当 5G 时代来临，手机短视频风潮席卷而来，有的人刷抖音消磨时间，而有的人则决定， 要玩就玩出一些名堂。 用老板的话说：“这是一个新的世界。”在这个世界每个人都有机会引爆话题，所有人看到的都是自己喜欢的内容，去中心化的流量推荐分发机制，只要内容足够引人入胜， 就能带来指数级的传播。借助红利，抢滩短视频流量的阵地，成为了启明星一个明确的方向。 

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互联网时代，拥有流量就拥有了资源。而抖音，就是一个坐拥超级流量的平台。正值当时罗永浩、董明珠等大佬纷纷“下场”，在抖音上掀起了一阵又一阵老板带货风潮。星哥整日脑中便回荡着那句：“就这？我也行！”随即召集品牌部小伙伴， 表达了自己“当网红”的愿望。看似简单的想段子、拍视频的工作，远远没有表面上看起来那么轻松。“就是星哥”的账号经历了热门视频翻拍、办公室纪实、篮球技巧展示等各种尝试，让老板切实体会到了当网红的不易。经常是开了一整天会，体力和脑力都消耗到极限之后， 还要被经纪人团队拉去拍视频，但努力后的结果却不尽如人意。 许多引得众人捧腹，好评如潮，大家都认为“此条必火”的内容， 发布后却表现平平，让品牌团队深感疑惑——抖音受众要看的， 到底是什么？“

（星哥有个网红梦）

星哥”的账号在不断尝试，不断试错的过程中，也带来了许多惊喜。每位参与出演的伙伴都兴致勃勃，更有许多粉丝， 被启明星开放活泼的体育公司氛围所吸引，后台收到了几百个求职咨询，最令人惊喜的是通过抖音促成重庆超能星球的成功加盟，账号快速实现“变现”，这给了团队成员们莫大的鼓励， 同时对如何通过抖音更好地连接资源产生了新的思考。另一个知识分享类的账号“靳化论”应运而生，本着利他心态，打造行业专家形象，将启明星10 年的创业经历和踩过的坑， 与同行们分享，凝聚行业力量，帮助体育教育行业的创业者们更好地成长。账号运营仅仅 4 周时间，就有超过 2 万的垂直行业用户关注了账号，关于机构运营和管理的话题讨论也在评论和私信中络绎不绝，“靳化论”成为了连接同行机构的桥梁。

（“靳化论”短时间内就实现了成功变现）

内容团队和老板一起，在赞同声中不断收获信心，在提问中看到从业者们的疑虑，在也在反对声中思考行业成长的问题。

在运营抖音的过程中，每个人学到的最重要的一点，就是不要用自己的惯性思维去推断抖音的大数据推荐逻辑。感受最深的莫过于更早就投入到抖音平台里的“大师兄”王梦瑶。他在 E25 项目中，既充当经纪人，帮助别人运营账号，同时自己也 是“艺人”，自己长期苦心经营的两个账号，一个有 2 万多的粉丝，另一个超过 7 万，在疫情过后很长一段时间内都不见起 色。“别拦我，我要去炸字节跳动的楼！”有一段时间，大师兄每天说得最多的就是这句话。他和品牌部的其他几位同样为账号没有起色而郁闷的同事一起开玩笑说，要组成一个“炸字节” 小组。

但抱怨是解决不了任何问题的。权衡之后，大师兄做出了一 个重大决定——毅然决然地注销了拥有 7 万粉丝的账号，推倒重来，从零开始。只有他知道当时是如何辛辛苦苦地经营维护，看着粉丝数量 一点一点增长到七万。如今辛苦付之一炬，众人都赞他“是条汉子”。所谓不破不立，大师兄的精力更多地投入到了原来 2 万粉丝的账号“大师兄 - 帽檐投篮”，并且将独创的“帽檐投篮法” 变成了自己的标志 。功夫不负有心人，终于有一天，大师兄坐到座位上，面露喜色地告诉大家：“我最近的视频点赞播放量 终于涨上去了！” 自此之后，大师兄像是掌握了抖音推荐机制的独门秘籍，每次都能以短平快的内容获得用户大量的点赞。

 “还去炸字节吗？”大家开玩笑问他。“不炸了。”他说“现在我们改为保护字节小组了，谁再要炸字节我跟谁急！” 

在 E25 项目里，第一个取得突飞猛进，带给大家十足信心的就属以球技著称的当家教练，启明星人称“兰州闪电”的常铮了。前期， 经纪人阿超就给他进行了精准地定位——酷炫的球技、专业的教学和特色的京腔，加上极具风格的画面设计和背景音乐，一切都恰到好处，“铮 er”账号的前两条视频就成为了点赞量上万的爆款。在这之后，常铮更是把十二分执着的劲儿投入到抖音上，经常在深夜还能看到他在群里的截图分享数据的进展，在球场上看到他反复调整直到拍出近乎完美的动作，挥汗如雨。视频的教学内容更是经过精雕细琢，有人开玩笑说：“价值几千块的篮球课，就这样 在抖音上免费发了。”

被数据激励的常铮，为了拥有更好的状态， 更是把日常打球健身的频率提高，眼看账号发展趋势蒸蒸日上，运动量过大导致了常铮受伤，大腿腘绳肌撕裂。酷炫的球技一时做不出来，在这个眼球经济的时代，观众是非常现实的。一段时间的风格转换，让常铮账号的数据下降了许多， 再加上疫情后复课时间更为紧张，抖音事业遇到了前所未有的挑战。即使这样，常铮依然认真地做好每一个姿势示范和讲解视频， 保持一周四次以上的更新频率。在腿伤恢复后，利用课后或休息时间继续拍摄，不断尝试新的可能。现在，常铮的账号又恢复了稳步增长，那一句标志性的“走起啊，瓷 ~”成了上万人喜闻乐见的声音。

在不同的经纪人小组各自的成长摸索过程中，分别开发了不同的“技能包”，擅长包装不同类型的账号。当然，也有一些账号， 让小组成员都找不到方向，无从下手。如果有的人还没有开始发光，可能是因为还没有找对方向。E25 项目中后来居上的于洋、高剑就是很好的例子。起初，于洋在“五子良将”的经纪人团队中，准备做篮球教学的内容，但是却没有合适的定位；而高剑在“让子弹飞一会儿”经 纪团队中也是一样，尝试了动作讲解、战术分析等各种内容，但始终没有见到起色。“于洋的账号多容易做呀，前 CBA 球员，人又有特点，靠专业性和技术性的内容就能取胜。”“让子弹飞一会儿”团队中的阿超表示，如果把于洋的账号换到他们组，他有信心能做好。

（“交易”前于洋的账号并没有太多的起色）

无独有偶， 对于高剑的账号，“五子良将”团队的大师兄也有自己的想法—— 凭借对抖音平台和高剑专长的了解，他清晰地定位到：“篮球高指导，用战术板讲篮球知识就绝对没问题。” 就这样，于洋和高剑两位的经纪团队就来了个调换。而后来的结果表明，这次“转会”取得了极大的成功。“篮球高指导”成为 了众账号中的一匹黑马 ，凭借简明扼要的篮球知识科普，在几个月的时间内，粉丝一跃超过了 3 万，获赞 19 万。而“于洋篮球老男孩”也在调换后立刻“起飞”频出爆款，用专业、有力量的 CBA 中锋战术，争得了8万用户的关注，点赞量直逼 85 万。

（于洋与高指导达成了一笔双赢转会）

在 E25 项目之前，早期入驻抖音的“东单女神”刘欣婷同样也面临了账号发展进入瓶颈期的问题。“是婷姐啊”的全新账号就这样诞生了。比起抖音里篮球场上千篇一律的娇柔小姐姐，“东单 61 姐”岂是浪得虚名？欣婷的绝对实力毋庸置疑。竞争、拼搏、分享才是真正的篮球精神，经纪团队跟她一起确定了“球场单挑 100 个男生”的账号定位，围绕这个主题，展开内容创作。随着这样有看点有话题的内容一点一点加热，质疑的声音也越来越多：“单挑是为了炫耀”、“男女单挑不管输赢都是男生没面子”、“还不能批评指正了？”各种刺耳的声音纷纷袭来。欲戴王冠， 必承其重。这些言论并没有能影响婷姐，挑战 100 个男生的小坦克依然积极无畏地一往直前。

 而她的品格和影响力也给她带来了正面的回馈。不久前，央视三套的《开门大吉》节目向婷姐抛来了橄榄枝，希望她参加节目的录制，用个人特色和风采为节目增光添彩。在节目中，婷姐也介绍自己在抖音上的挑战，让更多人了解这个项目和其背后的精神。

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