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电商泛内容化已经成为趋势，那它从何而起？如何发展？发展前景又如何呢？本文将回答以上问题。
一、电商泛内容化改变从何而起
这个话题起源于很久以前和朋友的一次聊天。
当时经过讨论，觉得决策和购买场景要分开，信息流推荐的效率无法覆盖购物场景。淘宝颤音版应该很难作为主要电商形态出现，成为淘宝中的一个模块。用作购买前的消磨时间场景，可以诱导购买，完成转化，差不多就结束了。
事情渐渐变了。
电商平台泛内容化越来越明显，电商直播乘风破浪。有明显的数据显示，19年双十一开盘只有1小时03分钟，直播引导的交易超过了去年双十一的全天。今天去淘宝，真的是在“逛”淘宝。淘宝衍生出了丰富的内容，内容社区的属性越来越明显。
到今年6月18日，JD.COM已经直接将一流的流量输入到阿托快运——阿托快运没有必要急于购买JD.COM自营。虽然两个用户群体有明显的差异，合作的效果还不得而知，但这种合作释放的信号越来越清晰，电子商务形式已经处于变革的前夕。
大人，时代变了。
京东、快手深度合作
产生这一变化的原因主要有三个：
商品质量整体水平上升，产品之间的差异化价值逐渐流向品牌、文化与情感连接，而单纯体现在产品本身价值差异已经被慢慢消除。（eg：莆田球鞋质量vs品牌球鞋）
消费者的购物需求逐渐确定性逐渐降低（这与人们消费水平的增强有很大关系）：基本的生存需求被更高级的精神需求覆盖，需求层级越高，意味着确定性越低。一个很明显的感知是人们购买“可买可不买”的产品增多了，从确定性的购物需求，人找货慢慢过渡到现在的内容型需求为主，货找人。
信息媒介的不断更新：经过6年的发展，成功让五环外的人群用上了便宜的4G套餐，抖快让视频成为了kill time的主要场景。作为最需要流量的电商行业，泛内容化的基础构架、用户心理建设已经铺设好。
在这些因素的影响下，再造抖音版淘宝已经有了生存土壤。
二、再造抖音版淘宝的可行性
首先，我们需要给“颤音淘宝”下一个定义:一个基于信息流推荐的电子商务平台，以短视频或直播作为人与商品之间的主要交流媒介。
这个定义有两个核心点:
基于信息流的推荐，就是为内容(商品)找到合适的人，根据用户的偏好特征和需求向用户推荐合适的内容(商品)。
短视频或直播是传播媒介，是通过短视频或直播将用户和商品联系起来，内容的好坏直接决定了用户的购买决策。
这种产品逻辑与目前的电子商务平台相比有以下三个优势:
购买决策融入娱乐场景，可以将用户的购买压力降到最低，降低用户的决策成本。
短视频或直播可以给用户更多的多感官刺激，内容展示形式更丰富，自然更有利于用户的购买和转化。
电商购买门槛降低。目前，电子商务平台要求用户通过文字输入需求、文字或图片(少数有视频)展示产品。不要低估给用户带来的搜索成本和运营学习成本。
PS:我60岁的爸爸给了他一个快速的握手。前段时间看了视频，变成了第一个电商单子，从一个老铁手里买了几条裤子。货到付款。这个小例子可以说明短视频对电商恐怖的转化作用。
如果你想更清楚，你可以用俞军的产品价值公式来说明:
产品价值=(新体验-旧体验)-更换成本
颤音版淘宝vs淘宝可以比作头条信息流推荐模式vs百度信息发布模式。
与后者相比，前者带来了信息分配效率的有效提高。虽然现在淘宝领先千人，但信息呈现形式还是以图文为主。相比视频，图文的阅读成本要高得多，图文带来的感受也不够沉浸，不会让用户觉得有娱乐性。
PS:在白前和PC的百度首页添加了信息流推荐后，很多人会觉得头条越来越像百度了。但两者在内核上还是不同的产品。对于短视频电商，搜索框也可以承载确定性购物的需求。但是让不确定的购物需求成为主流，我个人坚信这是未来的趋势。
比较功利，对于淘宝来说，线上分红已经吃的差不多了。
可以说，只要是电商用户，就会逐渐转向或者成为淘宝用户(淘宝高管当年对品多多不屑一顾，以为品多多会指导淘宝)。
要想再发展，一定要抓住非电商用户。对于这些用户来说，短视频/直播是一个很好的切入点。
第三，一些不负责任的预测
在预测电商平台将转型为短视频电商之后，我们不妨盲目预测几个问题。
1.电商格局会改变吗，会成为电商第四极吗
是的，但它可能作为一个更深层次的合作伙伴存在，比如阿托·快手和JD.COM。
电子商务的建设需要人、货、市场和重要的物流。
目前四环由淘系掌控，顺丰和品多多暧昧(王伟前期投品多多)。京东快递只为自己服务。在没有新的快递服务公司之前，很难改变电商格局，物流再造的可能性太低。
2.摇号形式如何承载电子商务模式
个人认为会以“三驾马车”的形式存在:信息推荐流(以原创内容为主+制作精良的电商内容为辅)，专门的电商对接栏目。也就是说，在目前的同城、关注、推荐名单中增加了“电商”模块，直播承载了更重的商品需求。
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文章转载自微信公众号电商短视频玩法
