现实越不理想，越要坚持理想。
由地产业内大佬、东原地产、东原业主一起拍摄的，西南东原发布的《不要做地产》的短视频面世了。
一起来感受一下：
不要做地产
如果你仅仅只想建一套房子
如果你在意的只有高周转的速度
如果你觉得精工匠心不过是说说而已
如果你天天想着年薪百万
如果你的热情只用在了营销阶段
如果你不是为了100分的客户满意度
如果你对社区社群的运营还没有用尽热爱
如果你追求的只是运营数据而非生活本身
如果你做的一切只是表面功夫
如果你设计的只是一套房子而不是一种生活
如果你没能坚持社区开发者对于生活的热爱
如果你还认为交付是开发的终点而不是新起点
如果你做的地产谁都能做
东原社区开发者们
不要做这样的地产人，做个真正的社区开发者
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这一吼，吵醒了大半个地产圈的人，以及无数的吃瓜群众。
表面上说不要做地产，实际上喊出的是：“要做真正的社区开发者”，客户满意度、社群运营、匠心、热情贯穿始终，以产品力创新作为社区开发的底牌，做个真正的社区开发者。
东原这个时候，高调喊出这样的话，是为什么？
《不要做地产》所讲述的每一张底牌，都是王牌。
在展开这篇稿子之前，攀哥有必要，谈一下我理解的，房地产的四个阶段：
1、野蛮生长。
大概就是97、98年房改，商品房市场化开始，但凡能协议拿地，能银行贷款的，售房部都不需要，工地上的临时工棚，一个烟盒写个协议，房子就卖了。
2、产品致胜。
这个阶段，以重庆LF和杭州LC等企业为代表。
比如在重庆，攀哥2005年入行的时候，渝派地产就以“套内三千多的价格，全国一线的品质”，成为全国地产行业的一只重要力量。
摄影：余生
3、规模为王。
这个时候就比谁的周转快，谁的规模大，“爱马仕哥”和“给你一个五星级的家”，从华南五虎的包围中冲出来，把万科挤到了第三名。
4、共情热爱。
原谅我这个词可能不够全面，但这是我能想到的，最能总结房地产后半场的词语了。
如果没有“共情热爱”，可能无法走好地产的下半场，基于业主对生活的热爱，对社区开发者，在社区运营上会有更高的要求，残酷的下半场，可能很多公司会玩不转。
摄影：余生
很显然，东原的“底牌”：客户满意度、社群运营与匠心和热爱贯穿始终，以社区开发者的姿态创新地产开发的传统打法，把社区作为应用场景，开发出以童梦童享、原聚场、超级工厂、会说话的售房部....等超级底牌，打造基于这些超级底牌的原STORE社区开发系统。
从制造业起家的东原地产，追求精细和严谨之外，还有一个很显著的基因：
女性掌门人的细腻，你能感觉到她的温暖。
“少年”罗韶颖在最近的发布会上说：
此刻的东原，正好16岁，一个成熟与纯真并存的年龄，对生活热爱，对梦想执著，对未知不停探索，对未来无所畏惧……这正如此刻东原的心态。
然后，少年东原，把自己的目标，定为了“力争保三争二”。
对了，这场发布会的主题，叫“由心热爱”。
东原的底牌是什么？
热爱是所有的理由和答案。
在企业发展的品牌主题上，东原提出了“由心热爱”。
东原是一家在重庆备受业内人士追捧的企业，攀哥认识的好多地产业大佬，都住在大石坝的东原D7项目，过了D7这个坎的，很多都在湖山樾和印长江住。
印长江
东原也是一家产品服务都很极致，目前还处于高速成长期的企业。
原因或许在于，东原不是一家侧重财务驱动的公司，更像一家产品主义公司，是一家产品、服务持续创新的公司，一家致力于成为“生活场景营造”和“生活营造解决方案提供商”的公司。
现实越不理想，越要坚持理想，长期主义的人，都这么说。
不过，光有纲领“由心热爱”，肯定是不够的，要“营造生活场景和解决生活营造”，东原的底牌是，打造一个可持续、可复制的社区系统，通过这么一个平台，不断输出一个又一个的创新解决方案。
苹果手机发布到第12代了。
果粉最爱的，是苹果的摄像头吗？是苹果的超大电池吗？是苹果有快充技术吗？是苹果的屏幕好吗？是苹果的处理器更强悍吗？
肯定不是，在这些方面，华为和小米早就超过苹果了。
那果粉深夜看发布会，看着表蹲点抢苹果为什么？
由心热爱，一定是有理由的。
比如，也许是苹果的系统流畅，永远不卡；也许是用苹果永远不担心中毒……归根结底，可能两个字会相对准确：生态。
而苹果的生态，就是基于用户ID的，APP STORE。
东原也有自己的社区生态系统，叫原STORE。
东原设想：未来房子可能只是一个入口，跟苹果手机一样，客户进入后，就可以获取各种各样的空间和场景服务，东原物理空间的房子，就是一个平台，无数个APP为东原业主提供美好生活的全方位服务。
原STORE的生态平台上，有几个关键要素：
1、房子（手机）
2、空间场景
3、内容。什么服务？需要什么APP？
4、运营：怎么做？怎么做好？
把这四个要素打通，就成为东原·原STORE系统解决方案。
从这个意义上讲，买东原的房子，不是只买一个遮风挡雨的居住空间。
就像买个苹果手机就不是只打电话这么简单，而是通过苹果上的各种智能APP，去链接各种生活场景，去享受诸如微信便捷沟通，美团点外卖，滴滴打车携程机票等服务。
来看东原做了什么：
1、房子：
物理空间的房子，东原基本上做到了极致，不管是D7还是印长江，品质过硬，配套成熟，交通便利。
2、空间场景：
除了在自己房间里，业主在小区里还有哪些空间场景？小孩要嬉戏，大人要交际，社群，社交的各种需求，都是业主的空间场景。
3、内容：
那基于业主的空间场景，东原能提供哪些服务呢？针对小孩的童梦童享，已经成为全国东原很多社区的标配；而全国各地陆续开花的原聚场，又成为了东原社区业主各种社区的交流和活动空间。
4、运营：
交给物业公司来做？东原没有想那么简单，而是通过“原STORE”作为平台，搭建一个生态，这个生态上除了童梦童享和原聚场，内部的，外部的，都整合进来，通过苹果商店，就能享受各种APP各种增值服务。
我的个天，我隐约看到了“诺基亚爱立信”的衰落，又仿佛看到了“苹果手机”的崛起。
东原这部“苹果手机”的质量好，已经不用多说了。
与之匹配的原STORE，其APP做得怎么样？
原STORE目前的原生APP，有如下几个：
1、童梦童享，印江州、嘉阅滨江、贵阳朗阅、昆明启城等项目已上线。
东原映阅售房部
2、原聚场，印江州、嘉阅滨江、贵阳朗阅、昆明启城等项目也已上线。
嘉阅滨江原聚场实拍
3、会说话的售房部，2020年亮相的江山印月、印未来等项目等已上线或计划上线。
印未来示意图
4、实景交付样板区，当大家都还在打造示范体验区的时候，东原已经在阅璟山、江山印月、贵阳朗阅、昆明启城等项目上线实景交付样板区，真正让客户做到了所见即所得。
江山印月实拍
5、超级工厂，这一点攀哥必须单独强调下，这几乎是让从业几十年的攀哥重新认识房地产的一个“革新动作”，对市场和客户输出“全透明、全档案、全标准”的建筑标准。
据攀哥所知，这在业内应该前所未有的，让之前隐藏在背后的建筑工程变成客户视角下可见的微观作业，就像久违的老友透明且深知。
据攀哥内部消息，昆明启城项目作为西南东原首个超级工厂样板房也已即将上线。
西南东原首个超级工厂样板
原STORE的APP不止于此，未来还会有更多基于热爱，基于美好的APP上线。
童梦童享和原聚场，是东原开发运营多年的APP了，用过的人都说好。
后面这三个新的APP，或许是东原喊出“不要做地产”的关键。
先说实景交付样板区。
买其他开发商房子时，看起来高大上的示范区，交房时不见了，缩水了。
你会不会觉得受到了欺骗？目前东原已经在阅璟山、江山印月、贵阳朗阅、昆明启城等项目上线实景交付样板区，你买房时看到的，就是交房时收到的，一模一样。
江山印月实拍
这里攀哥不得不补充一句，买图纸被事实证明是不行的，预售嘛现在交房必维权，如果全部改为现房销售，目前现房销售的项目，普遍比预售项目价格要高15-20%。
这个不怪开发商，开发商两年的资金成本就是这么多；但是对购房者来说这个额外的成本又不太友好。
东原的实景样板，既保证了品质又降低了购房成本，必须要点个赞。
东原9大精工细节
再说超级工厂。
没有制造业的基因，是断然做不出来超级工厂的。
东原在做地产之前，将迪马特种车积累的工业精细化管理经验，复制到地产开发过程中来，全档案，全标准，全透明的三全体系，实现了从“交付见”到“经常见”。
在昆明的这个超级工厂里，不仅可以看到施工进度；建筑施工的供货渠道，每个零件都可以追根溯源，3000项细节标准，2126项细节检查，每一块砖每包水泥每根钢筋，从哪里来，用在了哪里，合不合格，都可以看得到，标准化的全程可追溯。
这里我只能说一句：哇瑟！
《不要做地产》视频里面，有这么一句，“如果你还以为交付是开发的终点而不是新起点，不要做地产”。
什么是新起点？
也许是当你有了一台苹果12手机后，基于空间场景的内容和运营，会有无穷无尽的APP，持续更新提供体验感更多元的系统解决方案和服务。
有时候房子又不比得苹果手机。
因为一个人可以买无数个苹果手机，一家地产企业可以开发无数个地产项目，但是大多数人，终其一生，可能就换一两套房子，东原对于“由心热爱”的执着也正来源于此，热爱每一种渴望，不负每一种托付。
也许致力于100分满意度的东原，可以让原STORE的用户，每一次选择都是无比的坚定，坚定的对自己说：我没买错房子。
在被媒体问到，对于16岁的东原，未来希望成为一家怎样的公司是，罗韶颖说：
有热爱感，少年感的一家公司。
热爱是一切的起点，如果不热爱做这件事，即便赶上了风口，也不会持久。规模不是东原最重要的目标，我们更希望给社会创造更多的价值。
只有对生活有无尽的热爱，才能成为空间场景的内容运营大师。
房地产的第四个阶段，风一来，伯德小姐的花，自然会盛开。
后记》》
东原《不要做地产》的视频创意，基于地产，但却不止于地产。
而是对全行业的思考，和反思。
传播教父李奥贝纳说：“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥”。
做人做事，都要有一个崇高的目标。
东原说，不要做这样的地产人，做个真正的社区开发者。
什么是真正的社区开发者？或许基于原STORE系统的每一张底牌，都是房地产后半场的王牌。
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文章转载自微信公众号重庆财经地产
