今天有一个小伙伴问我，认不认识靠谱点的代运营。

我们是什么店，目的是为什么呀?

好多时候，疫情之下，生意难做，都想依靠其他平台做引流，扩大销售，但是好多东西都需要一个过程，比如种稻田，都有一个春种秋收的过程，操之过急，有的会适得其反。

短视频跟直播电商其实是两个维度的事情，全文2500多字，但是我建议你看完。

玩转抖音的六板斧，我们必须弄明白，否则从开始就是错的，就很难收到我们想要的结果。

第一板斧：关于平台、

关于自己，做好定位。

首先、要知道自己是谁，我有什么跟别人不一样的东西，我擅长什么。我所擅长的东西是不是能给他人提供价值。如果能，那么下一步就是定位。

定位主要分为账号定位、内容定位、用户定位三个范畴：

账号定位，是我要做什么样的账号，如何变现。

内容定位，是围绕我的变现路径创作内容。

用户定位，用户需要什么？喜欢什么？如果解决痛点。

当我们站在全局高度，思考完这些东西之后，我们接下来是选择平台。

主流的有淘宝、快手、抖音，细分领域有知乎、B站、小红书等等，不同行业的选择不同。

古人行军打仗，想赢取战争，一定是有谋士做全盘战略，统一布局，并且兵马未动，粮草先行。现在做短视频，首要的是做好定位，之后才有整个江湖。

混迹江湖，有一些短视频玩法恰巧我懂，那么你不妨带着诚意，找我聊一聊。因为定位这个板块，只要学习，就能很快搞定。（对于培训行业而言，时间就是金钱）。

文末，也有我归纳整理的账号定位策划表，如果感兴趣，可以直接下载，打印出来，对应填写。也许我们的链接就开始了。

第二板斧：短视频江湖，内容才是王道

对于整个短视频行业来说，基于平台算法，内容才是王道，只要内容好，我们就有流量，有流量就能变现。内容一方面是看水平，另一个方面是刻意练习，而且要不断输出。正如开篇所说，引流变现是结果，但是想要获得结果的前题是过程。如果定位跟做内容的这个过程都没有的话，很遗憾，我给不了你想要的结果。

内容是有一定的规则、方法的，我们想想上学时的写作文，除了脑洞大有创意外，剩下的就是看多输入、多输出，想是不是这个道理。创作内容这一版块，其岗位也是目前是短视频最稀缺的一块，想一想一个知名写手的人工费是多少，我们大概就知道我们要投入多少成本了。自己不会写，就找人写，廉价出来的内容，一定是廉价的结果。

内容的核心是创作的人，伯乐常有，能找到一个好千里马实属不易。如果找不到千里马，就努力把自己变成千里马，

第三板斧：拍摄-将文字

用镜头语音表达出来

拍摄的这一板块，如果我们不是专业人士，那么只要我们能看懂镜头语音、知道拍摄技巧，了解镜头组怎么衔接就可。剩下的就是没事多拍拍，熟能生巧的过程。想要在专业一些的话，要么把自己变成非常专业的人，要么请专业团队来拍就好。毕竟短视频内容为王，我们抓好内容，其他的交给其他人做即可。

第四板斧：剪辑-将文字、画面

用视频的形式呈现出来

剪辑这板块就更简单了，如果我们是真人口播，学个手机剪映就能轻松搞定，短视频之所以流行并成为时代的宠儿，有一个很直接的愿意就是生产力的提升。当人人都会剪辑的时候，整个行业是繁荣的。

在这里主要说两点，第一，如果是自己写的内容，而且更多的是真人口播，那就自己手机剪辑即可。如果是复杂的拍摄内容，比如情景剧，一定是专业的电脑剪辑。

剪辑就像做菜，洗菜、切菜、炒菜、盛盘这个过程下来，一道可口的美食就是呈现在我们的面前。短视频也是这个道理。

能否做好视频剪辑，主要就是经验。剩下的就是多琢磨创新。一个好作品便迎刃而解。

第五板斧：电商变现

电商变现，是2020年最火的一个词，大家都看到了短视频怎么怎么赚钱，都跃跃欲试，想在传统行业步履艰难的时候，创造新的收入来源。

这里的电商，我主要讲的是直播电商，通过短视频、通过直播进行互联网成交的商业形式，并非传统的平台电商，传统平台电商成功的人，只需要在原有平台上加个短视频即可。

直播电商其实本质仍然是“工厂-代理商\平台-消费者”的关系，但直播电商的好处就是降低了代理商\平台成本，缩短了销售链路，实现触达的过程。

做直播电商，我们拆解来看，就是“短视频+直播+电商”，短视频板块遵守之前四个板块的原则，去规划“定位、内容、拍摄、剪辑”即可。

直播电商的核心是“人、货、场”三者的关系。

直播电商，从“货”的层面，

我们可以直播讲知识，卖课程或者配套服务。比如老师，买课。饭店，直播做菜，做引流到店。我们也可以介绍实体的优质好货，搞一波活动福利。

如果我们没有货源，我们就看有没有渠道供应链。如果我们有货源，要在“人无我有，人有我优，人有我廉，人廉我转”的原则下，好好思考。

如果我们什么都没有，那么我们能给别人提供一些价值跟服务么？

如果什么都没有，那么还是早点，洗洗睡吧，说明这个行业不适合我们。

直播电商，从“人”的层面。

直播是销售链路，靠直播的方式进行货品销售，除了优质好货之外，就是优秀的直播运营人员。从电视导购、线下导购，到直播人员。其实他们的作用就是导购的作用，开展粉丝维护、介绍产品、进行促单等工作。

行业内不缺少优秀的销售人员，无非是场景搬到互联网上，他们就可以摇身一变，成为优秀的电商主播。

直播电商，从“场”的层面。

这里就要就是我们的直播环境、直播设备、直播运营的范畴，我们有人有货，剩下的就是玩法。具体如何玩，怎么玩，这个确实是经验。

想玩好，直播电商，我建议去杭州、广州先转转，那里了遍地都在做直播电商，因为那边具备环境优势，优质好货、人才、物流都在。剩下的就是去身边做的成功的人那里，偷师学艺。如果都没有渠道，那就多看看别人直播间都怎么玩的吧。

关于直播电商是非常核心的东西，并不是三言两语能说明白的，但是只要我们有信心，多研究还是有机会的，毕竟生活越来越难，创富的机会越来越少，直播电商我们都可以试一试，说不一定，就成功了呢！

青春有限，希望莫留遗憾。

第六板斧：关于运营

所谓的运营，就是以上所有环节整体的把控运营，有专门做内容的是内容运营，有做账号的是账号运营，做直播管理的就是直播运营……

运营是一个岗位，不断测试，进行优化调整，把控执行，对结果负责。

做短视频也好，电商也罢，刚开始的时候，一般都是一个人身兼数职。

但是想做好，做大，一定要有一个优质的团队。

大家同一个目标，合理分工，齐心协力。我相信，一群有梦想的人聚到一块，一定会梦想照进现实。

致青春，致梦想。

复盘

第一板斧：关于平台、关于自己，做好定位。

根据自己的长板、特长，擅长领域，规划能给他人提供价值的方向。

第二板斧：短视频江湖，内容才是王道。

先不用管条条框框，是非对错，先出作品，找网感。之后再求提升。

第三板斧：拍摄-将文字用镜头语音表达出来

真实比什么都重要，内容好是关键，实在不会拍，付费找人拍。

第四板斧：剪辑-将文字、画面用视频的形式呈现出来

剪辑，目前剪映很强大，而且电脑版（苹果系统已经出来了，2021年2月份WINDOWS也会很强大），剪一剪就会了。

第五板斧：电商变现

只要有货，有供应链，再想其他，多去外面看看世界，大不一样。

第六板斧：关于运营 

以上五板斧真正尝试了，运营其实就是经验的积累、数据分析与执行，都是水到渠成的事情。

短视频的路上，希望我们成为朋友，一同努力。

以上文稿，希望对您有用，

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文章转载自微信公众号鞍山徐旭