子文老师

小伙伴们有没有还没接触到短视频&直播的？我们今天的分享内容，适用于零基础新手。

为了跟大家更贴近，我们从社群开始说起：

其实社群，它所做的更多是人与人之间的一个链接，当中无论是你的图片，文字，视频，其实都是一个呈现方式，也是你自身的一个内容。

在数字时代下，怎么样去利用好这些呈现方式或者说工具，让自己在赛道上有更多的空间，或者为自己创造更多的价值呢？

其实很简单，我们先把目前几个热门平台列举一下：抖音，快手，视频号等等，应该都是大家所熟知的 它们统称为社交媒体平台 相当于目前我们可以去将自己的内容呈现的渠道。

那，怎样在这个渠道中，为自己创造更多价值呢？

我做个比较简单的比喻：我们把这些平台上的流量池看成一个水坝，水，就是流量；坝，就是拦停流量的存在；我们要做的是，怎么样成为坝中的一块砖，拦停住那一块属于你的流量。

我的一个理解呢，这本身就是一个流量的游戏。

因为如果在这样的一个场景下，内容的价值是来源于对于流量的一个悬停。

那么同样，你提供的内容或者你提供的创意或者你提供的这个人格化的账号本身就是这个大坝中的一块砖，你能够停下多少水，本身就是你市场价值的一个最直接的体现，所以在这里面，如何用尽量最低的成本，获得尽量最高的流量转化？

1.树立产品化思维

它是整个我们对于抖音这样的一个新平台或者说对于人格化媒体的理解

2.需要团队/机构加持

你可能会需要一个机构/企业，或者一个团队的加持，当然，可以自己组建或者请求帮助都可以，主要是去帮助创作者或者说红人进行创作上的帮助和商务上的支持

3.进行流量悬停

给大家解释一下悬停吧，简单一点来讲，他就是用户（水）被你拦停的时间，也就是留量

大家其实也可以拿起自己的账号，我们刚才提到一个人格化媒体，怎样做自己的人格化媒体，你看看自己的账号，垂直度是否高，标签是否明确，再来想用户的共鸣点

它能否做到就像一张名片一样，你一拿出手，别人就能明白，噢~原来你是做这个的。大家有没有觉得自己账号做的不错的，可以截个人页面发给自己教练，一会儿我们结束前我看看

怎样让账号的垂直度更高，其实很简单，人的第一视觉看到的是什么，不是你的内容，而是我所说的个人页面，我们怎样把它变成一张人格化，垂直度高的名片呢？

给大家举例目前市场上，比较常见的风格分类，也就是你们一看就知道的

例如：剧情，生活记录，颜值，健身，舞蹈，街拍，等等

以上其实都是大家肉眼可见目前市场常见的一些账号属性，或者说标签，它其实就是人格化媒体

你擅长什么，你会玩什么，你懂什么，你敢做什么，你更加明白的是什么，其实都可以变成你的人格化媒体，获取赛道上的机会起跑线

那当我们分析自己的属性之后，用户在社交媒体平台上，或者说短视频平台上，大家知道第一眼看到的，是我们的什么吗

大家简单一点，其实第一眼，是个人页面，你的头像，你的资料，你的背景图，等等

最直观的用户眼球经济，那么这个第一眼，应该怎样去搭建呢

我们来讲讲个人页装修:

「昵称」

1.建议软性体现账号内容方向，提高权威性。

2.以账号人设名字命名会增加亲和力。

3.避免出现“门店/旗舰店”等显性商业字眼。

我们看关注主题:

「个人介绍」

1.写明账号内容方向。

2.完善个人信息，可以拉近和粉丝的距离。

最后一个是头图了，也就是背景图

1.准确概括短视频内容。

2.增强粉丝对账号人设的了解。

这就是一个基础的垂直度较高的账号个人页面的装修

杨瑞老师讲过：名字要起的好，和内容相关联，做好细分领域的定位，提前准备好素材

其实都是属于一个大家在准备入门时，好好准备的

新手容易犯错的是什么：

无主题形式的晒猫，狗/日常晒娃 无法共鸣，除非有趣

发布零散，定位不清晰 持续输出一致标签内容，才有可预期的价值

包装过度，做作生硬 自然，有亲和力的作品更能打动人

在这里呢，也给大家分享一些雷区和入门技巧：

首先是雷区:

发表的内容与资料不符

超级搬运工，抄袭作品

敏感词汇

泄露他人隐私，极度不适等

资料夸大，引起质疑

下边是技巧，为了让大家更容易理解上面的装修内容，先说说装修技巧：

基础命名问题/作品或者昵称:

1.尽量通俗易懂，朗朗上口，便于搜索

2.聚焦目标领域，多使用专属词

头像：

1.不经常换

2.用自己的照片印象深刻

简介：

1.突出自身属性

例如：哪个领域专家，哪个平台多少粉丝等

2.展示专业特长

3.展示成就荣誉，专业背书等获取信任度

4.排版插入表情

从内容上呢，四个字解决一下大家的入门难题

看，记，练，存

看：看内容，结构，封面，美感，逻辑，还有，那个吸引你的点

记：表格记录内容结构，亮点，打动你的东西，素材，表达手法

练：定位，聚焦，练内容结构（编写脚本）创作，还有剪辑手法啊，视频后期等

存：存参考样片，存音乐素材，视频素材，图片素材，工具还有技巧

以上是四招解决你的入门难题

接下来，我们说说短视频剧本与受众心理满足点，也就是说，用户看什么呢？

这一块会相对深一点点噢，有问题先记下来

信息：有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧

观点：观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟

共鸣：价值共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣

冲突：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突

利益：个人利益、群体利益、地域利益、国家利益

欲望：收藏欲、分享欲、食欲、爱欲

好奇：why、what、when、how、where、amazing

幻想：爱情幻想、生活憧憬、各种移情、映射人家的

感官：听觉、视觉

就是短视频剧本与受众心理满足点

这里也给大家一个制作剧本的框架

铺垫：态度 + 主体 + 前提

笑点：表演 + 混合点 + 再表演

这是框架哈，然后再给大家一个短视频剧本创作公式

我们按15秒为例：

前5秒创意吸引注意力：5S必现：5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿

第10秒反转引发用户互动：3E创作：内容整体规划可以从三个方面入手：热点型内容、标签型内容、广告型内容

15秒创意结尾保障涨粉：3H内容：短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作要：易聚焦、易理解、易互动

新手入门秘籍：

模仿法：

随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个

系统模仿：找到对标的账号、IP，平台内外均可，分析其经典桥段、套路

更深一点的话，四维还原法：

内容还原、评论还原、身份还原、策划逻辑还原

下一个方法场景扩展法、代入法、翻转法、嵌套法:

故事脚本嵌入第一个脚本，通过第一个脚本嵌入点，把第二个脚本嵌入点做出来

下一个是动作刺激法：

刺激用户看完（甚至重看），点赞、评论、分享、关注

将视频内容还原，植入自己的内容标签，但是你要先学会拆解

不要担心自己还没有消化，或者还没完全理解的问题，希望大家在实践中获得实打实的成长

理论是要通过实操来打出来的，自己的属性，内容，是需要长期积累的，不断输出是大家接下来一定要做的，不要浪费风口中给大家提供的工具。

过?亿视频号Top榜单排行榜，罗永浩第?3，子文,9。

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文章转载自微信公众号金陵菁英荟