短视频平台最大的吸引力是什么？毋庸置疑，是内容。

明星对粉丝最大的吸引力是什么？除去颜值、性格人设、资源等条件，亘古不变的吸粉利器必须是实力。

海量垂直内容、才华横溢的明星、狂热的粉丝，三者一旦重新组合撞在一起，会释放出多大的营销价值？

这其中的营销力，美拍看到了。

2018年美拍APP进行了定位调整，针对新的定位——“泛知识视频社区”和新的口号“在美拍，每天都有新收获”，美拍基于流量+实力维度进行了与新定位相契合的双代言人布局——签订美拍代言人张艺兴、华晨宇。

在代言人营销玩法层面，美拍并未流于表面以“明星”撩粉，而是开启了全新的追星姿势。看演唱会？追周边？现在最流行的是在美拍跟着偶像涨姿势！

美拍巧妙整合代言人超强实力与美拍的平台优势，为代言人定制了两条独立的短视频路线——张艺兴超级流量分享专属“收获不一样的张艺兴”、华晨宇90后实力歌王开设音乐私教课传授“花式音乐技能”，均以“教”的泛娱乐形式呈现。

美拍旗下拥有海量垂直内容，而华晨宇和张艺兴牢牢占据了音乐、舞蹈两大阵营，美拍构建的双代言人矩阵犹如一组双引擎，不仅能调动粉丝追逐内容的动力，同时也能精准触达该垂直领域的资深爱好者，释放“教”的长尾价值力，得益于明星教学性质的独家内容释放，美拍或将成为新的追星阵地，粉丝们在追星的同时，也是在追美拍的优质内容。

双代言人内容营销之道

站内营销主线成就内容符号

同样是艺人，但张艺兴“收获不一样的张艺兴”与华晨宇“音乐私教课”的内容侧重点完全不同，华晨宇更聚焦音乐层面，私教课不乏颤音等细节教学。而张艺兴的兴技能则更多元、生活化，不论是兴式特调，还是兴式情话，都自带鲜明、真实的个人风采，可以满足粉丝追星之上的差异化需求。

而在运营层面，美拍擅长在站内发起互动性极强的解锁技能活动，激发UGC力量，形成站内自营销。

相比此前短视频品牌邀请明星东一榔头西一棒槌的录制小视频而言，美拍显然更向前走了一步，不论是代言人选择，还是定制内容输出路线，都在美拍站内形成了清晰、系统化的内容符号。

此外，美拍对粉丝心理及短视频用户心理把握十分到位，作为“泛知识视频社区”和承载着“在美拍，每天都有新收获”slogan的平台，美拍的用户们习惯了在娱乐中学习，而粉丝更是对偶像的教学甘之如饴，因此“教”这步棋，美拍一落子就注定会有回响，如若能真正搅动目标人群，“兴技能新收获”与“音乐私教课”或将成为美拍的IP潜力股。

双代言人内容营销之道

站外营销重拳成就爆款现象

继张艺兴、华晨宇站内超级解锁任务后，美拍放大招又来一波最强撩粉H5，让两位代言人的粉丝们直呼心跳加速把持不住！

“张艺兴带你去拍摄现场H5”，以粉丝第一视角与张艺兴对话，跟随张艺兴的脚步深入他的日常工作与拍摄场景，体会与爱豆的零距离接触。

“华晨宇美拍音乐私教课招生中H5”，真实还原上课场景，沉浸式体验与花花合奏的心动感觉。

这两支H5，能够成就2018年粉丝效应中又一爆款现象，在于美拍三方面的精心设计：

场景抓人巧妙

场景创意源于代言人策略人设定位

首先，两支H5的场景设置均是张艺兴与华晨宇才华得以施展的专业场景。说到场景，就不得不提两位代言人的优势所在及其与美拍的契合之处，美拍挖掘到了两位代言人的特质，也明白双方契合度及粉丝想要消费的内容。

华晨宇的音乐才华是内容为王时代的一手好牌，张艺兴才华多栖性格幽默，而美拍旗下内容横跨音乐、美食、舞蹈等细分领域，通过发挥品牌能力能够完美整合明星资源与内容产出。此外，粉丝想看的自然是偶像在高频出现的场景中，会产生怎样的碰撞和化学反应。因此，美拍基于双代言人策略及其人设定位，分为将场景聚焦在张艺兴的拍摄现场和华晨宇的音乐教室，以双代言人的优势战场，抓取粉丝注意力。

沉浸式交互

贯穿全程互动营造粉丝与明星间趣味交流

在H5整个互动过程中，美拍预埋了大量交互细节，如喂花花导师喝水、手搭花花一起弹琴、戳花花飙高音，为张艺兴选衣服、牵手去片场、递饮料等等交互操作。

这些与情节、明星联系紧密的滑一滑、点一点、摇一摇等小动作，让粉丝参与感爆棚，第一视角更是在一开始便推动粉丝代入自己。

沉浸式的交互视角及细节性互动预埋，足以使粉丝感受到美拍的同理心，美拍真正站在粉丝角度在H5中满足粉丝内心的渴望，这两支H5自然能引发粉丝疯狂，刷爆粉丝圈。

品牌撩粉心意

代言人创意形式与营销玩法强渗透

在这个明星流量时代，品牌撩粉丝的招数越来越五花八门，要想真正撩动粉丝心意完成用户转化，当然不能流于套路，美拍便在代言范围内玩出了新花样。

以H5的形式，从娱乐视角激发明星内容号召力，表面上看是明星撩粉，但实质上，背后操盘手是美拍，把粉丝俘获的服服帖帖成功转化为自家用户的也是美拍。通过这两支H5及站内短视频，美拍从内容层面给予了粉丝丰富的追星+内容体验，通过站内站外多轮营销组合拳释放品牌撩粉心意，真正渗透进粉丝圈层，将粉丝对明星短视频内容的买账转化为对美拍的认同与归属。

巧借明星影响力及个人才华魅力，美拍不断凸显平台内容实力，在H5中完美过渡粉丝注意力，不仅借双代言人向外界诠释了品牌新定位，同时也毫无痕迹的完成了代言人粉丝向品牌粉丝的转化，进一步夯实了美拍内容优势在粉丝心中的认知。

美拍的双代言人策略，以及后续进行的系列营销动作，其价值早已超脱品牌层面，而是为产品运营、粉丝转化、内容号召力打造了流量之上的全新生产力。发挥代言人自身才华与品牌的契合点，使其成为内容层面源源不断的号召力与生产力，相信在美拍的带领下，这种策略很快便会成为短视频行业的一道风向标。