抖音短视频很火,不管是的个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期,过去随便发个视频就能火的时代已经过去了,门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。
不知道从哪入手?完成没有思路。
基于这样的需求下,我给提供一个抖音短视频运营的整体方案,结合实际操作的案例,尝试把抖音短视频运营的流程讲明白,但在真正的实操过程中,可能还会遇到很多细节上的问题,在此希望可以给大家提供一些思路,作为参考。
整体目录:
抖音平台用户分析
1、为什么要做抖音平台的用户分析?
因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面,会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注,相信他,让他成为你们忠实粉丝,最后成功变现。
2、需要分析哪些数据?
基本的用户属性,年龄、性别。
地域分布,省份、城市。
用户活跃时间段。
用户兴趣偏好。
对手在抖音平台情况分析
1、竞品的抖音账号内容展现形式分析?
因为同?就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时刻死盯同行。
平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式,大概可以分为以下三种:
知识讲解(无人物出境)+配音。
知识讲解(人物出境)+配音。
剧情模式,通过剧情演绎内容。
做的抖音账号,那么内容输出的形式基本也是这三种,然后结合自己公司的资源、成本选定。
抖音账号分析,可以通过哪几个纬度?
固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞
更新频率:作品发布的规律
作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
作品数据:播放、点赞、评论、分享
流量扶持、服务升级,未来一年让创作者收入800亿
会上,抖音同时宣布了全新的创作者扶持计划。
抖音市场负责人史琼表示,未来一年,抖音将投入价值100亿元流量资源,通过流量扶持升级、服务手段完善、变现渠道扩展三方面,帮助创作者在抖音赚到800亿元。
据悉,去年抖音"创作者成长计划"定下的目标是让至少1000万创作者在抖音获得收入,这个目标已经超额完成。截至目前,已经有2200万名创作者在抖音创收417亿元。此次计划定下了更高的目标,旨在让更多创作者受益。
根据全新的创作者扶持计划,抖音将通过流量券的形式把流量直接发放到创作者的账户里,让流量感知更透明,流量使用更自主。
"我们也将拓宽创作者的变现渠道,通过星图、直播、电商等手段,让创作者的收入多元化。"史琼表示,上述各模块也将各自制定扶持政策,帮助中小创作者快速成长。
公司现有的抖音账号诊断分析
如果公司现在有抖音账号,但是没有运营起来,可以按照以上分析竞品的纬度来分析,找到原因,然后改进。
抖音短视频运营策略
1、账号注册,注册蓝V号,还是个人号?
企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年。
部分功能介绍如下:
个人号——无上述功能权限,免费。
建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人
抖音从诞生到火爆,内容从单一走向全面,用户从年轻到普世,做抖音已经成为企业的传播矩阵标配,你还不行动吗?
抖音的匹配算法
抖音延续了头条的算法基因,通过强大的算法做运营支撑,保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。
只有视频经过了上一级流量池的考验,在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。
完播率,代表你需要用卖点从一开始就吸引住用户,再用高质量的内容让用户有耐心看完整段视频。
点赞率,代表你的内容在情绪上获得了用户的共鸣、价值上赢得了用户的认同。
评论率,代表你的内容让用户愿意发表自己的观点,或者你营造出了更活跃的互动氛围。
转发率,代表你的内容可以成为用户表达、分享自己的方式。
关注率,代表你的内容让用户看到了清晰的定位,他认为可以通过你的账号获得长期有用的价值。
在抖音长期的各项运营工作中,就是为了提升这五项指标。
抖音的爆款内容
容易被系统推荐的视频,是更容易爆款的视频。在运营抖音之前,一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向,找到和爆款内容相匹配的方向。
颜值类:颜值类的内容占比最高,达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的,这一类在抖音最多,美女帅哥是颜值类,演戏是颜值类。
歌舞类:第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关,抖音关注音乐元素相关的内容,唱歌、跳舞天然和音乐强相关,抖音也更喜欢推荐这类视频。
萌宠类:宠物是互联网内容中出镜率很高的内容,阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时,不能陷入自嗨,一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点,比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗,要让用户有关注的独特理由。
搞笑类:观看抖音的时间都在什么时间?饭后、睡前、上下班的路上,在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力,对段子和包袱有把握能力。
美食类:民以食为天。美食制作的内容,可以是美食课程,也可以是美食相关的段子。
干货类:所有人都有知识焦虑,有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。
这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果,用户喜欢的内容,抖音就越容易推荐,这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存。
运营:经营账号的品牌实力
品牌价值=粉丝量x粉丝质量,接下来的内容将逐一列举,如何从零开始打理个人或公司的抖音账号,获得品牌实力的增长。
1. 定位
很多抖音企业号一上来就发非常杂、非常多的内容,想把企业的一切内容搬到抖音上,这种做法是错误的,把自己的账号直接就做成了死号。
在开始运营之前需要有清晰精准的定位,你的定位才是用户关注你的理由。运营抖音不是发我们容易发的内容,也不是发我们想发的内容,而是要发用户想看到什么样的内容。用抖音内容风格结合企业的定位,来制定出自己单个账号、甚至多个账号的定位。
如果刚开始定位没有把握,推荐多做几个定位差异的账号,直到尝试出最佳的定位方向。
关于发布时间,没有最好,只是最适合。
二:提升4个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。
因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:
1、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。
2、在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。
3、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。
4、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。
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文章转载自微信公众号抖咖训练营
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