一、稳定直播

1.直播时长是基础，直播时长是跟流量、粉丝量、收入挂钩。主播不在线，谁会来送礼物对吧?

流量:进入直播间的游客，不一定说话/点关注/送礼物。

粉丝量:点了你关注的观众总数，在你开播之后他们都会收到提醒。

忠实粉丝:经常看你直播的观众(并非是经常送礼物的观众)。

付费粉丝:送你礼物的粉丝。

主播开播，目的就是把流量转化为粉丝量，从粉丝里找到忠实粉丝和付费粉丝加以维护。所以开播时长是最基础的。

2.固定直播时间养成用户习惯，网络直播其实也相当于一档节目，如果这一档节目每天都是晚上9点开始，久而久之就会有观众就习惯晚上9点收看。当你坚持几个月都是晚上9点开播，哪天你有事迟到了，肯定会有粉丝问你为什么还不开播。这个就是用户习惯的养成。

3.直播时间段解析

凌晨 1~4 点:主播少用户少，竞争不激烈。这个时间段的用户都是夜猫子，也是处于人最感性的时间段，容易喜欢上一个主播，所以刷礼物的冲动比较大，建议可以熬夜的主播在这个时间段播。

早上 6~9 点:主播少用户逐渐开始多起来，竞争不激烈。这个时间段在线的用户都生活质量比较高或者是上班族，有一定的消费能力，建议新主播这个时间段播一场。

早上 9~12 点:主播逐渐增多用户处于忙碌阶段，竞争开始慢慢变大。这个时间段有部分不用工作或者工作比较自由的人，可以捡漏。建议无法早起的新主播可以播一场。

中午 12 点~晚上 7 点:大多数主播都已经起床上播了，用户一直处于忙碌状态，这个时间段属于抢用户时间段，竞争大。不建议主播长期在这个时间段开播。

晚上 8 点~凌晨 1 点:主播多用户也多，竞争激烈。这个时间段处于全网高峰，无论是主播还是用户都多，消费也集中在这个时间段。建议有竞争力的主播在这个时间段固定开一场。

4.直播不稳定的坏处:

积累的粉丝流失，因为你不常播取关常有的事; 时长对应粉丝量，粉丝量对应礼物，粉丝少能收多少礼物可想而知; 来你直播间的大哥不敢多刷(要是你哪天就不播了，大哥在你这儿刷再多有什么意义，大哥也有顾虑);

不能稳定直播喜欢你的粉丝没有固定点来看你，全靠缘分; 公会优质资源分配时，也是优先考虑能稳定直播的人; 天天出海打渔的人，肯定是比三天打渔两天晒网的人收成好，自古都是天道酬勤。

二、直播内容

直播内容是留住粉丝的最重要因素，做好直播内容的策划比漫无目的的播效率更高。直播内容从以下4个方面着手，最终目的是让观众知道你是什么类型的主播、你会什么才艺，来你直播间会得到什么感觉。

1.视频效果&音效

视频效果和音效是决定游客进来前5秒钟的选择，如果视频效果不能让游客感觉舒服的话，游客会在5秒钟之内选择离开。可想而知，视频效果的重要性。

影响视频效果主要是五大因素:

灯光:柔光箱、直播补光灯、台灯+反光纸。房间布置:直播环境要干净、整洁，色调以浅色调为主。妆容:多去看一些化妆视频，学一下化妆，这不仅对你做直播有用，对你生活和日常社交都有用。

服装:服装除了穿的，也包括戴的，头饰、首饰之类的，也算是服装范畴里的。网络:网络的稳定性决定你精心准备的内容能不能传输到观众手机上，建议单人使用的网络电信20M 以上，上行2M以上。

2.个人形象

所谓萝卜白菜各有所爱，每一种主播形象都有对应的粉丝群体。在直播之前，你就要定位好自己的风格形象，并坚持维持这种形象让你具有标识性，因为这是你的成长基础。在你做大 做强之后想变换风格，那时就可以随心所欲了。 关于个人形象风格定位的，将会在第五节课讲到，到时认真听。

3.口才

当主播必须要锻炼自己的口才，一开始可能口才不好，但是只要你花时间去学习，口才肯定会变好，多去看一些聊天型、段子型的主播，把他们跟粉丝互动的话术记一下，用到自己的直播间。 另外就是要保持学习的心态，多看新闻多上网，多了解外面的世界，增加自己的阅历，这都是可以作为你直播里的谈资。

关于主播话术互动方面，后面会有专门的一节课程。

4.才艺

才艺也许不是所有主播都有，但是有才艺的主播才能成为很红的主播。才艺也会让你更容易吸引到优质粉丝。在直播内容策划上，一定要保证才艺展示的频率，以及向观众传达出自己 是才艺主播的信息。

三、粉丝维护

如果你的直播内容做好了，其实直播的时候也是维护粉丝的过程。这里的粉丝维护说的是对忠实粉丝以及消费粉丝的维护。

1.个人动态

个人动态是让所有粉丝都能知道你的动向，就像朋友圈一样。

你的个人动态应该分以下几种: 谢榜动态:当日的榜单截图，感谢一下送礼物的粉丝。直播预告动态:预告自己第二天的直播时间(不要放鸽子)。直播请假动态:有事播不了发动态请假。才艺视频动态:每一两天发一个才艺视频动态，没有才艺的发自拍视频。日常生活动态:日常生活的照片或者心情。

2.日常聊天

粉丝给主播刷礼物，其实就是希望得到主播的青睐，如果他给你刷了礼物，连发你一个消息都得不到回应的话，那他估计就不会再来了，所以日常回复私信是主播必然要坚持做的事情。 (骚扰性的可不回复)

3.互相关注/加微信

主播应该关注一下自己的忠实粉丝/消费粉丝，互相关注之后相当于好友，你和他的关系就更进一步了，这样让粉丝觉得主播和自己更亲近，也更愿意刷礼物了。

4.节日问候

看直播的人呢，一般都是缺乏情感的人，要么单身，要么朋友少，一句有心思一点的节日问候或者是生日祝福会让他们非常感动的。你以真诚待人，别人必以礼物报你。

5.给粉丝存在感

让他带你玩游戏(前提是你不能太菜)，让他给你提直播建议，问他照片/衣服好不好看之类的都可以，但是要把握一个度，不能太频繁。

6.给粉丝送小礼品

无数主播实践得来，给粉丝送小礼品会获得他更高的回报。不用贵，但要有心思，可以是在礼物包装里面写上一张卡片表明心意。

四、了解平台

每一个平台都不一样，你要在一个平台里生存，必须要了解平台的生态:直播间有什么功能，平台有哪些主播分类，平台有什么活动等等，都需要主播慢慢去了解。

了解平台的主播:你是在跟什么人在竞争，你哪方面不如这些人。了解用户的喜好:多去跑骚，除了向好主播学习之外，还要把自己当成用户去玩，遇到喜欢的主播刷点小钱也可以。