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5小时4225万！爱逛，直播带货的一匹黑马来了！！

2020-12-12 15:07:38 暂无评论短视频综合

共和君说

直播带货迎来优胜劣汰新局面

陈列共和出品 | 转载请注明出处

一眨眼，今年只剩下4个月了。

在过去的7个月里，我们见证了不少事物的诞生，事情的发展。其中就包括今年风头最盛的“直播带货”。

当直播带货进入2020下半年，赛道没变，但对手增多，于是，关于直播带货的“危机”也逐渐凸显，这样的现况不免让人对此感到怀疑：

从年初呼吁全民直播，

到年中真正实现“全民“直播，

直播带货，到底还能火多久？

直播带货，一辆飞奔的火车

想要知道直播能火多久，我们需要从它的源头开始说起。

直播真正进入生意人们的视野，该是今年年初。

随着疫情突袭，许多行业被迫停摆。然而在这一片沉寂中，直播间交付金额却屡屡破亿，这无不在向外界传递出一个信号——直播，已经成为了最大风口。

于是，众人纷纷涌向了直播赛道。除了本职主播的人们，还有导购、店长、明星、网红、干部书记，甚至连虚拟人物都来凑了热闹。

这一加码，直播开始出现了一些“怪象”，以至于有人罗列除了它走向衰败的3大证据——

1、疑似被爆出的高退货量。

有人说，在直播间，刷量是行业公开的秘密。刷单一多，退货率也就上去了。

甚至给出相关资料显示，腰部主播的退货率高达70%以上，头部主播也有30%的退货情况。

2、所谓“流量”明星带货现场翻车。

一开始的时候，很多人都以为只要叫上流量明星或网红来帮自己代播，便能赚的盆满钵满，其实不是的。

不少明星下场直播翻车非常惨——有人单场仅成交20单，且退货16单。

3、所谓平台饱和，红利消失。

有人举例：如今的快手、抖音、哔哩哔哩的直播流量占比，已经分别高达50.4%、28.2、12.4%。

今年以来，围绕直播带货的MCN机构数量也超过1000家。这样的竞争压力，实在太大了。

据天眼查统计数据显示：直播相关企业2020上半年注册量，相比2019上半年，几乎是翻了5倍。

抛出这些“证据”后，不少人都开始煽动情绪：直播活不长久了。但事实上，直播的命比你想象的要长远的多！

它就像2020年拯救各行业的一剂“神药”，帮助了非常多的企业完成了逆势增长。

下半年，直播迎来新生

你发现没，彼时关于“直播要凉”的负面新闻，其实与几年前“实体店闭店潮”有异曲同工之妙。为的，就是优胜劣汰。

疫情催化直播，年初成长期，年中已经是筛选期。留下合适的产品，留下优秀的主播，开创新颖的方式，开始创新的平台。

只有强者留下，将会把行业带的更远，更加规范。

在这样的大环境下，共和君依然看到了逆境重生的品牌。它们宛如黑马，又像是搅局者，或者也可以说是给以为走投无路的中小企业主们带来了希望。

这里要说的，就是七匹狼。

七匹狼CEO“千万姐”李淑君，她就是在疫情期线下“0”流量的恶劣环境下，开始接触爱逛直播，在这里得到了流量的扶持，并实现了逆风翻盘。

对于直播，她认为是传统企业绕不开的路，也是对品牌板块的补充。

5月，雅戈尔也在爱逛直播平台连做了3场直播，总成交额达到了1692万，成绩非常漂亮。

它更是利用了爱逛平台的联播功能，实现了10店同播。

在爱逛，可以支持连锁门店进行联播。只需要总店有直播画面，就能输送给所有分店。

之所以会有这个功能，就是考虑到现在很多中小企业暂时还没有自己开直播的能力，或是人力不足。这功能对于我们实体店主来说，简直太友好了！

同样突出重围的，还有一些你可能从未听过的地方品牌。

比如东北一家卖海参的店，在疫情期间，在爱逛做起了直播。知名度非常低的它，于是选择了与刘晓庆、戴军这样的明星联播，提高品牌影响力。

当天，销售额就达到了400多万。

是不是很惊讶！你看见的，是其他平台饱和的主播，下滑的流量，但你不知道的是，原来还有人通过直播，实现赛道反超。

而这里面我们绕不开一个名字——爱逛。

左：戴军直播战报

右：刘晓庆直播战报

“爱逛就是微信直播，微信直播只选爱逛。”

作为一个以微信为载体的直播平台，爱逛很难不被人发现，毕竟微信12亿的日活率摆在那。共和君第一次看爱逛直播，就源于朋友的推荐。

我还记得那场是TCL的直播。作为一个家电品牌，其实直播还挺有难度的。但那天开播10分钟不到，观看人数就超千人，销售额也超过了150万元。

大品牌亲赖，小商家依赖。这也让我对爱逛多了一丝好奇：为什么是它？

私以为，可能只有爱逛，真正发现了商家痛点，并给出了多样的解决方案吧。

你愁没流量？爱逛倒逼商家培育私域流量，并给予公域流量扶持。

它还设有积分制，商家可以通过引流获取积分，消耗积分兑换流量产生变现。系统又会通过频道推荐，给商家带去更多流量。

你愁没团队？爱逛考虑品牌直播能力，开创了联播功能：只要你有一支直播团队，就能实现全店同播。

你愁直播过程体验不好？爱逛是有赞云的开发者。作为业内领先的SaaS服务商，系统稳定性达到99.99%，订单处理6万笔/秒。

你愁成本高？爱逛与有赞合作，支持商家一键开通爱逛直播，零成本开启业务。

并在今年4月宣布，符合条件的商家两年之内订单在10万笔订之内，都将免收入驻费、服务费和流量费。

所以，我们才能看到雅戈尔、七匹狼、安踏、格力都去爱逛直播，并已经有3.8万家品牌商家入驻。

给了平台，放了流量，提供供应链还不够，爱逛还举办了第一节青年主播创业大赛，为商家们培训新生代优质主播。

共和君有幸参加，并现场观看了整场总决赛。不得不说，这10强选手都非常优秀，其中最小的，今年才18岁！

前几天看到一个公众号，说现在54%的95后，理想职业是主播。

这不是一件坏事，尽管在很多人看来做主播不是什么正经工作，但爱逛将这件事情亮出了最大的价值。

在这里，与其说孩子们是网红，是主播，不如说他们是与品牌、商家一起奋斗的年轻创业者。

曾舜唏与十强选手一起直播

看到这里，你应该能理解，为什么是爱逛了吧？

一个真切从基础，从全方位去为用户着想、服务的平台，凭什么不是它呢？

- END -

主编：共和君
撰稿：kk | 图片：网络
广告合作：18594285776

不断创新，行业才能走得更远

（以上均为广告）

文章转载自微信公众号陈列共和

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撰稿：kk | 图片：网络
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