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地方传媒公司如何找到短视频客户？如何收取费用？

2021-01-06 14:06:30 暂无评论短视频综合

最近收到很多地方传媒公司学员的询问

问题大概主要有两个方面：

1.怎样找到客户？

2.怎么向客户收取费用？

其实，这两个问题答案，我在之前的直播中说过：

01 问：怎么找客户？

答：

先明确什么类型的客户？

客户渠道分为两种，一种小体量级，一种是大体量级。

小的让运营手下搞定即可，

大的一定得老大出场.

我命比较好，最近的谈到的客户都是行业top1，

瑜伽不是一些热门投放行业。

有机会找到头部，再进行复制。

所以，我的建议客户行业属于将要

或者马上要进入投放的。

这样便于找到一些头部 top5

02问：怎么向客户收取费用？

答：

两个别

1.别一下子签多久

一方面你能不能给客户做起来

另外一方面客户是否优质，如果不行，就早早退出，以免客户体量小，浪费时间。

2.别谈死，要给自己流程空间。

在互惠互利的原则基础上进行

第一季度按制作费收取

满一个季度后

根据客户情况增加“收费包”

比如：点赞包、粉丝包、直播包、信息流包

03问：信息流业务的市场发展空间大？

答：

“字节跳动已完成2019年业绩任务，全年营收超过1400亿元，较上年增长近280%。向来遵循左手捕流量，右手卖广告这一商业模式的字节跳动，信息流广告一直是其主要的营收来源。相关数据显示，字节跳动在2018年的营收为500亿元，其中广告业务达到了400亿元，占比高达80%。

信息流广告占80%，传统制作干完就拿钱的时代结束了。影视公司都得靠转化数据拿钱

目前，大部分传统影视做信息流广告都是一地鸡毛

04问代运营&信息流

@学员问

不会觉得亏，因为是创始人讲课，我是想学点代运营的干货，刚好说到这里了，发表下内心感受：大峰在我们心里一直是作为影视从业者的一所专业标杆进修学院，我们在大峰也去过线下面授课，这一路成长起来、从宣传片到广告片再到微电影，学的做的都是一直渴望达到有品质的东西。短视频的袭来对这个行业造就了很大的影响，疫情后更是群体慌张，而这种信息流广告我们也做了，并且我们所学所用的真实体会到了拳头打在棉花上的感觉，并且平台账期很容易拖垮一个创业团队的资金周转，期望着某一个视频爆量，就像赌博，也更像一门玄学。所以我们想踏实一点，能不能去给客户做抖音账号的代运营，做垂直的内容输出，不是非把内容做的这么粗俗去。从快手平台入驻成为制作商、返佣比例按照消耗评分星级最后到手的钱是消耗广告费的8-12%。

@大峰答

不管是转化，还是代运营，都是用户思维。而传统之前是制作思维这是我课程的内核

未来一定是代运营+信息流模式，否则你很难挣到钱。

代运营有点虚，大部分客户都坚持不了多久，他们要的是转化客户或者营收。

所以带着信息流思维会把代运营做的更好

@学员问

大哥说的非常真实，我这边也是因为平台账期给了很大的压力。后来我慢慢做了一些中和性的日产出调整，比如跟代理私下按条结算、视频走代理的返点平台等，基本都是月结形式的，一部分收入能顾上团队的基本开支。代运营我个人来讲真的没有计划要去做，账号运营我感觉太吃ip，而且基本上所有的企业客户选择代运营都是把产出放在第一位的，再敢有点保证性承诺，后续的烂尾巴事会把人烦的不要不要的。

@大峰

今年我接触了很多代运营，大部分血亏。

一方面代运营吃ip，吃播主，不是我们优势，我完成不可控。

另外一方面是企业表面上说要流量，其本质要的是收益。

有收益才可持续。

为了帮助地方传媒公司快速掌握代运营、信息流业务

大峰学院开办了《短视频营销全案课》