想改变的人都寂寞，还好你有余味

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今天聊聊短视频这个话题，相信短视频很好，大家也都知道。我的这篇分享，可能是史上最中肯的方法和建议。

坦白来说，如果说一个新人突然想在短视频平台成为网红，然后开始躺赚，几乎没有可能，也就是概率很小，小到跟买彩票中五百万差不多。

为什么？

因为你所有看到的那些抖音大号，几乎都是有积累（比如说之前就在做自媒体），或者说背后有团队在操控，通过分析短视频大数据，然后制作脚本，每天产出大量的视频去测试。或者是通过大量学习，大量踩坑，大量死磕，然后做上去的。

就像快手直播带货的某人之所以很火，带货数据很强，说到底势能这么强也是因为人家有积累（背后有微商大军，开播前就在朋友圈、微信群预热，一开播抢购就是水到渠成的事情）。

仅仅是以上两点，就将大多数人拒之门外。你个人的产出，能有团队的高？所谓的很赚钱，背后也没有想的那么容易。所以大家不要被误导了，不是随随便便就成为爆款，成为网红的。

当然，我不是不鼓励大家做自媒体，相反，我非常鼓励大家在互联网做自媒体，因为死磕互联网，是普通人和年轻人最好的出路。

我反对的只是最好不要抱着快速成为网红、成为大V的心态，所有的大V背后都付出了超出常人的努力。但是我们都一样，在做一件事情的时候总是对结果抱有过高的期待，却忽略了积累。

回归主题：短视频如何赚钱？

短视频如果想要赚钱，最终都离不开一个卖：卖自己、卖广告、卖产品等等。

卖自己，也就是常说的个人品牌。

卖广告，比如说在视频中放一些小程序的广告，或者是接了商家的广告去发布。就像微信公众号一样，要么是接商家的广告，要么是开通流量主赚钱。

卖产品，这一点很好理解，就不多讲。

如果想通过短视频赚钱，最快的方式是卖广告，通过抖音小程序实现赚钱。这里指的卖广告不是指做成一个大号，然后接企业的广告，而是指在短视频加入广告链接，吸引用户点击链接而产生收益的方式。

常见的就是那些测试小程序，这个我们在抖音上经常会看到（想要测试，先看广告，看完之后才能测试，你就有了收益）。因为我的工作是做营销顾问，所以大多数玩法都会去测试，帮助客户找到有效的渠道。比如说这个图就是专门去制作爆款娱乐视频，通过卖广告赚钱。

这种方式相对来说比较快，因为是属于娱乐性的内容，而不是分享什么知识，所以市场特别大（因为大多数人是要娱乐，而不是要思考、学习）。

最好的方式是卖自己，打造自己的个人品牌。至于卖产品嘛 ，如果不懂得卖自己，其实产品也会越来越难卖。如果你是长期主义者，我建议你做个人品牌，让自己不断的增值。

可以尝试微信推出的视频号，视频号比较简单、真实，在内容的制作上不需要那么多花里胡哨的东西。现在视频号也全面开放权限，非常适合普通人去创作。

不论是打算卖什么，赚哪种钱，在哪个平台创作短视频，最终都离不开一些方法论，下面说说做短视频的几个要点，只要按照以下几个方向去死磕，就会有结果。

1、养号

有很多做抖音短视频培训的，会告诉你要花多长时间去养号，其实经过我自己内测，养号真不是最重要的。

所谓的养号，只不过是为了证明自己是一个正常用户，是为了让平台判定自己是一个正常用户。

所以，养号应该怎么操作？

其实就是你正常玩抖音的时候，你会怎么操作？无非是看到自己感兴趣的短视频会点赞、收藏，看到想吐槽的会吐槽一下，看到有意思的会想转发一下，看到漂亮的主播会点进去看直播间。

当然，养号还有一个目的，就是让系统识别你是一个什么样的账户，你喜欢什么样的内容。

不要浪费太多时间去养号，执迷什么养号技巧，那种小技巧明显被人夸大了，没有什么太多的实际意义，你真正要做的是如何死磕做出优质的内容。你有养号的时间，还不如多去刷刷同行，既学习了经验，顺便把号也养了。

2、定位

想靠短视频赚钱，首先要垂直定位，也就是你要清楚的让用户知道你是做什么的。

很多人定位做不好，主要存在两个误区：追求数量和不够精准。

有很多人吧，陷入了误区，总是去追求数字，关注的数字是漂亮了，但是万年不买单。所以，很多所谓的百万大号，其实变现能力特别差，甚至不知道如何变现。

包括之前互联网圈内也有种说法：抖音的粉丝不值钱。这个不能说对，也不能说错，一方面主要在于抖音去中心化的逻辑和变现模式，另外一方面就是大家所说的泛粉，这个不值钱。

比如说有的人想卖货，但是却拍一些段子想要上热门，结果可能热门是上了，但是用户完全跟你的定位、你的产品不匹配，想赚钱就很难。

所以，你想吸引什么样的人，你就做吸引他们的内容，而不是为了追求播放量，吸引一些不属于自己的精准用户。

因为用户的路径是，看到你的视频之后觉得有点兴趣，然后想进一步了解一下，点开你的头像，看看你是个什么样的人，你的作品怎么样。如果你的介绍、你的作品是他们感兴趣的，那自然就会选择关注你。

从平台的角度来说，基本上平台都喜欢创作者创作垂直的内容，垂直的内容既可以丰富平台的内容数量，也可以提升内容的质量。最关键的是，持续输出垂直领域的内容，系统也能识别你是什么样的一个账号，给你打上标签，给你推荐相应的用户。

所以在个人主页、作品上要体现自己的个人定位。做好定位简单点来说，你是谁？做什么的？只有你自己清楚了这些，才会吸引精准的人群关注你，你的关注数量才有意义。

关于定位，最好的方式是有独特性，或者说是给人有一种反差的感觉，比如说一个美女去卖口红，感觉没什么新鲜的，这难道不是一件很正常的事情嘛？

但是如果换一下呢？

一个大男人去卖口红，而且每天涂的比女人还多，那简直就是爆炸性新闻，大家一下子也就记住了“口红一哥”。

所以，独特性和精准，是最好定位的关键，也有利于后期赚钱。也就是说，现在大家可能不缺知识，缺的是通过什么形式让大家觉得更有趣，更有启发。

3、如何做出爆款视频？

内容肯定是非常重要的，毫无疑问。至于要制作什么样的内容？首先你要理解抖音的算法机制，才能更好的做出爆款视频。

玩过抖音的都会知道，抖音有推荐的流量池，你的播放量能有多高，取决于你进入了哪个流量池，而能进入哪个流量池，又取决于抖音的一个算法机制。

抖音算法机制跟大多数内容平台一样，有五个考核维度：点赞率、关注率、完播率、评论率和转发率。这点相信很多人都已经知道，如果你的这些数据不理想，就没有可能上热门。

是不是有人告诉你，点赞和评论很重要？是最重要的？

并不是。点赞和评论都不是最关键的指标，不然为什么一些播放量几十万几百万的，点赞和评论却寥寥无几呢？

完播率，是重中之重，是抖音考核的关键。最好还有重播率，也就是用户看了你的视频，看一遍还不能满足，还要继续看第二遍，第三遍，甚至四五六遍。

既然我们明白了抖音考核的五个维度，那我们如何利用好抖音的算法机制，更大几率的做出爆款视频呢？

答案是做“短、平、快”的视频。

也就是做一些单场景、时间短的视频，时间一般控制在7秒，有些14秒的视频也比较。当然，越短越好，视频能控制在7秒，就不要去做那些十几秒的视频，你始终要记住“完播率”是考核的重要标准。

那些可以赚钱的视频，基本上都是做“短、平、快”的视频，甚至有些人刚开始为了破播放，提高账号的权重，会故意做一些无厘头，颠覆广大群众三观的短平快视频。火了之后，就会选择删掉这个视频，开始正式发自己的作品。

另外一点，制作的内容要有反差，会更吸引人，更容易让大家记忆。

比如说我的视频号的几个内容，基本上也是这个逻辑，在视频号还处于内测期间的时候，很容易就破了一万的播放量。

比如说我有一个视频的标题：为什么不要随便帮别人？我们从小接受的教育就是要乐于助人，要有雷锋精神。但是为什么我在视频上却提出不要随便帮助别人呢？大家可能因为好奇，就会点击观看。

当然，不是真的不要帮别人，而是帮人要讲究方法。这一点我在视频内容已经强调了。

关于这一点，看一下那些比较火爆的视频。

有反差的视频之所以有效果，除了内容吸引人点击之外，最关键的是可以引发用户吐槽，吸引他们参与。吐槽的多了，参与的多了，可能就火了。

比如说我们前面提到的独特性，也可以通过反差的形式去体现。所谓的反差嘛，大体来说就是熟悉的东西+陌生的感觉，就容易形成反差。

比如说前几天我看到一个视频教怎么做饭的，做饭难道不是人做的嘛？但是，有个短视频账号拍的是猫教人怎么做饭。这种独特的形式，一下子就形成了反差。

比如说前面提到的李佳琪也是同理。口红正常情况下是女人用的，但李佳琪一个男人却教大家怎么买口红（口红是熟悉感，但男人是陌生感）。

4、如何做出好内容？

1）模仿，大量的模仿同行。

所谓同行是最好的老师。想真正深入一个领域，没有大量的观摩同行都还没有入门。哪怕像我们做营销顾问，接到客户的咨询项目，也是需要大量调研同行。

所以，可以看看他们的标题、内容风格、文案风格。看的多了之后，你的思路和想法也就多了。

2）从各大热门新闻

如果你不知道什么内容感兴趣，可以关注一些热度比较高的话题。比如说可以看看百度的人气搜索、知乎的热榜话题、微博的热搜话题等等。

因为热度高，所以关注的概率高，成为爆款内容的概率也更大。互联网信息这么多，总有一个热点话题是你所在的领域。

3）从评论区

从自己的视频或者别人的视频评论区，看看别人在吐槽什么，或者抱怨一些什么，找到大家感兴趣的话题。

5、做好短视频最关键的是什么？

最好短视频，关键在于具备“营销思维”，没有之一。

为什么说营销思维很重要？

因为营销就是发现需求、满足需求，最终获取回报的一个过程。当你有了营销思维，你就能明白大家喜欢什么，然后提供什么，通过短视频赚钱自然也就变的简单了。

不仅如此，营销思维是方方面面都存在的，比如说：

你撩妹的时候，你需要用到营销思维，不然你根本不知道对方想要什么，你也就没办法获得对方的芳心。

你卖货的时候，也需要用到营销思维，不然你也不知道顾客需要什么，很容易出现“我产品明明不错，为什么卖不掉”的情况。

你赚钱的时候，还是需要用到营销思维。因为不论是找工作，还是创业，你都要分析市场需要什么，你才知道哪个行业有前途。

所以，我们一定要多学习营销思维，多训练自己的营销思维。用营销思维去指导我们的工作，指导我们的生活，指导我们的人生。最终，让自己变得更有价值。

我是余味，连续创业者、营销人，专注研究如何通过营销提升个人的价值，让自己的未来更值钱。欢迎关注我的微信视频号：余味说。带你更多意想不到的思考。

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文章转载自微信公众号有余味