5分钟卡点

 

（1）冷启动期

 

5分钟卡点只是抖音统计的一个时间粒度，并不是说5分钟必须推一款货。冷启动期账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。而如果你不先通过“方法”让抖音信任你，那么你的直播间就没有足够多的数据让抖音看懂你到底要什么样的用户。

 

冷启动期间就是你刚加入选美大赛，一个新人出现在评委面前，你需要先快速地露一下身材，让她们惊艳，等评委注意到你了，她们会开始对你的直播间关注，并且开始把你加入到 “值得提拔的美女”名单里面。

 

（2）学习期

 

这个时候就进入了学习期，评委想要细细地看你，找出你的优点，学习期就不能只露身材了，还要告诉评委，你有什么才艺（精准利润款）。让评委看懂，原来你不只是有身材， 还有头脑！

 

所以在学习期，你要配置足够大量的精准买家成交数据，让抖音认为它足够聪明， 猜对了你要什么人群。

 

二、运营之术

 

一个运营其实就是在数据堆里面找轨迹，没有绝对的做法，只有测试出来的结果。

 

你要学会的是原理，因为每个女人都不同，每个人的灵魂都不一样，抖音跟淘宝搜索不同，搜索是你丢产品上去排列，算法是帮你把产品推送到它认为你要的人面前，所以你需要给抖音足够多“正确数据”，帮助它找到你要的人群。

 

其实没有难喝的酒，只是看你卖给谁。其实也没有丑女，只是看你推荐给了谁。

 

憋单是操盘的技巧，就像投放、排品、选品、运营者是对所有的技巧都会操作后，然后开始对原理进行深度的挖掘，就是通过不断的练习，深度学习。

 

就跟你学习乒乓球，或者是学习任何运动，你开始学习的是重复打一个姿势，这个就是冷启动期。因为你不可能开始就是高手。在这过程中，有人练出来了很强的技巧，有人找不到使力点。

 

1.冷启动期

 

从 0 粉丝的号到成长学习期的玩法，教练的目的不是帮你打，而是帮你悟，但是不能只想，还要动手。

 

因为一个账号，从启动的第一分钟开始就进入了抖音的算法里面，所以高手起号是万事俱备后起，不是碰运气。好的运营跟差的运营，一个是胜券在握，只差一个风口；一个是到处乱碰运气，希望碰上风口。

 

2.学习期

 

过了冷启动后，就是 UV 值。

 

UV 值对于抖音来说就是人群精准度，学习期要设计拉高客单。

 

1.拉高客单的3种方法：

 

1）波浪式拉升，拉高砸

 

2）加强主播过款能力，让一个用户买多笔订单

 

3）每天换新款，让关注的老客进行二次购买。

 

学习期不重视流量总数，重视每个流量带来的成交金额。冷启动期要拼流量总数、场关、热度。

 

因为你是新人，今天给你看一段打高尔夫的影片， 告诉你挥杆要笔直，你绝对拿到球杆后一脸蒙逼。

 

第一球就在地上打个洞，多打几个洞后就开始懂挥杆的技巧。

 

2.拉升的 2 种方式：烧货、烧钱

 

降低 U，提高 V，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额。

 

破学习期，需要借势，抖音最后拼的是运营。

 

因为主播不重要，拼的是流量玩法。

 

有流量，有好产品，主播就满地都是。

 

3.好的运营就是要懂得借势

 

大家记住一句话，别人的私域就是我的公域。就像时间这个概念其实是不存在的，只存在我们三维动物的认知里面一样。

 

流量是不存在的，而是存在于在平台上做生意的人的认知里面。

 

多去看下你竞争对手做得好的直播间，看看他们的流量 节奏。

 

我们在运营任何事物，都是面临选择。

 

做一个好运营，就是不停的判断跟调整选择，这个就是机器学习的原理。

 

从错误中找出避开错误的方法，从正确的决策中找到更正确的决策。

 

需要掌握数据，因为一切的细节都在数据里，运营抖音其实要找到的是如何跟算法同频， 让算法喜欢你，如何跟客户同频，让客户喜欢你。

 

所有的道理本质都一样，你做人不需要人人都喜欢你，只需要让你喜欢的人喜欢你就好。

 

抖音上 6 亿活跃用户，你只需要找到 0.1%， 60 万人喜欢你。

 

不要盲目地找，要让算法帮你去找。抖音的算法最喜欢的是你负责做转化，专心讨好它的用户，它负责帮你找适合你的用户。

 

在不人工干预的情况下，算法是完美的，这个就是早期这些主播起来的原因。

 

她们本身具备让人喜欢的条件，但是任何算法都干不过物种爆发这个问题。比如地球的算法，就不小心 失衡，让人类成为了主宰者。

 

抖音现在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法 不停的在排除。

 

三、掌握核心原理

 

1.2 大核心道理

 

1）算法只能控制你的展现权重，拉高或者降低 。

 

2）算法只能控制你的流量层级，拉高或者降低 展现权重爬坡。

 

你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。

 

一个账号的学习期，就是抖音在学习给你的展现天花板，到底应该在哪里。是 1 万、10 万、100万，还是 1000 万。

 

同时他在学习，这 10 万应该是谁最有机会转化。

 

转化什么？停留，点击，下单？

 

你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商。

 

所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量。

 

一个同时在线只有稳定100-200 的精准账号， 一个月2000万销售额保底。

 

你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费。你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了。

 

但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。

 

那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量。

 

知道为什么千川跑不出去吗？

 

因为千川也是机器学习，他要快速地学会才会帮你放量，千川也要冷启动。

 

憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重与天花板都能上升。

 

主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单。在烧成单的过程中做高转化。

 

比如说，今天每款300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶。

 

你抓住精准买家要的， 就像你去百货公司专柜买一个新品，她送你的超值小包，才是你要的。

 

你要用既有的认知，去打开付款的动力。拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。

 

你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多。

 

2.三杯水理论

 

1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款）

 

2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物）

 

为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西。

 

你家里一坛百年老酒开却坛了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒。

 

你放在屋子里面，等人进来，谁会来？

 

你要把茅台与你的酒放在一起，买你的酒送茅台。

 

爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好。就开始告诉别人，酒香还怕巷子深。

 

抖音最终还是靠营销、选品、老客 户。

 

电商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱。

 

你要成为运营大师，不是学会 一个技巧，而是学会运筹，学会人性。

 

最终交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那个人。

 

什么品都卖得出去，什么品都卖不出去，看卖的人。

 

抖音这个口子，踩得绝对对。

 

但是后面半年，会洗牌。

 

因为大资本、大品牌，都会进来。

 

所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你。

 

成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起。

 

但是你需要有被人需要的内涵。

 

抖音自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车。

 

抖音刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口。

 

所以抖音今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购。