多平台内容运营的好处
实体店私域的三大红利
1、多渠道分发,相比以前,实体人多了更加精准的内容分发平台,多平台运营使得内容分发的边际成本降低。简单理解,就是你可以用自己所做的内容素材去引流获客,在从公域沉淀到微信里,这种几乎零投入的营销方式比较受实体人认可。
2、沉淀客户,经过内容引流过来的客户可以沉淀到微信里,如果商家觉得在抖快平台变现慢,那么可以尝试下微信小程序直播。在自己的流量池,原则上用户比较好 调动,通过线上活动可以激活用户参与度,这种流量价值可以深度挖掘和服务。
3、社群裂变,通常我们会在社群和直播间进行抽奖活动,或者通过策划线上活动,邀请大家一起来参与,只要大家分享,将为商家带来全新的低成本推广获客渠道。裂变是所有商家都比较关心的主题,它直接关乎到用户基数,毕竟人少了面子挂不上去。
实体店如何挖掘微信更高价值
从微商时代开始,依靠微信挣钱的人不在少数,微商是微信里最早经营私域流量变现的经济方式,而我们用微信去维护,其实也是在提升用户的长期价值,在微信上我们吸引过来的人都是宝贵的资产。这就是为什么很多人做内容,最后都会引导到微信里来的原因。
从今年开始,微信陆续打通了公众号、视频号、直播、小商店这几个产品。在微信生态里,最早产生内容变现的是公众号,但是对于很多商家来讲,这个红利已经过去了。
而作为公众号视频内容板块的补充者,视频号经过年初的测试,现在已经横空出世,它成为继公众号之后商家又一个重要的获客来源。并且公众号支持嵌入视频号内容,公众号与视频号目前均支持关联小商店,视频号和小商店内支持插入小程序直播。
如果实体店不做公众号,那么这个时候非常适合选择视频号,因为最终视频号内容有可能会受到推荐,这也是一种引流的方式,从视频号引过来的流量就相对来讲非常精准了,因为它也不需要跨平台导流,其获取流量的方式更加直观,获取路径也更短。
我们都知道,小商家其实无法在大平台去与头部品牌做竞争,因为头部品牌它的流量更容易中心化聚集,对于品牌而言,平台的内容获客,更依赖投放预算,头部的玩家,由于预算充足,更容易在大平台内推广而大量获客。
相对应的是,微信由于社交网络效应,消费者更容易基于对品牌、KOL、KOC 的认知和关系进行聚集,这样就使得通过运营做增长的玩法会更多样。特别在推广预算有限的情况下,更适合在微信生态内做增长。
虽然门店可以自由选择在多个平台进行内容宣传或者带货,但是建议一定要公域和私域一起做。大家先不管是否专业,先干起来再说,慢慢再去总结运营经验。在经费有限的情况下,多花时间在用户身上。
当然,随着现在社区团购逐渐步入经销体系和零售店的深水区,真正留给实体店的时间其实不多了,趁着团购有现成的体系,实体人可以借助团购平台的引流品为门店引流,同时,大家也可以去学习团购的运营经验,把这些方法用在门店当中。
实体店要做到电商化,不能只是多一个下单的系统,而是要掌握整套运营思路,当然还需要具备有吸引力的产品。总之围绕零售低价格、高颜值、准履约等要点,实体店要尽全力去做好服务。
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文章转载自微信公众号德连社dls