都是巧妙地用了谐音、押韵或者对仗的手法来给人耳目一新的感觉，显得亮点突出，并且还顺耳好记，易于传播，有时候说不定还可以蹭热度。

而这次，火山小视频则是名正言顺地要承包一座山头，并且是火山，火山小视频包火山头，这个总没毛病吧？

2018年12月26日，火山小视频宣布正式成为阿尔山守护者。“火山守护了座火山”，不管是守护者和被守护者名字的巧合，还是企业主动守护一座山，这都创造了业内首例创新营销案例，带给人一种从未有过的新奇感受。火山小视频还去到阿尔山举行了守护仪式——放飞火山小视频吉祥物灿灿。火山和热气球的奇妙组合，引起了极大关注。

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视频更是通过和荔枝、周黑鸭、大象、小猪短租、百雀羚、等企业蓝V互动，掀起“一语双关”互动玩法热点高潮，再一次强化了对“火山守护了座火山”这一信息的有效传播。

通过线上造势和线下活动，“火山守护火山”这个独特的营销亮点就这样在大众心中产生了奇妙的化学反应，深深地占据了受众的心智，为后面开展活动积累了足够的热度。

精准洞察用户，创新互动方案

联手马蜂窝打造开年火山之旅

这个被火山小视频点名守护的火山有什么来头？我们首先要了解一下。阿尔山拥有绝美的自然美景和自然资源，森林草原、高山湖泊、火山遗迹、地热温泉，野生动植物……哪一样拿出来都是宝贝，被称为中国北疆绿色明珠。

在旅游行业日益多样化的今天，火山旅游已经成为了大家关注的新的项目，然而这类项目在中国并不活跃。中国的火山大多都不活跃，不像外国的一些火山探险项目，在近距离观察火山喷发的盛景之时，也充满了危险。

但是，很多火山目的地本身也有着丰富的地貌和有趣的玩法，对于亲子家庭来说，可以寓教于乐，让孩子们实地感受火山的遗迹，对于喜欢研究地质地貌的旅行者，火山也是必打卡景点之一。

为了更好地让大家了解阿尔山，新年期间，马蜂窝与火山小视频合作推出了开年火山之旅，共同推广阿尔山的旅游资源，让更多游客了解火山旅游，也呼吁人们参与到火山的生态守护中。在2019开年之际，火山小视频不仅洞察了人们对于开年求好运和好彩头的心理，还给大家带来了一波福利。

用户不管是在火山站内还是在马蜂窝站内都可以参与征集活动获得福利。眼见为实，送大家去真真切切感受阿尔山的美无疑是最直接也最有效的推广方式。

活动期间，用户登陆马蜂窝，进入活动页面，正确地读出“烎”字的读音，就能够获得一份神秘礼品，奖品不仅包括火山小视频的年度“火山盛典”入场券、阿尔山景区门票，还有独具特色的火山之旅。同时，新用户登陆火山小视频，还能够领取马蜂窝的新人专属优惠券，用于完成新一年的旅行梦想。

关注生态聚焦自然

火山小视频化身公益大使

相比一些大热的旅游景点，阿尔山还是太少人知道，另外也存在着生态环境被破坏的情况。而火山小视频怎么能放任火山不管呢？美好的东西就是应该让更多人看见，为了推广阿尔山的美，火山小视频就在站内站外积极地宣传有关阿尔山的视频与图片资料，并且在站内发起了守护阿尔山的活动。

阿尔山野生动物资源非常丰富，拥有兽类禽类种类近百种。但阿尔山盗猎行为猖獗，严重破坏了生态平衡。火山小视频联合阿尔山推出阿尔山珍稀动物守护者公益H5，用户只要点击一次“别让它消失”的守护按钮，火山小视频就会将大家的爱心转化成一块钱捐赠给阿尔山景区，用于阿尔山珍稀动物的守护。

这种低门槛的公益参与形式，为大家提供了一个极其方便做公益的途径，吸引了大量受众参与到这场守护者活动中，极大的唤起了大众对阿尔山珍稀动物的关注。

本次，火山小视频借“火山守护火山”这样一个新奇的营销点，结合公益性质与马蜂窝一道推出一系列的旅游活动，以短视频的形式帮助更多人了解火山，体验火山户外旅游，不仅为用户提供了更多主题的旅游产品，也让更多人热爱大自然，做生态环境的守护者，提高每一个人的环境保护意识，这种注入社会责任感的情感营销更能够占据用户心智，使品牌形象更加地深入人心。不管是公益对象还是传播方法都给我们提供了一个新思路，充满创意又节奏分明，层层递进，和受众完成了一次良好的沟通。

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