【招商之道】短视频等新媒体营销的重要工具，要坚持去做，作为在公域流量获客的一种补充方式，但不建议在大平台上过度投入。

新媒体营销包括三个重要的阶段：种草、拔草和裂变，这三个阶段也非常适合商办招商。

所谓种草，就是把你要销售的产品或者服务背后蕴藏的价值观传递给你的粉丝或者目标客户，让他们认可通过你的产品或者服务能够获得这种价值观，类似网络用语“安利”的用法。

拔草，就是让粉丝或者客户为了这种价值观而买单，并得到很正向的体验。

裂变，就是已经购买你产品或服务的客户主动把你的价值观传递给他们的朋友，从而吸引更多的购买者。

短视频由于其能更直观、更立体及更真实的反映产品或者服务本身，给予客户更多信息反馈，并且充满趣味性，因此更能吸引客户的关注力。

第一个等级的短视频是记录型的，像日记一样拍下园区发生的重要事件，比如客户签约、客户开业等；

第二个等级是主题型，比如所有视频都为了表现园区的招商进度非常火爆，非常受客户欢迎，那其他的一些内容就需要忽略；

第三个等级是价值观型的，先提炼希望传递的价值观，比如表现园区坚持为进驻客户提供优质服务的，包括物业服务细节、园区活动等，再辅以一些旁白讲解效果更佳。

虽然我认为短视频是一个园区招商的必备工具，但有优质内容的短视频并不一定会获得客户流量，因为流量在各个平台手里，如果需要获得大流量就需要支付广告费用。

从以往的实践中，我认为在抖音等平台上投广告可以增加项目的知名度，特别是在项目周边区域范围内，但是直接获客的质量不高，这可能跟目标客户都不怎么刷抖音有关系。

所以，我建议可以要求园区招商人员以个人身份坚持短视频的创作并发到平台，并在项目面市阶段适度投入广告，保持项目的知名度是可行的，但寄希望通过抖音等平台的大规模广告投放而持续获得客户，这种做法则不建议。

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