一场有质量的直播一定是经过精心策划的！

具体怎么策划直播呢？

01.直播前准备

一、前期招商选品策略

（1）根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐；

价格10-100元产品更有爆发优势；

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

多途径接受粉丝渠道反馈；

调性与账号内容的搭配度

（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略；

好评率与退款率强相关；

二、灯光、摄像头、主播提前半小时左右到位

（1）直播设备

A：摄像头（C1000）/苹果手机 B：补光灯；C：电脑

（2）背景

A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；

B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；

C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；

三、直播预热引流

1、文字/视频预热：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；

2、站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；

4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

四、准备直播脚本

直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。

02.直播中引导转化

一、直播互动小技巧

1、找到自己的直播特色

当主播明确自己的特色后，主播需要找到最适合自身的语言表达方式，

尽量选择个性化的语言，能明显凸显个人特色，会说东北话、四川话、河南话等方言也是独特的表达方式。

2、频繁使用引导性强，具有标志性的口头用语。

李佳琦在直播间例会频繁使用“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。

3、反复强调价格优势。

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

4、直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地使用感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并行动。

5、抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

二、直播互动话术

明年流行什么？会不会过时，如何选择？

专业的讲解可以突出产品的卖点，用户自我认证可以增加可信度和真实感。

夸张的广告语言是直播禁忌。例如，李小璐在Kans的直播中说，一克拉的DIA被磨成粉末，添加到这个护肤品中。

相比之下，直播的时候，魏雅一直在对观众说:“我平时喜欢怎么用，我平时就用，不建议怎么用，因为会发生什么……”

不要夸大合适的产品，讲真实的体验，打消消费者的顾虑。无形中增强用户信任，提升用户忠诚度。

03.直播后复盘

一、直播售后

直播发货不是一蹴而就的，因为有人会在带动消费后选择退货，有人会认为主播会很快击中产品质量和效果。

因此，直播结束后应开通独家产品咨询和售后热线，立即解决消费者的疑虑，有效降低退货概率。

二、直播后的营销推广

我们可以把这次直播的成果和亮点发送到朋友圈、社区、微信官方账号进行二次宣传，一方面可以营造热卖氛围，另一方面也可以为下一次直播做铺垫。

第三，完善直播后的改造

发布作品:直播结束后，发布产品的使用方法和注意事项，增加用户的信任度和粘性。

收集反馈:与粉丝互动，询问他们使用产品的效果以及对价格和质量的反馈。

售后服务:及时跟进订单，看是否有延迟，以保证消费者体验。

第四，恢复直播

1.数据重复:用数据验证产品竞争力，判断未来方向

2.比较恢复:同时比较直播之间的数据

3.售后恢复:用退款原因分析选择，用消费者反馈预测未来方向

4.执行再发行:关键岗位执行再发行；长期工作设置表的输出

对于每一次直播，重复直播，记录直播房的基本销量和优惠率，购买转化率，为下一次直播做优化准备。

文章转载自微信公众号互联网创业录