《倩女幽魂》是如何成为今年最佳营销案例的
网易游戏《新倩女幽魂》以架构虚拟世界的形式渗透到游戏中，得到了广大从业者与用户的高度赞誉。此次的游戏营销不再是游戏圈内的自嗨，不少普通观众也纷纷加入其中，实现了相关话题在百度知道、知乎、微博和微信等主流社交平台霸屏的效果。不少观众表示”因剧入坑”开始尝试《新倩女幽魂》。
一、定制化的内容“投用户所好”成了新的内容营销模式
互联网营销正在发生变化，从早期门户强推，到搜索引擎再到现在的社交媒体。传统媒体和门户的头部优势正在消失，尤其是移动端，流量开始向优质内容倾斜。这种变化简单来说就是营销从“广而告之”走向“投其所好”。互联网营销开始探索产品、用户与内容的强关联性。
网络游戏作为互联网一个市场规模较大的分支，一直专注于自己的一分三亩地。虽然有腾讯网易这样的重量级企业在不断深耕，但是在营销上面却颇为另类，与主流门户和媒体有些脱节。不过，更为大众化的手游崛起则使游戏行业也不断革新营销思路，在互联网大环境的带动下，呈现了与大环境相契合又独有的营销模式。
最早在手游领域甚至不存在营销的必要，如功能机时期的《俄罗斯方块》、《贪吃蛇》和智能机早期的《水果忍者》和《愤怒的小鸟》。在游戏内容匮乏的时候，用户有什么玩什么。游戏产品日渐丰富时期，渠道成为玩家获取信息的重要来源，也由此形成了渠道为王的局面。如果说当时的营销还处于1.0和2.0的版本，那么当下3.0的游戏营销模式已经走向了内容营销。通过下三路荤段子、影视剧强行植入和明星代言都在此列，但是这种入侵式的内容营销很容易引起用户的反感情绪，有时候还使游戏和合作方都得到负效用。这个时候升级版的游戏营销模式需求出现，用户需要获取他们感兴趣的信息，通过定制化和个性化的内容来“投其所好”成了新的内容营销模式。《微微一笑很倾城》便是个典型的例子，其中不少人还调侃到，电视剧可谓是《新倩女幽魂》加长版的广告！
二、游戏厂商该如何做好内容营销？
从厂商自嗨式的强行向用户注入信息到把聚光灯还给用户，制造用户感兴趣的内容并引起他们的情感共鸣并不容易。那么具体可以怎么做呢？《微微一笑很倾城》中的游戏内容营销起到了一个不错的示范。
游戏产品属性是内容营销的基石，切莫本末倒置
营销应该是从商业目的出发，通过用户感兴趣的内容来达到传播和带动用户的目的。但是很多营销却本末倒置，为了将传播力度和赞誉尽可能的放大而脱离了本来的商业目的。最典型的例子莫过于热点营销，我们还记得刷爆各大新闻头条和社交圈的热点，“友谊的小船说翻就翻”、“洪荒少女傅园慧”、“一个亿的小目标”，却记不住费劲苦心进行营销的产品。这种获得路人喝彩的“机智营销”还不如脑白金类的洗脑广告来得干脆，起码脑白金广告提升了品牌认知度还拉动了销售。
《微微一笑很倾城》中《新倩女幽魂》游戏植入，凭借热门网文改编电视剧、当红青春偶像担任主角、一线卫视播出保证了游戏植入传播的广泛性。另外原著本身是游戏网文，电视剧中大量介绍了游戏特色玩法和功能，电视主角还分“高手”、“菜鸟”和“人民币玩家”几类，每个观众都可以在其中找到自己的位置。这也是为什么电视剧播出以后，能够把从来没有接触过网游的观众带入坑的重要原因。《微微一笑很倾城》电视剧8月22日开播，《新倩女幽魂》iOS下载榜的排名一天内上涨了114个名次，并且已经在下载榜第2名的位置保持了一周。
2.游戏用户与营销覆盖用户群体的深度匹配
马化腾曾经说过，“不知道现在年轻人喜欢什么，这是我觉得最可怕的。每天早上醒来最大的担心是，不理解以后互联网主流用户使用习惯是什么。”游戏这个行业尤其依赖年轻用户的青睐，这是其保持长期生命力的根源所在。《微微一笑很倾城》作为一个年轻用户特别是90后群体中关注度极高的电视剧，其用户群体与《新倩女幽魂》在年龄层面高度吻合。百度指数中显示，《微微一笑很倾城》关注群体中，29岁以下用户高达72%，《新倩女幽魂》29岁以下的用户则为65%。另外还有一点就是《微微一笑很倾城》的主流用户大部分是90后的女性用户，而游戏“倩女幽魂”中的女性用户占比也是很高的。但笔者相信，该电视剧与该游戏用户属性匹配的远不止此，细分到电视剧的场景、台词、传播等元素都有可能与游戏本身的各个元素进行联动。
3.放大游戏营销的传播价值，避免“一波流”广告
时间能够过滤出好的内容，好的内容就意味着有更好的传播。1993年的电影《霸王别姬》到现在依然为人乐道，央视版《西游记》每个寒暑假就会进行新一轮的传播，优秀的文字漫画作品更是可以轻松超越时间的限制。所以说传播周期长也是内容营销区别于一般的热点营销、事件营销和节事营销的一个重要特点，当然这里说的是有价值的内容营销。
而反观当下市场上的游戏营销案例，绝大部分游戏营销都可谓是“快消品”，绝大部分的游戏营销都很难长时间、有节奏、有目的地对用户进行覆盖，造就了比较严重的游戏营销“一波流”现象。
《微微一笑很倾城》作为一部青春电视剧，本身虽然没有太多的亮点，收视率主要由原著文和青春演员的市场号召力带起。但不可否认的是这部电视剧还会迎来周末和假期二次传播、不同电视台先后播出将整个游戏营销周期拉长，从初期节目宣传到后期造势，营销周期能够至少能够维持一个季度左右。但从这一点来说已经远胜于市场上绝大部分“一波流”游戏广告了，况且“倩女幽魂”本身就是个知名的游戏IP，能够与小说、电视剧IP形成有效联动，达到多方共赢的效果。
结语：
游戏营销做得好，渠道资源给得好！
倩女幽魂有几部
截止至2020年1月5日，倩女幽魂有4部。
1、《倩女幽魂I妖魔道》
漆黑的夜晚，书生宁采臣前往郭北县收帐，怎奈帐簿被雨水淋透，四周荒山野岭，只好投宿传说纷纭的闲若寺。夜半时分，采臣邂逅了弹琴少女聂小倩，不顾道士阻拦和树姥姥的迫害，彼此深爱着对方。原来小倩乃一游魂野鬼，其命运被树姥姥所掌握，为救小倩，采臣求助于侠义道士燕赤霞，几经艰苦……人鬼情未了又能奈何？
2、《倩女幽魂Ⅱ人间道》
倩女幽魂Ⅱ人间道 《倩女幽魂2人间道》的故事是第一集的延续，主线仍沿着主角宁采臣发展。故事发生于一个朝政混乱、民生困苦的朝代，宁采臣助小倩转世，又与燕赤霞分手后，无辜被诬陷入狱。
幸得通天博士诸葛卧龙相助，后来宁采臣与傅青风几经辛苦到兰若寺寻得燕赤霞相助，正邪之间遂展开一倩女幽魂之道道道场生死大战。
3、《倩女幽魂III道道道》
小和尚十方随师父白云护送金佛，在兰若寺遇到女鬼小卓与小蝶。十方放走小卓，但白云却被姥姥所擒。姥姥逼小卓嫁给黑山老妖，小卓向十方求助，十方掘出小卓骸骨逃出兰若寺，并在剑侠燕赤霞的帮助下救出师父。
在斗法中燕与白云合力消灭了姥姥，但此时黑山老妖用黑云遮天，欲将其一网打尽。十方唯有化成佛祖金身，由小卓带着飞上天空接太阳纯阳之气，借以消灭老妖。
4、《倩女幽魂前传之画中仙》
莫愁（王祖贤饰）本是待嫁新娘，未及与新郎见面，便不幸在出嫁路上被鬼王九尾狐（李美凤饰）抢亲，不甘受辱而投崖自尽，沦为孤魂野鬼。书生崔鸿渐穷困潦倒之季，与燕赤霞（午马饰）的养子拾儿（元彪饰）结为好友，并借住于道士家。
二“人”在放灯节巧遇，并一见钟情，莫愁避入鸿渐所画美女图中。但莫愁不为道士所容，仍为九尾狐掳去，崔鸿渐与拾儿舍身相救，并最终打动燕赤霞，进入地府击败九尾狐，但不幸莫愁与崔鸿渐未及逃出，最终成为画中仙魂。
扩展资料：
电影《倩女幽魂》四部曲，分别为《倩女幽魂1》《倩女幽魂2》《倩女幽魂3》《倩女幽魂前传》除了倩女幽魂前传其他三部影片均为徐克电影工作室出品，徐克监制、程小东导演。原著为《聊斋志异》中的一节“聂小倩”篇。
