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微信群的聊天记录，卖保健品骗老人都隐藏了人性的同一个弱点，你知道吗？

大家好，欢迎来到“倚龙的读书俱乐部”关于卡耐基《人性的弱点》的解读。

今天，我们要讲人性的第2个弱点：极度渴望被重视、被赞美。

你一定有过这样的经验：在微信群里聊天，如果你说的话得到了别人的赞同，或者别人夸你了。那么，即使聊天结束了，有无数条聊天记录，你也会一条一条翻上去，找到那几条别人赞同你、夸你的话，然后反反复复看上好多遍，一遍一遍重温和回味被认可和夸奖时的那种美滋滋的感觉。

《甄嬛传》、《延禧攻略》、《如懿传》，有那么多清宫剧，讲的都是娘娘们耍尽各种手段争宠。因为妃嫔太多，而皇帝只有一个，她们每个人都想得到皇帝的重视和宠爱。皇帝的重视和宠爱，不但意味着更多的资源、更高的地位，更体现着个人的才华和能力，证明着谁才是这场争宠竞赛的冠军。

在芸芸众生中，每个人都渴望被多看一眼。

我们想要买最新款的手机、住最大的房子、赚最多的钱、读最有名的大学，为的就是把这些成果晒到朋友圈中，或者有意无意地当众展示一下，以得到一句别人的赞美：

“你看，他的手机是最新款的哎！”

“你家房子好大、地段真好，土豪啊！”

“你们公司福利真好，听说年终奖有几十万，真羡慕啊！”

“你儿子学习成绩真好啊，在这么好的大学读书，前途不可限量啊！”

我们渴望别人的赞美，我们渴望获得荣誉，我们渴望成功。因为这些赞美、荣誉、成功让我们觉得自己是有用的、优秀的。

我们深深地贪恋这种感觉。

既然我们都渴望别人的赞美，那么反过来，如果我们多多地去赞美别人，满足他们被赞美的渴望，他们会不会因为感动而对我们更友善、更愿意为我们效劳呢？

答案是肯定的。

你也一定很熟悉这样的电视剧情节：一颗子弹朝主角射过来，突然一个配角冲出来为主角挡下了子弹。在弥留之际，这个配角会回忆起小时候，别的孩子都欺负他、忽视他，只有主角对他表现了善意和鼓励，让他感受到了温暖，从此暗暗下决心一定要报答主角。

同理，在工作上，你是可以用罚款的制度、开除的威胁来要求下属配合你的工作。但是，这仅仅是表面的、暂时的配合和屈服，并非心甘情愿地为你效劳。久而久之，等下属找好了下家，就会毫不留情地离你而去。

因此，很多优秀的管理层的经验就是，多称赞不批评，下属被称赞时会更加卖力工作，被批评时则会消极怠工。

而现在公司上下级关系不好，影响了团队士气和公司利益，就是因为下属有一点差错，上级会揪着不放，严厉斥责；而当下属通过努力取得了成果后，上级又视而不见，吝啬赞美，克扣奖励。

在生活中，每个人都有闪光点，我们不要吹毛求疵，而是应该由衷地赞美。注意，是由衷的、真诚的，发自肺腑的赞美，而不是欺骗性地阿谀奉承。

其实，我们活在世上这么久，谁是真心谁是假意一眼就能看破。有时候看破而不点破，可能是因为彼此有利益关系、各取所需，也可能是因为太久不受重视、不被赞美了，导致了即使知道了对方的善意是假的，也如饮鸩止渴、甘之如饴。

比如那些将自己一生的积蓄用来买各种高昂的保健品、理财产品、床垫的老人们，之所以被自称是“干儿子”、“干女儿”哄得团团转，就是因为他们有太久太久没有得到亲生儿女的重视和赞美了。

正是因为我们吝啬赞美，才给了这些“干儿子”、“干女儿”机会，让他们抓住了人性的这个弱点，作威作福，谋取私利。

所以，为了你自己，也为了你爱的人，请大家由衷地赞许、真心诚意地赞美他人吧！

好了，今天的“倚龙的读书俱乐部”关于卡耐基《人性的弱点》的解读就到这里。