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短视频营销潜力巨大，品牌该如何抓住短视频营销的东风。

2020-06-22 16:44:22 暂无评论短视频综合

2019年，是短视频行业“承前启后”的一年。

所谓“承前”，即是指在“高光点”上的短视频，几乎收割了移动互联网用户在泛娱乐时间的大多数注意力，在一个细分赛道，两个DAU过2亿的APP出现，本身即是力证。

所谓“启后”：随着短视频平台产品、功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变：从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量，基于此，短视频平台商业价值也得以指数级扩容。

可以预见的是：2020年，短视频将继续高光，其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商”，也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。

随着互联网流量红利的消失，企业如何精准触达目标用户，品牌如何有效和粉丝深度沟通互动，成为各大企业的营销痛点。在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天，品牌主想打造营销爆款，短视频已经成为无法绕开的平台。

以快手为例，很多人在早期安装使用快手时，动机大多是为消遣和娱乐，希望借助搞笑段子来打发休闲时间，来获得轻松娱乐和信息资讯；而现在，很多人却将快手视为社交平台，购物平台。

临到超市打烊，一个收银的大姐问起隔壁收银的大姐，“今天超市很多优惠，你买了什么？”而收到的回复是：啥都没买，家里缺的东西基本上都在快手搞定了。“对于这个大姐来说，快手或许并不只是什么娱乐平台，更是她日常购物的首选平台。”

个体用户习惯的改变，只是个开始。但它却给品牌在2020年的营销传播释放出大的信号：对于短视频平台及人的价值理解，也应该有所转变，品牌营销只有赶上用户的转变，并能借短视频流量红利、产品红利起舞，才有机会站到2020年的C位。

相伴随发生的还有用户线上的消费行为的改变：从以往的“人找货”，通过主动搜索行为来购买“刚需型”产品；到现在的“货找人”模式：用户在浏览抖音、快手的时候，无意被种草安利了某个好物，为取悦自己，加上对（种草该产品的）KOL的强信任，瞬间决定将该产品拿下。

相比于“人主动找货”需要经历较长的咨询、比价周期，“货主动找人”多为随时随地，非计划性消费，从消费的产品来看，也并不是刚需用品，仅是出于某种需要的满足。

人主动找货模式的来临，得益于以抖音、快手为代表的“算法媒体“的兴起，总能击中用户心底的需求，将合适的信息以合适的形式，推荐给有需求的人，用户沉浸在算法为自己编造的信息茧房里，安利好物的同时，拔草好物；

另一方面，得益于直播带货的兴起，因为观看直播带货在时间上具有较强“排他性”——只能蹲守在1-2个主播直播间里，才能不错过预先计划好去采购的商品，在较长的观看时间周期里，用户也可能会因为主播深谙人性的销售套路，以及商品诱人的底价和促销手段，而购买到许多计划外的商品。

纵观营销方式的变迁史，可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，抖音、快手等短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。

首先，品牌营销需要大规模的曝光，而占据大量移动互联网用户时间的短视频，已经具备了营销的基本土壤。

其次，消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力，品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地，拿抖音来说，平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播，能得到更多年轻消费者的关注。

与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级口碑传播事件就是最好的证明，比如迪奥联合抖音合作的“宜走开，多彩变身”营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。

短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。

在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下，用户不仅会完整观看该视频，甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。

文章转载自微信公众号广告风向标