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周末免费看解案
(超干货勿分享)
来自夏威夷会玩呼啦圈的卡鲁拉问:
如果为了卖货而做自媒体,
怎么玩最赚钱?
答:
而自媒体要赚钱无非两步:
一吸粉、二变现,
1、所谓吸粉,
从知乎(等问答平台),
从头条(等资讯网站),
从快手(等直播品台)
从抖音(等短视频平台),
从B站(等长视频平台),
从微博(等大众社交平台),
从豆瓣(等小众社交平台),
小红书(等导购社交平台),
从淘宝(等一手购物社交平台),从闲鱼(等二手购物社交平台)…… 总是是从「公域」,
聚集你的粉丝,
以待变现。
(所谓公域,
大家都能引流的区域,
A、
但对手的内容多了,
受众很难看到你,
B、
且某些没下限的对手,
动辄号群滥发广告,
平台监管力度严。
)把粉丝聚集自己的私域,
微信服务号(用于群发产品与品牌资讯洗脑)
微信客服(用于群发消息与朋友圈洗脑)
微信群(用于发起活动与互动洗脑)
对她进一步洗脑,
直到他买。
(毕竟一是微信活跃用户最多:
且显示在聊天框必定看到你;
二对滥发广告监管也不严。)
你要卖的货,
赚粉丝钱的:
无非卖产品(把背书加足了都好卖,背书参考:「单干小极品小富上半案:背书夺心」),
粉你品牌的,买账你产品。
或是卖服务(不卖产品卖解决方案,解决方案:「卖爆滞销品的战略、战术、执行全案」),
粉你个人的,
买账你自己……
没钱买付费流量,
(玩抖音赔本装孙子都豁得出去)
一、浅度变现 二、电商引流 三、QQ引流 四、搜索引流 五、资讯引流 六、视频引流 七、微博引流 八、深度变现
一是你出内容不用太累,
每周只有一次群发次数……二是不像订阅号被折叠,
发出必定显示在聊天栏,三是可用的促销插件多,
后期玩起社群半自动化。
回一个微信活码,
(https://www.xiaoliebian.com/product2.html
到每群200人、每人20人/天自动换二维码,
A、防后期服务号被封就失联了……
B、让有购买意向的打消疑虑,
C、前期自己做段时间客服,
就用于整理客服FAQ,
fuwu.taobao.com搜客服外包,
把这块外包掉,
换个活码转外包方,
并每天让定时转朋友圈)说扫码加小助理,
每天前20名添加的,
可免费领取XXXX元礼包——
含价值XXX元的《某品类避坑手册》,
含价值XXX元的XX部位问题测试与对应优惠券,(金牌主并不是是做护肤品的,
但拿护肤品来举例防暴露他,
这样就能多放一点干货了……)然后再推送几篇精品推文,
让顾客参加不参加活动,
都有免费内容可以看,
有长期关注的理由,
不至于一键取关。
《X品类避坑手册》必然说自己好,
A、
然后0.01元挂淘宝上,
而标题里除了长尾词之外,
再加一句“淘宝人生可拍0.01元”,
B、
内容里注明0.01元可抵扣N000倍使用……
C、
拍下就发百度提取链接与店铺无门槛优惠券。D、
然后在出这本手册过程中,也能积累不少素材拆散当软文用…… X部位问题测试的结果硬植我们产品: 说对方X部位问题类型的天堂地狱: 对方X部位问题的类型是什么, 为什么用我们产品好过天堂, 为什么用别人产品差过地狱, 测试结果显得是为他定制, 所以转化率本来就不低; 加上还送对应优惠券, 加上骚扰对方两次, 但凡有点购买欲, 借钱都买你了。 ( A、 如果打算是快速回款的, 就开有赞再开快速回款, 然后用有赞来上宝贝, 当天就可以拿到钱; B、 而如果是打算厚积薄发的,
就直接发淘宝优惠券,一周过期的那种, 然后头七后, 还可以骚扰对方一次…… 告知有券不用就要过期了, 然后告知对方好评并且追评后, 可多返30元。 )
金卡会员拥有的权益: 1、所有产品都终生享受8.8折外加包邮(特惠),
(但与X部位问题测试发的大额优惠券不通用)2、且无论库存怎么爆仓都优先发货(特权), 3、且每次上新小样都优先申领(特权), 4、且每年618、1111、对方生日都送张刮刮卡——
可以刮出大额优惠券、购物赠礼卷、乃至购物免单卡(特惠)5、且卡是带编号实体金卡(特权),
(1688搜金卡一两块一张)
让对方可纪念可以装逼。
(
A、
这样特惠+特权,
让只要有一点认可品牌或个人,
都想要集一张卡;
B、
且那些领了新客大额优惠券的,
也照样可以参与:
反正不通用之后复购也可以用
)会员金卡申领的途径: 转发会员金卡广告海报到朋友圈集赞,
(不是推文是海报因为海报一眼见,
而推文还得打开链接才可以看见)
集满十个赞就可以申领成功了……
而海报上放服务号的二维码,
让他好奇金卡特权的朋友,
也进入初购的转化流程,最好也想要一张金卡……
而集满十个赞以后,
发截图到服务号后台,
并带上自己的收件地址,三天之内就寄出金卡……
平邮寄出才几个钱,
换的购买欲裂变,
肯定够回本几倍了。
可以介绍国外新资讯, 可以发产品辅助手法, 可以发顾客改善案例,
过渡
搞定了浅度变现之后,
基本是只要往服务号引流,
就来一个关注吃一个……
那又怎么往服务号引流呢?
就按APP的应用排行,
http://mi.talkingdata.com/app-rank.html
从高到低地规划流量入口……
但是我从1500个活跃率>0.01%,
的APP精选出来的,不会再有其他了……)
就是赚钱难花钱也更谨慎:
就算进了你的店也看了你的页面,
就算高价付费推广,
直接在产品页面,
以及店铺首页,
说联系客服,
送电子书:
《XX品类避坑攻略》,精准锁定买家,
不去别家。这样询单率大大提升,
电子书留了服务号,
说关注可学更多,
吸第一批粉丝。而这第一批粉丝,
被初购与裂变活动,
外加每周的推文,洗脑与付款主动性,
可比收藏、加购,
然后等想起或大促,
高到不知哪里去——
反正金牌主每天,
有40几个关注,
就是那么来的。其他的电商平台也是类似操作, 但与淘宝不同的是基本得靠刷…… 且平台用户也没咨询客服习惯, 如果搜你品类词销量第1<100, 也不妨开个免费店搞上个100单, 也挂上咨询客服免费领取电子书, 当一个派书入口。
(金牌主没开)
更多:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119010而二手闲置电商平台,
活着的也就剩这俩了:
玩法就更加简单粗暴:
A、
直接挂上借名XX/YY,
(把对手名整理了黏贴上从他们蹭流量)
B、
当然有条件最好,
按「卖爆滞销品的战略、战术、执行全案」,
和对手组套装卖,
反正金牌主组了……
C、
内容说关注服务号,
后台发送实拍图,
就可以验证真……
为真送小礼品……
搜对手名进来的,对产品产生了兴趣,
等关注了服务号之后,
经过系列特惠特权洗礼,
早就忘了是来验证真伪了;
就算还记得复制图片来,
那就一律告知是真的;
感谢对方支持真货,
到淘宝店购物并备注暗号,
随购物包裹加赠XX一只……
这样就注定他的购物决策,
由“买不买”转“在哪买/买啥”。
D、
然后挂一个相当于产品,
8-9折的价格,
说自己用了确实有效果,
所以不低价转,
当然带前后对比图更好……
N、
因为每天都“擦亮”,
且组的套装够多,
曝光每天5000,
能成个6/7单,
引流40来个。
三、QQ引流
有量的通讯工具,
就剩微信和QQ了:
而qq比微信好就好在,
搜索品类词能找到公域:
但糟就糟在群里都是同行……
好就好在群主也是资深同行,
所以上去就谈给对方推广:
淘宝和对方组搭配套装,
外加服务号+全网推,
前期对方一件代发,
合作愉快后进货……群主多半答应,
然后再顺水推舟,
让群主推搭配套装,
你产品销售额XX归他……这样就有第一批合作伙伴:
毕竟他们也多半转型,
全网各处推广了,
多半能出量。
反正金牌主这么搞定几个玩抖音的,
虽然不能引流到淘宝成交,
但他们抖音卖套装,
每天几十单。
四、搜索引流
不可否认,
就算百度怎么衰退,
任然是最主流入口。
但每个点击都得烧钱,
虽然SEO权重挺高的,
发帖标题带长尾词、下拉词,
往往都能显示在首页……
且也都自带一点真实客群:
排名100不可否认还是有人玩。也是同行比顾客更多, 群主也往往有自己产品, 看到广告都第一时间删……
所以也和QQ群一样谈法,
如果那都谈不下来谈保护费:
每月给对方多少钱换对方不删……再豆瓣搜品类关键词找小组,
也是类似玩法走一波,
然后再自建小组,
同步精华内容,
自己建流量池。
毕竟品类小……
2、
最可控是百度知道:
百度知道,
需要高权重ID,
http://www.wwjji.com,
要不答了也易折叠,https://yx.5118.com/traffic/baidu/zhidao
搜品类关键词,按回答个数从低到高排,
回答越少越容易被看到;
个数大于6就不要回答了,
因为会被放到第2页,基本没人会看。 然后直接答, 有概率被提问者看见, 以及之后搜相关关键词的看见。 除了内容加写知乎的评测模板, 还可以注明应用来源, 是金牌主服务号, 来双重引流。 搞完了存量问题, 再搞增量问题—— https://www.epwk.com/fuwu搜知道提问, 找一些服务商, 在百度知道、搜搜问问、360问答、天涯问答, 问日检索量高的, 百度搜索结果少的。 提问标题要带关键词,
A、关键词就找容易优化的: https://yx.5118.com/traffic/keywordhot 5118全网热词搜品类, 然后把日检索相对高的, 百度搜索结果数相对低的, 那些词都加到标题里, 容易占搜索结果:
B、
当然也可以挖挖相关词,
https://www.5118.com/seo/search/related
有没检索高结果数低的,
如果能生搬硬套上,
也能占点便宜。C、
关键词就找下拉联想词:
https://www.5118.com/suggest
往往对手还没盯上,
但确有搜索量……然后也用微信服务号同号ID答, 文末也都带一把评测结果:
自己与大牌新牌对比,
引用来源服务号……不浪费潜力长尾关键词搜索流量。 最后服务商采纳了才算完成一稿。
他觉得做其他每天近百关注,
已经足够他变现的了……
3、
ID 与服务号同ID,
也能间接引流;头像
头像里带?:XXXXX,然后抢注和服务号, 同ID的客服微信, 这样咋搜都找到你; 发文标题按上文的修改: 加全网热词、相关词、下拉联系词; 然后内容转公众号推文, 文末再带上一个扫码参与的H5活动, 稿定设计模板中心:gaoding.com/templates 图怪兽模板中心:818ps.com/search.html
创客贴模板中心:chuangkit.com/templatec
易派应用市场:epub360.com/application
兔展营销超市:rabbitpre.com/chajian
iH5-H5模板:ih5.cn/not-logged-in/te
MAKA:maka.im用二维码形式, 发起活动显得很高端, 避开平台检测; 然后活动要关注参与…… 就又引一波流, 给微信服务号来变现。
4、
然后为了更稳妥,
占这些搜索结果,
但凡搜索权重高,
无论是知乎:
还是其他如:
都让金牌主转文:
知乎,
让金牌主还是玩,
玩之前那套SOP:
A、
先给自己改签名档:,
品类资质+某宝ID,
这样既有信任背书,
又可以直接转化。B、
https://yx.5118.com/traffic/zhihu
搜品类关键词,按关注人数排序,
(关注越多越值得回答,
起码能被关注的看到)
(因为VIP版只能用200次,
所以找能答的问题整理出链接,
放到本地文本文档里以备之后答,
都答完、再搜、再整理,下文也同)C、
然后点开「知乎标题」,
挨个回答过去:
重点体现专业,
顺便多装装逼。D、
然后如果内容不够……
1从对手内容凑:
https://www.5ce.com/material
搜品类名找素材改改用;
https://yx.5118.com/ciliuti
添加监控品类关键词,
看对手最新文章,
也是改改用;
2从音频内容凑
http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=118020
所有博客平台搜品类名,
把相关音频都下载咯,
(百度搜平台名+下载器)
用讯飞听见转文字,
https://www.iflyrec.com/
也是改改之后用;
3从视频内容凑
易撰自媒体
https://www.yizhuan5.com/work.html#1-2
新片场
https://resource.xinpianchang.com/video/list/pond5
新抖
https://xd.newrank.cn/data/material/search
也是品类关键词,
然后转化为音频:
https://www.apowersoft.cn/free-online-video-converter
然后再讯飞听见,
转为文字改改用。
E、
但知乎有个问题,
就是普通用户不能改标题,
就难占热、长尾、联想词搜索结果……
所以按上文答遍行业问题,
来提升创作等级:
知乎的专栏倒是可以,
自定义文章的标题,
LV越高申请专栏,
通过概率越高;全网 A、过原创度检测 https://wyc.5118.com 毕竟回答知乎的问题, 也是引用了不少各处的资料, 所以得提高下原创度, 面得通发难过检。 B、同步到多平台: 毕竟自媒体平台, 除了自带用户, SEO权重也不错, 不占搜索结果可惜…… 所以:
企鹅号(搜狗收录好,毕竟企鹅投了狗)
搜狐号(百度收录好,没原因但就是好)
新浪博客(历史久权重高收录比微博好)
小红书(受众匹配好,毕竟购物分享类),
简书(百度收录好,虽然也不知道原因),
1倒是建议金牌主第一时间搞定账号,
(huzhan.com/serve搜平台名)2头像带?:XXXX,
3标题带上文关键词,
4内容改知乎的回答发,
5文末再带上一个H5活动,
所以让金牌主先开4个平台:
1、UC大鱼号(展现位多)
2、QQ订阅号(推荐率好)
3、今日头条号(用户数多)
4、凤凰商品号(可带链接)
也是上文百度百家那套跑一遍……
保证每篇服务号的推文通发,然后哪天销售额一下跌了,
再把知乎文同步发一遍,除了那四个平台之外,
还要用有专来分发:
https://www.yzzmtzs.com
所有图文的平台,
虽然我自己挺反感,
所谓短视频的……
但不排除确实有量:
但你如果当号来做,
多半是要失望:
毕竟要买粉烧推广,
来的粉还劣质:
毕竟每天刷视频的,
能有本事有钱到哪里去?
又咋买得起你产品?
所以视频号就做品类号:
也就是XX老专家-服务号名称,
土是土一点但有需求的一搜品类名,都能看到你并点进去看你视频……
然后最多签名档带?:XXXX,
能引流多少到服务号看脸……至于视频内容有就行,
反正搜索品类名的,
都是病急乱投医
分入门、中级、高级:
A、入门
巨量创意-视频模板
https://cc.oceanengine.com/creative-factory/jishi/0
产品套进现成视频发;
但这太硬了所以入门……
B、中级
巨量创意-图片微动
https://cc.oceanengine.com/creative-factory/ai/14
趣味好评加点动效,
(刷时设计对话)
配上BGM直接发;
C、高级
淘宝服务搜短视频
https://fuwu.taobao.com/ser/list.htm?key=%E7%9F%AD%E8%A7%86%E9%A2%91
做产品实拍视频,
自己设计对白,
做好了就发。上文的那些平台,
都同步发视频,
圈品类搜索;
微博是最难混的平台了……
混得好混不出啥粉丝,
混不好混出群黑子。
混微博超话了:
https://s.weibo.com/topic
搜你品类名,点击进去,
转发软文……
起码超话的关注者,
都有概率看到,
进而参与到H5互动,
被服务号吸粉……
然后来几个小号响应,
说产品确实好……然后有小号了,
并且既然微博都做了,
和同行的产品套装也都组了……
那就全网找竞争对手自媒体:
(微信公众号、抖音评论区、微博评论区、小红书评论区、百度搜对手品牌名的结果各种评论区、以及微热点信息监测wrd.cn/keyword搜对手品牌名的监测结果评论区:
上小号问套装是不是更好,
小号答搭配用功效倍增……
再从评论区吸一波粉。
但好在金牌主,
因为微信群有致命BUG,
复购过的; (说明认可产品) 或给过好评追评的, (掀不起啥波浪)
让金牌主开了有赞,
(反正他也有钱了,
每天100左右关注,
最少也10人购买,
近1000元套装……)然后从两类应用中,
A、营销玩法类应用,
https://www.youzan.com/v4/ump/appcenter/marketing
B、吸粉引流类应用,
https://app.youzanyun.com/category/69226?subCategory=69319给他选了33种, 够日常做活动, 以及大促用…… 他没授权, 我公开。 老客复购率大概1/5,
也就是月度销售额,
能增加个30-40%,
毕竟老客更豪爽,
一次买很多件……VIP们不仅会多买,
信任产品还可以卖:
毕竟谁和钱过不去……然后又让金牌主招代理,
代理一次付2件货的钱,
就可以获得3件提货权,
卖出多少他就赚多少……然后又按之前SOP, 让金牌主开代理群,
每天在群布置任务,就用5118引流渠道挖掘: https://yx.5118.com/traffic/findsites 搜品类名看还有哪些小入口, 然后每天在代理群里公开, 让代理们去占这些入口……
转卖自己"二手"产品,
支持服务号验真的……
这样一个月就走光,
钱想必也没少赚,
(件单价近千)
而代理的贡献,
至少占2/5……
一、浅度变现 二、电商引流 三、QQ引流 四、搜索引流 五、资讯引流 六、视频引流 七、微博引流 八、深度变现
自己那堆项目明显更赚钱:
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每周六公布十二道金牌方案一篇
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文章转载自微信公众号他化自在天