B站的营销是什么意思

到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
从以下三个问题着手解决：

找到对的人—明确用户属性和特征

找到对的场景—理解用户的使用场景

找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

一、找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

B站用户人群画像

B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”
由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

二、找到对的场景—理解用户的使用场景

1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景

理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介：标题和图片。

b站参加活动的作品 活动结束后会下架吗？

不会的，只会显示此视频曾参加过什么什么活动，不会删也不会改成转载

b站大会员啥时候又打折活动

B站之前每年都会按等级送几个月的会员，不过今年貌似没有了，会员的话按整年买比较优惠，年前有过一次优惠活动，有发到消息通知里的，至于下一次什么时候都是不确定的，节假日概率大一点，请随时关注b站消息就行了

B站有关动画毕业设计的活动叫啥？

貌似是一个日本动漫专业学生的毕业设计，名字真忘了，我只在b站看过一次，是关于狐妖的故事，只有一集，比较短。