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“我花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道！”

一场直播带货的后台，入驻品牌负责人正在向明星的经纪团队宣泄自己的怒火。

随着明星的“全线崩溃”，业内业外唱衰的声音开始逐渐增多。有人开始怀疑这个连明星都丢了的行业还有没有前途。

对于这个问题，事实是最好的答案。

关于直播和明星的关系，一个很明显的逻辑是，前者的火爆吸引了后者的加入，而这个行业早在后者带货的时候就已经初具规模。

从时间上看，明星带货作为行业前期重要的宣传和营销手段，确实为直播电子商务的发展做出了一定的贡献。

但相对于明星的狂热粉丝来说，疫情下宅社区的巨大内容和消费需求才是这个行业快车道的关键。

以今年6月榜单数据为例，入围50强主播带来的累计商品超过126.1亿元，其中明星商品GMV仅占5.6%。

从这一点来看，所谓明星带货的实际利益在直播电商中只是沧海一粟。

其中，随着时间的推移，两者合作步伐的不匹配也显露出来。

一方面，商品直播已经基本过了最初的“无名”阶段，行业内部的竞争也开始从增量竞争转向对现有用户的争夺。

Fastdata发布的《2020中国互联网发展趋势报告》显示，截至2020年2月，中国主要用户群体已经实现了互联网化，cmnet用户数达到10.08亿。Quest Mobile称，2019年短视频用户数量已经超过8.2亿。其中，颤音和自动加速的DAU已经超过3亿。

在中国互联网增速进入个位数的时代，外部流量的增长空间已经极其有限。

在此基础上，明星推出的低粘度、低转化率的粉丝流量，对平台本身的意义已经不如以前了。

另一方面，随着行业的发展，双方开始相互定位冲突。

"双方的合作出现了裂痕。"业内有资深从业者这样表达了自己的观点。

“对于商家来说，重金之下惨淡的转化率，明星们不专业的表现，让他们更加恼火；对于已经拿到坑费的明星，他们会觉得我给你直播卖货，已经算是‘拉下脸’了。卖多少不关我的事。”

这也可能解释了之前明星带来的商品中经常出现的“翻车现象”。

到目前为止，除了各大平台打造的明星直播官，大部分出现在这个舞台上的艺人并没有把它当成一个正式的职业，最多也只是一个紧急套现的行为。

显然，上述一系列态度造成的“挫败感”是无法与整个行业相比的。

事实上，到目前为止，国内主流咨询机构对直播电商的发展前景还是相当看好的。

2019年，中国直播电商行业总规模达到4338亿元。预计2020年中国在线直播用户将达到5.24亿，市场规模将超过9000亿元。

不到一年的时间，直播电商这块蛋糕正在以肉眼可见的速度被放大。不幸的是，市场的规律决定了并不是所有的当事人都能从中受益。

无论是金融KOL吴晓波的“十五罐”，还是喜剧明星小沈阳的“单门撤”，背后反映的都是“马太效应”挤压下的现场电商的畸形分布。

在颤音、淘宝等公共领域流量池，在资源支撑机制下，顶锚成本层层放大，商业要价也在飙升。

如前一篇文章所述:“与其合作的品牌公司，如果想把自己的产品放在直播室，其花费的价格不低于央视广告费。能在这种环境下生存下来的，往往是毛利率极高的行业。”

但在高昂的营销成本下，品牌和粉丝在这个利益链中处于最底层的位置。流量越大，带来的商品越多，最终的收益也只是价格上涨的主播本人和靠流量分享赚大钱的平台。

此外，以牺牲腰部甚至底部主播为代价打造的“超级主播”往往缺乏粉丝的信任，流量不稳定，用户留存率低，准确率、转化率、回购率低。

从长远来看，单纯依靠平台来培育主播的生态，不利于行业的整体发展。

相比之下，源自Aauto Facter的电子商务模式可能会带来一些新的想法。

从榜单数据来看，Aauto电商主播6月份的表现相对均衡。

不仅有前三名的头锚，还有在八平占据10 -30位置的中腰锚。第一次闯入榜单的主播也在迅速崛起。

与直播电商平台的“头重脚轻”现象相比，Aauto的主播团队呈现出更“百花齐放”的局面。

数据显示，在亚图快客电商整体GMV占比最高的群体是拥有1亿至100万粉丝的中腰主播。与此同时，中腰线以下的商家已经成为亚图快捷生活电子商务的绝对主力。

“百花齐放”的生态背后，离不开快手对于直播电商这一行业“长尾效应”的感知。

所谓“长尾效应”，是美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)提出的理论模型。安德森认为，与竞争激烈的红海相比，业务的未来往往隐藏在中低端被忽视的市场中。

这种模式在当代商业社会最成功的应用是亚马逊。作为一个始于卖书的世界级电子商务平台，亚马逊一半以上的图书销售来自排名在13万之外的图书。

对于这一点，Aauto rapper已经很清楚，除了顶级明星和知名品牌，那些生活在中国广大地区的厂商和亿万老铁才是真正的直播“核心人群”。

其次是供应环节的简化——没有中间商，用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间。再加上许多主播的带货与人设具备高度的统一，这些都从最大程度上放大了交易环节的规模效应，并实现了消费者和商家的双赢。

例如，在快手的服装品类中，曾创下单天带货8000万记录的直播“黑马”芈姐和坐拥千万粉丝的知名主播娃娃，二人出色的销售数据，就离不开她们在广州、杭州和义乌等地工厂源源不断产能和物流的支持。

半年多来，随着销量的不断提升，芈姐的服装工厂已经从原来的几百名工人扩展到如今的上千人，仓储面积也达到3.5万平方米。

借助于直播电商这一渠道，她们得以打通了自产自销的整个环节，并从源头上实现了“好物”和“廉价”的结合。

另一个显著的案例，便是2019年彭博社报道中所提到的，中国大宗交易员开始通过快手来了解中国农产品市场的动向。诸如“东方粮油”这样的知名品牌，不仅借助直播电商实现了消费者同粮食生产基地的直连，更是直接在开播首日创下了百万元的销售记录。

本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，你可以+vx：alangge888 备注：公众号2。我是感恩，做电商已经有多年的时间了，在这个行业总结了一套快速爆单的经验，有想要学习电商的朋友，我可以教大家如何从零开始快速爆单。免费领取电商学习课程，每日分享免费的电商运营实操干货，先到先得，你解决做电商的各种问题。

文章转载自微信公众号电商短视频玩法