从吴晓波到高晓松再到郑爽,明星们不是正在直播带货翻车,就是在直播带货翻车的路上。
连这么多年,荧幕形象一直在线的汪涵最近也翻车了。
在之前汪涵直播带货之后,当天成交1323台,退款1012台,销售退款率高达76.4%,导致不少店铺收到了平台虚假交易警告,这也便引起了网友认为是刷单的猜测。
“汪涵带货疑似造假刷单”的热搜就起来了,最后还没中消协点了名。
从过往很多的明星直播带货可以看出,直播没有明星们想的那么简单。不仅仅是粉丝经济,也不全是泡沫,直播带货这件事,是要真实接受市场检验的。
而大多数明星都不具备做好这件事情的能力。卖个笑,露个脸不再适合直播带货这个领域。
跨界总是有风险,跨不好也正常。
但是我最近发现了一个明星真的在直播带货领域混得风生水起。
这个人就是刘涛。
说起刘涛,真是娱乐圈的典范,干啥啥都行。
这种态度放在娱乐圈,对比那些干了一丁点事都要发通告的明星来说,真是太难得。
专业且谦虚的人谁不喜欢!
从今年5月份,刘涛官宣入职阿里,5天后首次直播带货,观看量就超过了2000万,4小时销售额超过1.48亿,热度直逼专业头部主播薇娅和李佳琦。
到最近的双十一,光10月21日当天就带货572.9万件商品。
回顾刘涛的带货之路,可以给明星们一个很好的范本。
首先想要做到专业,就一定得积累。做得越多,熟练度越大,也就越专业。
自5月14日在聚划算百亿补贴直播间开启直播首秀,刘涛至今已经直播高达25场,直播时长近100小时。
她自己也表示,随着时长越来越长,也越来越自如淡定。
“直播已经25场了,跟第一次直播相比,现在更加自如淡定,我更加把它当成一个有趣味的工作,就像是一场朋友的聚会聊天、一个分享会,我觉得它是一个有趣的事情,会让我很享受、很自如,但是同时也会更加的严谨,更加有责任心。”
这个时长积累,不仅仅是直播,还体现在她直播之外的时间。
凌晨00:30分,一批人准备睡觉时,刘涛在直播间声情并茂地讲解产品; 凌晨01:00,大多数的加班族已进入梦乡,刘涛在看直播策划,产品信息; 凌晨3:00,很多人已进入了深度睡眠,刘涛还在开直播复盘会议。
就这上心程度,简直就是一个专业主播了
刘涛身上还有第二个很重要的特质,就是实在。
这个特质可能对于明星来说没有那么闪光,但是对于直播带货来说,实在和信任是挂钩的。
平时优雅可人的女明星,说倒立就倒立,也真没几个能做得到。
可是刘涛每一口都还是吃得超级香。
女明星吃东西不都是以根作为衡量单位吗?刘涛这也太实在了。
直播间的人大部分是冲着价格和对主播的信任去的,实在的性格,让大家对刘涛的信任感直线上升。
除了实在,专业也是刘涛的杀手锏。
不同于玩儿票性质的明星,刘涛每一场直播都准备充足。
从在李佳琦薇娅直播间反客为主,毫不逊色,到后来干脆自己干,每一场直播让人有抑制不住剁手的冲动。
有头脑,说话厉害,团队专业,找到自己的风格..这些都能看出刘涛对于这个领域的重视,和对自身的高要求。
从刘涛可以看出,当明星也一样可以在直播平台好好营业,品牌信任,观众也买单。
要想跨界挣这份钱,就不要用「原本不是这行」的借口来为结果买单。粉丝不要,明星本人更不要。
刘涛直播带货的成功,不是「干啥啥都行的体质」决定的,而是真正用心对待观众当下做得事情。
带货直播的风口还没有完全过去,有的人还是有机会再飞一会。
文章转载自微信公众号娱乐有点菜