对于东北和河北的“老铁们”来说，这个6月不但有热闹非凡的年中大促，还有时刻充满惊喜的“红包派送”——6月2日，火山小视频斥亿元为他们打造的“6月火山老铁节”正式开启，黑吉辽冀四省的用户只用刷刷视频就有机会领取红包，将拍下的视频上传还能得到高倍火力。
如今，互联网上投入金额巨大的红包营销屡见不鲜，但能像“6月火山老铁节”这样有温度又有深度的主题活动却是寥寥可数。这场活动从上线开始就吸引了无数用户的关注，线上线下联动的传播方式更是引发了良好的口碑。就在大家感叹传统营销失灵，消费者注意力稀缺的同时，火山小视频却用一套营销组合拳实现了品效双收，他们到底是如何做到的？
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双线互动，不一样的派发方式掀起红包狂潮
早在5月27日，品牌就在产品端上线了第一波福利玩法，用户只要在火山小视频上发视频，就能得到多倍火力。他们并没有选择自上而下的单向传播来为此次活动预热，而是用“火力值”这一重要的指标来撬动核心用户的关注，用实实在在的福利来为6月的活动造势，这种以用户体验为主的理念也贯穿了整次场活动。
不仅如此，品牌对于红包玩法的创新也让更多消费者享受到更多趣味，让这种营销模式迸发出更多潜力。不同于其他品牌简单粗暴的派发方式，这次的红包活动主要分为两条线——一个是在哈尔滨、长春、沈阳和石家庄商圈、地标陆续落地的“红包山”，另一个则是环游黑吉辽冀4省47城，行驶21天近10000公里的“红包车”。
石家庄红包山
红包车行驶路线
在红包山惊现商区的时候，市民们拿出了用雨伞接红包、用菜篮子装红包、拿帽子装红包等硬核姿势，热闹的氛围也吸引了当地电视台的采访和报道。而在红包车行驶的途中，也有12岁的小男生和爸爸一起拍摄视频获得666元的红包，为妈妈买了化妆品做礼物的温情故事产生。
定时喷发的红包山以及提高抽奖几率的红包车，从时间和空间两个维度加深了参与者的参与感和体验感，在全国范围掀起了巨大的声量。品牌在注重结果的同时丰富内容，也将用户的注意力分散到抢红包的过程之中，用户也能从中感觉到传统纸质红包带来的愉悦之感。
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地域下沉，突破传统营销圈抢占流量新阵地
除了在玩法上的创新之外，把营销活动下沉到用户身边的做法也让人感觉到了品牌的人情味。大多数品牌在做营销的时候，往往都把焦点聚集到有熟人协作的北上广等一线城市，但对于火山小视频这样受众人群极广的头部平台来说，抛弃固有且舒适的营销圈层，介入城市、乡县等地域维度的圈层，才能更加精准的触达受众人群。
新线人群是不少品牌的营销新目标，日益升级的消费体验和相较大城市更多的休闲时间，让二线城市以外的地区和人群正在成为新一代的消费主力军。但火山小视频将营销聚焦在东三省和河北地区的做法显然有着更深层次的考量。在他们看来，地域下沉只是营销下沉的起点，最终的目的是下沉到内容之上、下沉到个体感受之上，只有让每个个体能体会到活动与自己的相关性，才能进行更有效的沟通。
一方面来说，优质的内容始终是平台发展的关键。火山小视频用自身的努力创造了足够有话题性的内容，用实实在在的福利为老铁们发福利，激发他们产出更优秀的短视频作品，释放了平台的生态价值。从另一方面来说，号召这些用户拍视频的做法也能改变外界对东北的“刻板印象”，让更多人了解到他们引以自豪的新文化，拥有强社交属性的地域共识不但能最大限度的转化这些地方的用户，也能为他们的精彩生活加分。
这次“6月火山老铁节”所有的传播活动，都是为了引流用户使用产品。他们通过线上线下、产品内外、时间空间等多个维度的融合与触达，编织了一张包容无数用户的营销网。再往后看，火山小视频也许还会将这样的思路推广到更多地方，让更多人也感知到品牌的温度、产出更精彩的视频内容。
作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292
文章转载自微信公众号品牌营销官
