根据达尔文进化论，每次变革，存活下来的物种不是那些最强壮或者智力最高的种群，而是对变化作出最积极反应的物种。每次时代风口的变革，都是考验创业者的应变能力的机遇。

在2020年临近岁末之际，回想起2020年年初席卷而来的疫情，依然给我们带来了生活、工作上的重大的变化。

随着短视频的风口来临，很多律师陷入了一种思考，我要不要做短视频运营？我如何做短视频运营？

从疫情期间到现在，我在律师短视频运营方面观察了将近一年的时间，期间也花了几千元学习线上的课程，学习如何拍摄抖音短视频，也自费了几千元参加了一个短视频运营的论坛。随着自己的摸索和观察，也尝试过拍摄过一些破播的视频，抖音上有单个视频播放量71万、20万的短视频，但是由于我实在不想开直播，粉丝转化率不理想。然后等到视频号的开通，我才逐渐摸索到律师短视频运营的一些经验。我希望将自己的一些心得体会写下来，希望能帮助到律师同行，走对短视频运营的道路，少走点弯路，也少花点冤枉钱。

01 律师为什么要做自媒体运营？流量在哪里，你就要在哪里。

在前几年，流量在微信朋友圈的时候，写公众文章，建立自己的微信公众号平台是比较好的律师自媒体运营。我在2016年的时候就已经开通了个人的公众微信号，名字叫《大莫刑律》，目前粉丝在2306人，但是文章的阅读量一般会有1000+或者是3000+。正所谓见字如面，通过写文章，我积累的是较多的同行对我的认可。直到现在，我依然会对大部分年轻律师没有建立起自己的自媒体运营感到可惜。

其实你可以想想，你一无所有，没有任何的知名度，客户凭什么相信和委托你？与其花时间在埋冤没有客户流量和成交量上，还不如花时间想想有没有进行法律知识产品的产出？（这不是我要说的重点，再次省略一万字。）

在2020年，我们明显能够感知微信朋友圈的流量变少了，这里有几方面原因，一方面是抖音抢占了大部分的流量，一方面是视频号抢占的流量，还有一方面是今日头条所瓜分的流量。

微信朋友圈的流量流失，还有微信朋友圈本身设置的问题，随着大家使用微信的时间点延长，所添加的微信好友的数量越来越多，但是微信没有设置只展示特别关注的好友的朋友圈，海量的朋友圈信息中有信息价值的朋友圈不是很多。比方说我的微信号，目前已经超过了5000名好友，我怎么会有时间将5000名好友一天之内所发的朋友圈都看一遍？遇到重要的工作任务或者学习任务的时候，我连朋友圈的入口都关闭了，完全不会看。但是微信朋友圈的流量流失，也不代表律师就可以不经营自己的朋友圈了，我只是觉得不用花太大的力气去经营朋友圈了，因为没有信息价值或者精神价值的朋友圈，其实是没有什么意义的。

我最近看到有位同行很辛苦地写了一篇关于新法的解读，我猜想这篇花3个小时写出来的普法文章，阅读量不会超过700。这是相当正常的。我的意见是，对于这个新法的解读，完全可以拆分为3-5个短视频，分别占有没有上千的播放量，加起来可能会有几千的播放量。

我写过一篇非常专业的文章《网络犯罪与安全：爬虫技术的运用和法律风险防控》，阅读量只有826，但是我同时录制了这个短视频，播放量有3.3万。这就是现实，除非是专业的法律人士有大量的时间对某个专业领域感兴趣，否则不会细读专业的法律文章的。即便如此，专业的法律文章也是要坚持输出的，只有坚持才会有进步，文笔才会越来越好。

短视频可以添加定位和公号的链接

现在流量既然转到短视频，这就是现状和将来，我们就要思考怎么在新流量面前闯出一片天。

02 每个律师都需要开通视频号，但是不一定要有抖音号，不一定要拍摄视频

大家都知道，抖音、视频号和头条号的推送功能都不一样，通常律师拍摄一个视频会全平台推送，但是我认为最简单的启动路径是视频号，律师可以没有抖音号，但是不能浪费视频号这个平台。后面我会一步步讲律师在视频号的玩法。

我们所有的律师都应该感谢视频号的平台，因为这是最适合律师做自媒体推广的平台。

视频号最简单的玩法：视频号就是律师的个人网页！

一个完全不懂得短视频录制，不懂得短视频文字录入的律师，要不要开通视频号？开通之后怎么做？操作非常简单，既然视频号是律师的个人网页，首先要在视频号那里贴上自己的职业形象照，然后在视频号的简介上认认真真地写上自己的简介和联系方式，这是非常重要的事情，这个当作个人电子名片在使用的。

我个人认为，律师将短视频作为个人网页在运营，一定要知道，网页的标准在于质量高，不在于数量多。除非律师走的是网红路线，冲着涨粉数十万或者破百万的标准去的，数量和质量都要一起刷上来，但是这种会极大地耗费律师的时间，影响律师的本行工作，有些会起到反作用。

律师视频号的冷启动模式为：

专业的形象照头像+精准而详细的个人简介和联系方式+图片配音乐的视频号加上认真输出的文案

这是我视频号的简介，注意要做私域流量的转化，公开微信号

简单来说，律师可以将朋友圈9张图配文字的形式，转化为视频号输出的形式，然后再转发在朋友圈。简单直接并且高大上，毫无压力并且朋友圈流量和短视频流量兼顾，也没必要顾忌朋友圈半年可见或者三天可见了。

有人会说，干嘛这么麻烦，直接发朋友圈不好吗？不是不好，而是没有什么价值，也没有办法沉淀。

视频号是可以分享、转发的朋友圈，这是多么重要？并且视频号是不会显示发送的时间的，一年前的朋友圈，只要是重要的，就一直放着，也没有问题，视频号界面可以完美地展示。但是朋友圈呢？时效性太强，并且很多人都将自己视频号设置为三天可见、半年可见了，问题是我们奋斗至今，哪是半年可见高低的？

一个律师执业一年的时间当中，最重要的事情大概在五件左右，这五件事的品牌宣传足以让客户对你有一个直观的了解和判断。所以大牌律师、团队带头律师，一定要重视短视频中的文案和短视频中的图片或视频，按照网页宣传的标准，将其转化为可视化的短视频。

这是我2020年7月份在盈科的授课，如果是朋友圈半年可见，就看不到这个记录了

大家打开我的视频号可以看到，如果我是配图片的视频号，我的文案是专门打磨后输出的，绝对不是随便两三个字或者几句话甩出去的，300字我可能要打磨一个小时。

输出视频号的文案的时候，第一句话一定是关键词，然后才是文案，接着是加上#关键词 ，这里的“#+关键词”是进行第二次引流或者是增加阅读量的做法，如果没有加上去会相当可惜。

以上的做法就可以将律师执业过程的一些重大事件通过视频号的形式变成新闻稿，发送到朋友圈之后，除了当时刷朋友圈的人看到了视频号的大界面以外，别人点击进去看个人的朋友圈只看到一条链接。如果能保持专业化形象的链接，可以增加同行的认可度和客户的信任度。

在紧张的北大刑辩班学习期间，我用图文并茂的方式记录所行所获

作为律师，一定不要孤芳自赏，总觉得自己很有才，但是当事人居然不找我。也不想想，像你这么优秀的律师，你也得抛头露脸让客户找到你呀！

知名度越高的律师，客户资源越丰富。

如果一个律师朋友圈本身就只有不到一千人，也不参加任何的律师活动，也没有做任何公域流量的推广，知道或认识这个律师的人也不到一千人，律师执业怎么可能不迷茫？

第三点：短视频要么不拍，要么好好拍

千万不要相信律师随便用手机随便拍拍短视频就可以了，不想花太多时间、精力或成本这样的话！

律师拍摄短视频，要不不拍，要么就好好地拍！

在自媒体账号上传拍得不好的视频都是自毁前程的操作！

目前我们看到拍摄普法视频播放量比较高的是龙飞律师，她的视频拍摄质量是比较高的，文案也是专业打磨过的，我觉得大家有这个决心去拍摄普法视频的，可以向她学习，提高视频的质量，稳定视频的输出，页面基本统一，标题格式基本统一，不然会逼死强迫症患者的，也会让人觉得杂乱无章的感觉。

以下是我总结的律师拍摄短视频问题解答，希望能给大家一些启发：

1. 视频号记录生活合不合适？

视频号是私域转公域的流量，一定要注意公众形象！生活上的杂七杂八的东西都不建议在视频号发，这是浪费视频号平台。生活的东西朋友圈可以发，但是视频号发完全没有必要。如果要发，也是要拍出一种高大上的感觉来的，这个相当难拿捏尺度。视频号就当作一个商业性质的网页在运营就可以了，站在商业的角度，你怎么宣传自己和团队都是你作为创业者给到大众一种积极向上的、拼搏的职业形象的。理念要分得清。

2. 视频号拍摄什么内容？

视频号一定要围绕着专业能力、变现能力，也就是案件成交率来拍摄。我们是做律师专业的，那就是围绕着专业来拍摄短视频，说运动、健康、饮食、唱唱歌、悲伤悯秋都是多余的。但是要走网红路线的，另当别论。

3. 可不可以穿律师袍拍摄？

律师建议不要穿律师袍拍摄，听说有被处罚的。律师袍是神圣的，除了在法庭上或者必要场景要穿以外，穿着律师袍拍摄短视频容易引起争议。我个人认为不需要通过穿律师袍去展现律师的形象，谈吐之间，别人就知道我是一个律师。

4. 要不要注意背景墙？

律师拍摄短视频的时候一定要注意拍摄的背景墙，实在没有好看的背景墙，可以淘宝买背景墙贴在墙上再拍，哪怕背景墙不是很好看，但是也比乱七八糟的背景墙要好。

5. 律师穿什么衣服拍摄？

注意仪容端庄就很好了，尤其是女律师。我曾经看到一个女律师女律师胸前的衬衫都湿掉了一大块了，我很想提醒她，但是怕得罪人不敢讲。

6. 要不要买收音麦克风？

一定要注意收音效果。收音效果是肯定要接好一点的收音设备的，尤其是普法视频，总共也就一两个人加一个背景，剩下就是声音和内容了。内容再好，声音太差，没有欲望听下去了，直接过，下一条视频。

7. 视频封面和开场重不重要？

人的好奇心只有7秒。抓住关键1秒、黄金7秒。视频号短视频一分钟，关键在第1秒，黄金在前面7秒，剩下的跟自娱自乐没多大区别的。很少人讲普法视频能够讲得人人都喜欢和受用的，我录制的普法视频都不在乎多少人认认真真听完的， 我只是告诉别人我研究了什么，我研究的成果是什么，然后露一个脸而已，录制的多了，律师录制的课题就会变成一个产品。很多人都有松鼠症，我不一定要看完一本书，我先收集一本书。所以律师录制的普法短视频，到后面就是类似于变成一本会说话的书那样子的，大部分人就是看书的封面和标题而关注的，书里面的内容就是随机阅读的。

8. 要不要花钱机构运营短视频？

有人以为 我请了专业的团队拍摄视频号，其实没有。我认为不要乱花钱请人或机构运营短视频。如果是年轻律师，学习短视频的拍摄也不要太简单了。如果是经验更丰富的律师，不一定要拍摄短视频的，按照我前面说的，把视频号当作个人网页，配图片和文案就可以了。但是律所做视频号，我建议要聘请专业团队拍摄10条左右的律所介绍的视频号，作为律所名片进行推广，重质量不重数量。律所拍摄视频号把握几大要素：律所规模和人数，律所理念和文化，律所业绩和荣誉，律所地理位置，律所历史进程，律所业务和服务忠旨等。我认为很多的律师都不需要盲目跟风去拍摄，毕竟短视频涨粉还是挑人的，但是很多律师不需要涨粉的，只需要树立一个品牌效应，实在想拍摄，那就好好地拍摄几条精品的短视频，做好个人介绍，拍摄宣传片那个样子。

9. 用手机拍摄就可以了吗？

高端相机和镜头可以让拍摄事半功倍。大家看到我拍摄的普法的短视频，其实都是很随意地拍摄出来的，因为前期我已经在自己的办公室做好了一个跟我气质相符的背景墙，然后配了一个落地的台灯，接着配置专业的单反相机，再加上1.6定焦的镜头。每次拍摄的时候，都是助理把相机架好，负责按一下开始和结束，连补光灯都没有。

10. 需要买提词器吗？

不一定要购买提词器。我拍摄普法短视频也不喜欢用提词器，买了个提词器反而浪费钱。我也写过先写好文案再用提词器进行拍摄，我发现非常拗口，自己都听不懂自己要表达什么，也许这就是视频普法和文字普法的区别，口头表达能力就是需要口头去训练的，依靠提词器不能取得很好的效果。但是不用提词器是非常锻炼人的，我要需要背诵法条，并且容易卡顿和断片，经常要重来。有时候不熟练的内容，来回拍摄三四次。

11. 拍视频号要多长时间？

拍摄普法短视频关键靠坚持输出，不宜一条短视频拍摄时间太长。我可能是少有的素颜拍摄短视频的女律师之一，每次拍摄普法短视频，我就胡乱擦点粉，补个口红，整理一下着装，就开始拍摄。一般情况下，前后拍摄时间不超过半个小时，超过半个小时的拍摄，我都觉得过于浪费时间。我更多的时间花在研究法条和案例上，而通过拍摄短视频的模式展现出来，也是强迫自己通过输出的形式熟练掌握法律知识。

12. 长得不好看拍不拍视频号？

形象大于专业。有些人可能会觉得，为什么我这么专业，讲得这么好，却没有人点赞和关注？我觉得短视频的输出，就是一眼让人感知你是怎么样的律师。有些人一眼就会喜欢一个人，一眼就会喜欢一个人所拍摄的短视频，根本不用看他讲得专业不专业。客观来说，帅哥美女拍摄短视频具有优势，但是形象的好坏和颜值的高低不是同一个概念。即便长得一般，但是专业的形象、专家的形象通过自媒体的形式充分地展现出来，这就够了。怕就怕只重视专业，不讲究律师形象，翘着二郎腿叼着烟在讲法律。

13. 庭审直播视频和个人成功案例要不要发视频号？

这一个要看自己对自己的定位是什么？我们肯定要知道一点，公检法可能会反感这么浮夸的律师的，整天放自己的庭审直播录像。另外要考虑当事人的感受，他们虽然被庭审直播了，但是他们不愿意律师用视频号或者抖音号进行宣传。但是如果律师心理上既然能驾驭公检法的压力和当事人的压力的，只是摘取纯专业上的法庭庭审内容的，展现律师风采的，其实也难说好还是不好，我觉得是见仁见智。有一个聪明的做法是，只展现庭审直播的图片，再配上文字，文字上是庭审内容相关的思考或总结，只做一个类似于工作记录的视频号内容。我一直赞同律师宣传一定要把握一个“度”的问题，不能完全没有，也不能宣传过度。个人成功的案例，我建议是以月报或者季度报的形式来总结一个视频号，相当于一个复盘或者总结的视频号，而不是一拿到一个成功案例就马上发宣传稿或宣传视频。工作久了，做案件久了，我觉得这点还是要稍微稳得住的。另外视频号刷太多了，重点内容就找不到了。

14. 一个律师一个星期要拍摄多少条短视频才合适？

其实，我觉得很多很多大牌律师的视频号可以只有一条视频，多都不需要了，这个视频号只是做一个律师个人网页在使用，简介上有律师简介，有一个视频表明律所、业务或者执业理念，就够了。每当有客户或者同行需要对接的时候，就用这个视频号当作名片在使用，我觉得也挺好的。

如果是年轻律师，那就结合自身能力来，很多律师是花一天的时间拍摄一周的视频，然后安排助理每天发送一条视频的。

目前我运营得还不是很好，一周大约1-2个视频左右，有一些还是被助理逼着更新的。如果是按照抖音的玩法，其实一个月要拍摄27条短视频，然后持续输出的。而视频号的视频在于质量精美上乘，不在于数量多少，量力而为比较好。

15. 拍摄了短视频就可以成为大律师吗？

拍摄了很多很多普法的短视频，可能会成为一名网红律师，但是成为不了一名大律师。我心中的大律师，还是看解决法律难题的能力的。多少律师天天为了解决案件问题日思夜想头发掉光？业务饱和的律师，忙都忙不过来的律师，不拍摄短视频很正常。律师在拍摄短视频的时候，不要忘了本行，不能忘了自己的专业，需要更多的时间去提升自己的业务能力，才好在镜头前展现自己的法律专业。抓住短视频这个风口，应该当机立断选择自己的垂直领域的专业研究，通过短视频来做一个万金油律师就没什么意思了。什么案件都能接的律师，有几个能成为大律师？精力有限，量力而为。

16. 经常发短视频会不会让人觉得律师很闲、没有业务？

之前就有同行跟我说过这个问题，他说你发的短视频跟你的法律专业有什么关系？你老是发短视频不会让人觉得你很闲吗？其实很多事情都是第一步比较花时间，路子走对了，花不了多少时间。就算你很忙，忙到消失人海，不发朋友圈、不发短视频，谁知道你忙不忙？？就算再忙，坚持法律专业的研究和输出，都是值得的。传统的律师观念是，客户付费了，我才研究这个法律问题。而我的观念是，我已经研究了这个法律问题，客户为我的知识成果付费。这就是我的二次专业化的选择。我在传统的刑事辩护的基础上，通过短视频和写文章的输出，坚持研究网络犯罪辩护，深耕垂直领域。

最后，律师切记没有精力和能力拍出高质量的视频就不要拍了，这个不重要。完全可以在视频号那里发送图片加音乐再加上文案的这种形式来展现律师执业的形象，把朋友圈的私域流量通过视频号的流量进行延展，就这样就足够了。

文章转载自微信公众号大莫刑律