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直播带货，大家都买到好东西了吗？

2020-12-12 15:11:09 暂无评论短视频综合

今天你买了吗

最近关之琳上薇娅直播的热度大家follow了吗？很多人可能会发出由衷的感叹：怎么直播还没凉啊？

从卖货的角度来说，直播肯定不会凉，其实我自己从这些年看下来，从图文到视频到直播，视频确实有可能成为传统的图文页面介绍的替代方向，大家一旦习惯了以后都不太可能回得去。

其实直播火了这么久，我自己也是做了一年有多，其实身为主播和购买者，这几个方面，直播卖货还蛮有优势的：

1??实时互动，对于产品的疑虑可以马上得到解答。

2??形象真实的使用场景，试问晚上十点看到空气炸锅的直播，谁能不心动呢？是不是想赶紧买下用来炸薯条！

3??时效性，直播结束活动就结束了，就像电视购物最后催我们还有十分钟了赶紧下单那么急

4?? 价格便宜，某些有话语权的主播，确实能做到全网最低价。

5??追星效应，头部大主播的魅力堪比明星，而且各大明星都在往直播间挤。

那么头部大主播里面，最为人所知的就是??

与此同时，也有越来越多的新品牌通过直播走进了我们的视线，身边越来越多人入手的同时，也难免让人蠢蠢欲动，发出灵魂一问：

所以他们卖的东西到底好不好用啊？

这句话也是很多我身边的朋友经常问我的问题，先不说产品好不好用，相信大家在网络上买了这么多年产品，只有适合不适合，毕竟甲之砒霜乙之蜜糖。

只要是正规的产品，都有存在的理由和相应的受众，而且大主播这么多双眼睛盯着，加上选品质检和售后团队的把控，能上头部主播直播间的产品，目前看起来还是安全的。

作为一个主播，我只能尽量不评价同行的行为，说下面这些内幕或者说是避雷心得，不会让我自己直播间卖更多货，反而会让销量下降，但是作为陪了大家这么多年的美妆和健康知识分享者，我有自信说：kenjijoel的直播间不仅可以买东西，有一半的时间能学到一些变美的心得和知识，在这个大家都很浮躁战报满天飞的世界里，做自己擅长的事情，比追求那些商业数字更让我踏实安心，也是我坚持下去的最大动力，其实我在直播间里面也说过，早在三年前我就看好直播这个形式，那时也差点成为头部主播的同事（那个时候他还没有出圈但已经被业界看好），在拿到合约的时候我想了半天，还是觉得做自己更快乐。

要想直播不踩坑，我们需要做好这些准备：

1??提前做好购买计划，尽量买你手上缺的东西，尽量少买你手上有囤货的产品。

2??提前了解产品的信息，大部分的主播会预告产品，能先做功课就去做一下功课，包括售价，产品资料，成分，功效和基本评价等等，尤其是一个产品对你来说彻底陌生的话。

一旦进入直播间售卖了以后，头部主播直播间给你思考的时间非常有限，尤其是当所有人都在抢少量的库存的时候，确实那种氛围会让你忘记自己是不是需要，是不是适合。

3??如果是旧链接，产品评价肯定还是有一定指导意义的，就算新开了一个链接，也可以在店里面找同款产品的评价，在有限的时间里面做个预判。

4??如果是新品首发，确实不好预判产品是否适合，价格是否合理，那就只能先横向对比一下竞品产品之间的区别。

5??多了解主播的话术，主播自己喜欢和觉得兴奋的东西，在表情上是掩藏不住的，当然不排除很多主播本身是顶级的演员，你很难分辨一场上面几十个东西哪个喜欢哪个不喜欢。

6??头部主播确实有价格优势，因为会签保价协议，但是现在优势也在慢慢变小。

产品火除了本身受欢迎之外，在各种直播助力会让默默无闻的产品瞬间一飞冲天，我们可以从一些产品的发家史来研究，这些产品是怎么爆火的呢？在这里也谈不上扒皮，而是理解商业逻辑，有助于我们理智清醒购物。

雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜这些都不用我们多说了，我相信大家懂的都懂。我们来看看那些，没有想到吧的品牌！

一二三，上链接！

赫丽尔斯

赫丽尔斯还有人不知道吗？一哥直播间常客，九月据说是赚了这么多??

你以为他们只是靠李佳琦出圈的吗，其实，赫丽尔斯的前身是基因定制护肤??

2017年安瓶概念大火的时候，赫丽尔斯也趁势推出了玫瑰安瓶。

定制护肤礼盒也在安以轩伴手礼中出现。

但是这两条路都没有走得太远，2018年，赫丽尔斯开始尝试淘宝直播的路子，随着佳琦GG的爆红和淘宝直播福利期的到来，品牌底气越来越足。

虽然当年没有火，但是现在三千多块的安瓶也是随便卖卖。

可怕，到底是谁在买啊？买了的在评论区扣个1

但是现在淘宝直播的热度也不如之前高了，品牌后续会作怎样的打算，我们就不得而知了。

严肃的话题就说到这里，接下来我们抓一个幸运儿来体验他们家的产品：赫丽尔斯钻光精华霜

鸡脚女孩：金金有话说

k大对我说，配方其实还是不错的，代工厂的水平也没问题，只是这个价格如果让我自己买，那可以选择的太多了，值不值得买大家自己感受。

花西子

花西子也是抓住这波机会狂卖的一大品牌，相比之下，它有更多出圈的渠道。

当年的雕花口红也是名噪一时。

数据来源：魔镜市场情报

凭借着B2K2C的闭环模式，卖了这么这么多。

卖得非常好了??

数据来源：魔镜市场情报

至于加工，也不用多想，毕竟也没有什么绝密的配方，找好多家OEM代工来完成暴增的订单，不然这么大的生产量，花西子可能就是下一个富士康。

让我们请出幸运鸡脚女孩：萱萱来试用这个上过直播间的蜜粉

细还是非常细腻的，优点：跟纪梵希用起来差不多呢，这个价格很香了。缺点：纪梵希也没好用到哪里去啊？

概括一下：粉质是细的，控油效果也是有的，泛白也是有一点的，价格也是划算的，性价比也是非常高了。

鸡脚本人是不觉得泛白的……而且因为粉质细+控油+定妆效果好的缘故还蛮喜欢这个蜜粉的，所以也带着它上了直播间，粉丝反馈也很不错，只能说千人千面吧~

完美日记

花西子的上一届学长——完美日记这个牌子还有人没刷到过吗？就算你不逛淘宝、小红书，也能在朋友圈广告看到它。

完美日记的创始人黄锦峰出身宝洁，曾是御泥坊的COO，和御泥坊相似，完美日记同样是线上起家，凭借着网络营销一路壮大然后转向线下。

现在虽然不如之前红火，但在国货彩妆中依然是数一数二的位置。研发方面也在不断突破，最近的洗面奶、卸妆水都还是不错的产品。

原来它们卖得比唇釉好，那我也就放心了。

我一问办公室的小伙伴，用过的还不少？请出鸡脚女孩帆帆发言~

我入过蓝色的冰狼盘和绿色的鳄鱼盘，单看是非常漂亮的，不过一盘里的色块水平不是很稳定，有的颜色服帖好涂，有的颜色就爱飞粉。总体粉质算是中等，细腻程度不能和好口碑的产品相比，但是入门学习一下手法是没问题的。

红地球

再说一个靠着粉底液重新火起来的品牌——红地球，也是典型的依靠直播带货“起死回生”的品牌，或许还有小可爱记得当年的它吗？98年就进入中国市场，当年也是百货高端美妆中的一员，卖得并不差。

但是随着其他高端美妆品牌的进驻以及电商渠道的火热，走单一线下百货路线的它很快就显出疲态，15年被澳妆集团收购之后，转向了线上渠道，在各个内容平台都能看到它的影子。18年趁着淘宝直播的东风，实现了天猫销售指数的十倍增长。

从此之后和佳琦GG的合作也是没有断过，这一年来出现在直播间的次数就有七八十次。

正好手边有个彩妆礼盒~拿到手之后鸡脚女孩们就都挑到了自己喜欢的，大家反馈最喜欢的是这个——泊岸晶沙。

鸡脚女孩：金金有话说

大家试了之后都比较可以的颜色，深唇色mm也能驾驭，整个颜色显得人粉嫩有气色，爱了！

说了这么多，其实这几个牌子都是典型的通过线上营销之后快速变现的模式，很鲜明的特点就是在粉类产品（眼影、腮红）和一部分膏类产品（口红、遮瑕）这类产品上，总是能依托DTC模式的优势准确抓住消费者的需求，做出颜色、包装令人动心的产品，但在底妆、面霜、精华尤其是防晒这类需要很强研发实力的产品上，还是显得有些乏力，毕竟起点还是不一样。

所以说，大家要是有心水的眼影、口红，喜欢他们的配色，那买买也是没有问题的，毕竟价格的优势还是很大的。

那么其他的国产品牌水平又如何呢？

之前因为一些大火的所谓国货被扒出来不好用甚至不卫生之后，大家可能处于一种一朝被蛇咬的应激状态，直接就把很多国货品牌拉进黑名单了。

其实我是想说，现在我们国家的代工水平是不差的，只是研发方面确实还是差了一些火候，（但也有不差的！）很多品牌都有值回票价的好产品！据我所知，欧莱雅每年在研发上就要投入十亿欧，国产的品牌在这方面还是有差距，毕竟，但是国货也在发展，相信以后它们会越来越好！