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想要直播带货的明星们,麻烦先看看刘涛

2020-12-12 15:09:41 暂无评论 短视频综合
2020年快要过完了,这一年最火的是什么?

那一定是直播带货。


这一年不论是否专业直播相关人士,都开始试水这个行业,尤其是在一些短视频平台,带货直播随处可见。

从带货主播,到网红,再到明星,人人都想分一杯羹。


但是直播这件事,可不是随随便便就能做的。

这一年,因为直播翻车的明星可真不少。


从吴晓波到高晓松再到郑爽,明星们不是正在直播带货翻车,就是在直播带货翻车的路上。



连这么多年,荧幕形象一直在线的汪涵最近也翻车了。


在之前汪涵直播带货之后,当天成交1323台,退款1012台,销售退款率高达76.4%,导致不少店铺收到了平台虚假交易警告,这也便引起了网友认为是刷单的猜测。


“汪涵带货疑似造假刷单”的热搜就起来了,最后还没中消协点了名。



从过往很多的明星直播带货可以看出,直播没有明星们想的那么简单。不仅仅是粉丝经济,也不全是泡沫,直播带货这件事,是要真实接受市场检验的。


而大多数明星都不具备做好这件事情的能力。卖个笑,露个脸不再适合直播带货这个领域。



跨界总是有风险,跨不好也正常。


但是我最近发现了一个明星真的在直播带货领域混得风生水起。


这个人就是刘涛。



这个双十一刘涛战绩斐然,当天总共直播了11个小时。

从下午1点一直播到午夜12点,中间短暂地休息了1个小时左右,然后又回来接着卖货。


而且在这11个小时里,她几乎没有一刻不是亢奋的。

播到当天的最后一个商品,刘涛都乐呵呵地坐到机器上讲解,一点都没有下班懈怠的样子。


夸张吗?

专业带货主播都不一定能做到这样。


说起刘涛,真是娱乐圈的典范,干啥啥都行。


作为演员,早年间有阿朱、白蛇这样的经典角色,之后有《琅琊榜》《欢乐颂》这样既有热度又有口碑的代表作;



作为歌手,参加第一届《跨界歌王》就获得了冠军。


作为主持人,主持过北京电视台春晚、央视国庆晚会。第一次搭档何炅主持金鹰节晚会,就让对方忍不住发出了以后固定一起主持的邀约……


而刘涛本人这么评价自己呢

「我也没做多么了不起的事儿」



这种态度放在娱乐圈,对比那些干了一丁点事都要发通告的明星来说,真是太难得。


专业且谦虚的人谁不喜欢!



从今年5月份,刘涛官宣入职阿里,5天后首次直播带货,观看量就超过了2000万,4小时销售额超过1.48亿,热度直逼专业头部主播薇娅和李佳琦。


到最近的双十一,光10月21日当天就带货572.9万件商品。



回顾刘涛的带货之路,可以给明星们一个很好的范本。


首先想要做到专业,就一定得积累。做得越多,熟练度越大,也就越专业。


自5月14日在聚划算百亿补贴直播间开启直播首秀,刘涛至今已经直播高达25场,直播时长近100小时。



她自己也表示,随着时长越来越长,也越来越自如淡定。


“直播已经25场了,跟第一次直播相比,现在更加自如淡定,我更加把它当成一个有趣味的工作,就像是一场朋友的聚会聊天、一个分享会,我觉得它是一个有趣的事情,会让我很享受、很自如,但是同时也会更加的严谨,更加有责任心。”



这个时长积累,不仅仅是直播,还体现在她直播之外的时间。


网上有一份刘涛转行直播过后的时间表:
凌晨00:30分,一批人准备睡觉时,刘涛在直播间声情并茂地讲解产品;

凌晨01:00,大多数的加班族已进入梦乡,刘涛在看直播策划,产品信息;

凌晨3:00,很多人已进入了深度睡眠,刘涛还在开直播复盘会议。


就这上心程度,简直就是一个专业主播了



刘涛身上还有第二个很重要的特质,就是实在。


这个特质可能对于明星来说没有那么闪光,但是对于直播带货来说,实在和信任是挂钩的。



第一次在聚划算直播的时候没底气,助理给她看直播间人数破一千万的数据,她差点哭出来。说直播间到两千万就倒立直播。

结果当晚人数果然超过了两千万。

第二场直播,刘涛老老实实地兑现了承诺,不但倒立了,还倒着把“刘一刀”直播间的口号连喊几遍,脸都憋红了。


平时优雅可人的女明星,说倒立就倒立,也真没几个能做得到。


还有一场的螺蛳粉卖得很好,返场了一回,又撞上同场还有自热锅一类的零食,观众点进来几次,都看到刘涛在吭哧吭哧地吃,甚至有点不忍心,劝她少吃点。


可是刘涛每一口都还是吃得超级香。


女明星吃东西不都是以根作为衡量单位吗?刘涛这也太实在了。



直播间的人大部分是冲着价格和对主播的信任去的,实在的性格,让大家对刘涛的信任感直线上升。


除了实在,专业也是刘涛的杀手锏。


不同于玩儿票性质的明星,刘涛每一场直播都准备充足。


从在李佳琦薇娅直播间反客为主,毫不逊色,到后来干脆自己干,每一场直播让人有抑制不住剁手的冲动。




直播带货毕竟不是真人秀,观众最在意的不是明星如何表演,而是“看完这场直播,我到底能不能买到适合的东西”。

光靠卖力是打动不了他们的,哪怕是刘涛这样“豁出半条命”来直播带货的,目的也不是为了让观众看到她有多拼。

其实努力到最后,是要和潜在的消费者建立一种信任关系。

用心和专业,观众是看得见的。


与其他头部主播营造浓郁的紧张抢购气氛不同,刘涛直播风格更为舒缓,不急不慢,娓娓道来,她将直播视为一场朋友的聚会聊天,一个分享好物的分享会。

这也是她用心找到自己的在直播领域的风格的体现。


有头脑,说话厉害,团队专业,找到自己的风格..这些都能看出刘涛对于这个领域的重视,和对自身的高要求。


从刘涛可以看出,当明星也一样可以在直播平台好好营业,品牌信任,观众也买单。


要想跨界挣这份钱,就不要用「原本不是这行」的借口来为结果买单。粉丝不要,明星本人更不要。


刘涛直播带货的成功,不是「干啥啥都行的体质」决定的,而是真正用心对待观众当下做得事情。


带货直播的风口还没有完全过去,有的人还是有机会再飞一会。



文章转载自微信公众号娱乐有点菜

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