来源|美尊网红学堂

美妹：mzwhxt

各位商家、机构、主播们大家好，这里专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹！

近日，一段直播卖货的视频在微博火了，仿佛大型吵架现场让人不禁惊呼，请问这个是演员请就位直播现场嘛？卖货的也太会演了吧！

这是要和奥斯卡级别表演要说再见了吗？今天就和大家聊聊：不能的演戏的直播还能怎么玩？

夫妻二个人意见不合，因为价格原因在直播间大吵大闹，甚至大打出手；

主播为了销量和厂商不停的砍价，价格没有谈拢扔手机就走人，放狠话说从此你不要再来找我帮你卖货；

……从去年开始，这类的场景就出现在各大平台的一些卖货直播间当中，通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式，诱导粉丝购买劣质商品，严重损害消费者利益。

其实不否认带有“演戏”类的直播内容更有可看性，但是如果是用劣质产品吸引眼球就有些哗众取宠了。

目前抖音直播带货已经进入了下半场，单纯靠内容涨粉变现已经很难跟上抖音的节奏，而且大量的红人在做直播带货但数据却是参差不齐，那还能怎么玩呢？

抖音目前我们所了解的直播卖货形式有很多：

有工厂产地直播的、有供应链直播的、有做秒杀清仓的、有情感类直播带货的、有卖课程的......

其中我选了一个比较有意思的类目来跟大家分享下，也研究了最近一个月抖音平台上所有这个类目账号的直播带货数据。

它就是“情感类直播带货”。

上图我拉取的是“情感类主播”10月份的带货榜，排名第一的账号叫@王丽萍 ，是一个在抖音拥有901.5万的情感账号，10月10号、10月22日和10月26日的三场直播销售额均超过1000万以上。

以26号的直播为例，在时长7个半小时的直播中，一共卖出了1154.1万销售额，销售转化率高达7.14%，其中客单价超过4位数的足金手串和客单价超过5位数的腾龙吊坠销量共计903件；

甚至一些超高客单价的单品一上架就立刻被秒，可见这个账号的粉丝对主播的粘性极强，信任度也极高。

账号的视频作品主要以剧情+励志语录的方式来展现，针对爱情、婚姻、职场、生活、社会等话题；

虽然画面整体感觉上和其他一些专做剧情号的账号没有办法比，但是因为人设真实有温度，主播打扮精致好看，说话语气上也比较接地气，拍摄的内容也比较生活化，所以非常容易吸引粉丝。

另外我们也发现这个账号直播生活55%的流量来自于其他，29%的流量来源于视频推荐，除了靠视频作品预热引流以外，这个账号主要还是通过FEED流投放的方法来获取热度。

账号粉丝年龄分布主要还是集中在25-40岁这个区域，比较有意思的是这类情感账号的男粉偏多；

所以这就需要考验账号对应不同年龄阶段不同性别的消费购买力，做出不同的选品调整，而从这位主播的销售成绩来看，也确实做得十分漂亮，也反应出了男人的购买欲望一旦被激发绝不输于女性。

虽然说她的销售金额比起一些上亿级的直播间来说不算什么，但是能在本就总观看人数不多的情况下达到如此体量，还是有迹可循的。

那么这类情感内容账号为什么能在直播间做出如此销量的战绩呢？经过分析，可以得出以下几个简单结论：

1）直播前的预热准备

2）选品品类满足粉丝需求

3）直播间互动感强

很多人觉得做抖音有粉丝有流量，变现就是一件非常简单的事情，其实这种想法是错的，因为抖音现在已经完全过了粉丝体量多大就能卖多少货的时期，整个直播间的流量和短视频流量完全是岔开的，所以我们在开直播的时候，一定要学会将短视频人设和直播间投放结合起来。

就目前而言，通过主播讲专业知识+种草的模式，是大多数直播间采用的模式，这种模式流量稳定，流量的利用率最好，带货能力最强。

有句话是这样说的：内容不够，人设来凑。

主播的人设是整个直播间的灵魂所在。很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，还有一部分原因是喜欢主播这个人。

一个形象鲜明的主播人设可以快速获得大家注意力，让他们对你产生深刻的印象。

所以在前期短期内，一个优秀的主播可以快速吸引消费者，当然长久来看，主播的选品、议价能力才是其核心竞争力。

如果你的主播能力强、货品性价比高，那么在直播中，dou+、feed流的投放也是非常重要的！能够帮你撬动免费流量！

用户可以在推荐页里看到短视频或实时直播内容，通过不同的方式跳转到正在卖货的直播间，让直播转化更加直观快捷，这也是目前抖音付费流量的趋势。

当然投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。feed流其实只要能够把数据优化好，投入产出可以高达1:50甚至1:100。

文章转载自微信公众号美尊网红学堂