哔哩哔哩作为一个公司，它的商业模式是什么，与竞

虽然许多人认为B站小学生多，我也常常各种讽刺黑B站以睿国相称，但我心底认为B站的商业模式是视频网站中十分独特而高明的。

他主要的优势是：自身定位清晰，重视用户体验，盈利方式多样。

首先不同于优酷、腾讯、爱奇艺等综合类视频网站，网站中的资源主要是ACG方面，虽然也不乏生活、科技、电影等其他方面的视频，但他很清楚自己主要是经营ACG方向，是面临ACG爱好者的。

因此虽然B站界面中偶尔会插入一些广告，但不会（尽管曾经做过）在视频中强制插入广告。这些广告也是ACG方面的网站，比如你在优酷、爱奇艺上播放视频时很可能会对屠龙宝刀一秒999级、僵尸王将臣这些广告十分反感、恶心，认为纯粹是在浪费你时间，自动脑内屏蔽。

可是对于ACG爱好者而言，在B站看到某商品和ACG作品联动、某二次元风格的手游时却不会过于反感甚至觉得有趣，所以在B站投放相关的广告实际上是宣传效率十分高的。即使你并不是一个ACG爱好者或者广告不对你胃口，他也不是强制在播放时插入广告，加上B站相对简洁舒适的界面，运行比较流畅等种种优点来看，他都是一个十分重视用户体验的网站。

我并不是说其他网站不重视用户体验，但是用户体验和利润有时是相矛盾的，如前边所说的广告问题，大部分视频网站的主要收入来源是广告，这就意味着他们不得不被迫想尽办法让用户观看广告——比如在视频中插入，并且他们还会想尽办法把自己和用户的PC、手机紧紧联系起来，例如各大视频网站推出的客户端，你一但进入这些视频网站他们就会疯狂地向你推销这些产品，提升自己的装机率，然后向用户倾泻更多的广告。这些行为明显都破坏了用户体验。而B站虽然有手机端app（而且我个人认为是各网站中做得最好的），但是从来不会过于积极地向你推销。

在近几年国内开始重视版权之后，各网站在版权费用上的投入也增加了，应对这种问题各网站的方法也相同，主要是卖会员，限制付费观看。B站也卖会员，但形同虚设，因为会员特权实际上相当的少，只有部分动画电影限制了会员，普通番剧仅仅是有原画质模式，但非会员的画质清晰度也远胜其他视频网站非会员能得到的最清晰的画质，并且B站每年都会送几乎全年的大会员。

从以上可以看出，在作为视频播放网站方面，B站显然是亏损的——他相比其他视频网站投入更多，而设置回收利益的要素却很少。因为B站并不是靠作为视频网站盈利的，作为视频网站的意义仅仅是为了吸引更多的用户，然后通过代理手游，从手游的氪金系统中盈利。

上图是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量，仅9个月就氪了7660w刀(约5亿1613万人民币)。安卓端数据未知，但由于用户数量更多应该不会低于ios端甚至更多。

所以B站相比其他视频网站，最高明的地方是他不卖广告、不卖会员，但他卖游戏，更确切的说是在卖“潮流”。B站不需要像传统视频网站那样权衡植入广告带来的利润对用户体验造成的负影响，只需要不停提高用户体验以吸纳更多用户即可，因为整个视频网站本身就是广告本身。以fgo为例，购买fate系列各种动画的独播版权并免费播放，培养出庞大的爱好者群体，引领一种潮流，再向他们推销fate相关的游戏产品。

如果你宁死不当月球人，没关系，他还有舰B，以后还可能代理GBF，总有一种游戏可以满足用户的口味。而且他的整个推销过程是“投其所好”，不会遭任何用户的反感，用户在这个过程中确实得到了优质的服务以及他们所喜欢的产品，B站也从愿意为此消费的人手中赚到了钱。

当然我也不是无脑吹B站，毕竟B站这几年在商业化转型中也十分惨痛，在fgo这个游戏成功之前我也不确定他们是不是预料到了这块那么大的吸金石，但fgo成功后也象征着B站盈利模式走向成熟。

哔哩哔哩以看视频没有广告而闻名，不播广告他们靠什么赚钱？

哔哩哔哩以看视频没有广告而闻名，还有谁告诉过你只有在里面插入广告才能赚钱？自从前几年出现了一个叫做版权的东西，各大网站都在给大部分电影或者电视剧标上了“VIP”的标签。

你不充会员你根本就不能看到什么，当然在哔哩哔哩就不一样了，大部分视频都是不需要会员的，也是有一小部分需要。当然广告方面几乎很少。

首先，B站在赚钱，2017上半年盈利2E人民币。其中游戏占70%，而大多数人各种奶的广告收入和几乎没人提的直播占比一样，各占10%。

观众相当小众，可能B站对于某些人来说是全部了，是整个地球，但是实际上，B站的月活用户仅有被称为“业界毒瘤271”的10%，连乐视视频都比不过。

但是并不代表B站其实就是个菜逼，实际上正相反。B站拥有完整的产业链，赶美上市估值约30E美刀。作为参考：

• 2015年11月6日，阿里巴巴宣布私有化优酷土豆，作价47.7亿美元收购优酷土豆剩余股份（此时优土账面有10亿元美金）。
• 2016年2月12日，李彦宏与爱奇艺CEO龚宇向大股东百度提出以MBO（管理层收购）方式私有化爱奇艺，收购百度持有的爱奇艺80.5%股份，并对爱奇艺估值28亿美元。

有些人告诉我说是在哔哩哔哩无利可图，等到哔哩哔哩上市了，有利可图的时候再插入广告赚钱。其实并不然，哔哩哔哩主要走的就是这个模式罢了。他们并不靠着广告来赚钱。作为视频网站的意义仅仅是为了吸引更多的用户，然后通过代理游戏，从手游的氪金系统中盈利。

比如说现在的哔哩哔哩就代理了很多的游戏，捞了一大笔。如果你说你不喜欢一个游戏，那第二天他可能就会代理你喜欢的游戏，投其所好。

当然，还有一个重要的一环，那就是官方旗舰店。

而这个盈利方式感觉非同一般，比起其他网站，B站的官方旗舰店拥有很多先天的优势。比如售卖B站自己品牌的产品，比如抱枕，22以及33娘的玩偶以及手办。有了自己的衍生角色不说，还能攥住核心内容，不会让其他人分一杯羹。

另外，二次元本身的周边消费能力就比较强，再加上官方旗舰店的推动，效果其实非常的好，而且正版周边都是比较贵的。

不得不说这个盈利方式就比较关键了。如果做得好的话，完全能充抵网站的庞大开销！

所以记住一点，不止只有广告可以赚钱，还有很多门路。

哔哩哔哩港股上市首日破发，跌幅扩大至逾5％，B站的盈利模式是怎样的？

据了解B站的盈利模式如下：

一、 广告收入。B站作为视频网站，广告收入是不少的，虽然不如腾讯视频、咪咕视频和爱奇艺那样直接在视频开头添加广告盈利，但是B站里面也是各个地方也是充满了各种各样的广告，当然B站已宣称不加广告，那这个我也不知道是怎么回事。 

二、bilibili这种垂直化视频平台，最清晰的商业模式就是影游联动。影视和游戏事实上是一种关联的视觉娱乐，其受众可以实现高效的转换，影响力也可以实现叠加增长。2017年上海ChinaJoy同样可以看到影游联动的火热，既有索尼发布的PS4游戏《大圣归来》这样的全民精品IP，也有bilibili全力推广的女性向垂直精品IP《梦王国与沉睡的100王子》手游与动画片。游族网络高调宣布与美国华纳兄弟合作开发热播美剧《权力游戏》手游，甚至主打军事游戏的空中网也在ChinaJoy期间推出《装甲战争》手游与同名网络大电影《装甲战争：为明天而战》。影游联动已经成为泛娱乐市场的一种通用模式，影视和游戏的融合发展，互相促进，优质IP通过双向改编获取多重价值。

三、衍生品收入。在亚文化的浪潮下，衍生品将成为泛娱乐产业链上“令人震惊”一环。在2017 ChinaJoy的衍生品展览会现场，可以看到哔哩哔哩、ACFun、暴走漫画这样的亚文化领军企业，其衍生品柜台前人头攒动，相关IP的演艺更是火爆。

四、电商。B站也是拥有着自己的官方旗舰店，因为B站的用户数量非常庞大，且用户忠诚度也高，所以销量也是非常很不错的，在这个电商时代，B站也利用了电商，来获取盈利。

B战采取哪种竞争战略进行商业模式的创新？

在Bilibili公布第三季度财报之后，股价当天大跌了近5%，我在仔细阅读了财报听完电话会议之后本来想写一篇文章跟市场先生唱唱反调，不想，仅仅一个晚上，文章还没写完，股价就又逆势修复了，现在再来谈优点不免有些马后炮了。这一方面说明了市场的有效性，可见在美股想要赚到超额收益，光有第一层思维肯定不够，甚至连有了第二层思维也渐渐赶不上了。另一方面，对于现在美股这个神经紧绷的市场，可以看到人们对实实在在利润的期许已经大于对未来发展的渴望。就连一向以不盈利著称的亚马逊，在人们习惯它盈利之后，当它的财报恢复成当初把赚来的钱不断加大投入的状态时，股价也着实被狠狠压了一把。没办法，对未来不确定性的担忧已经逐渐成为市场主旋律，也许这种担忧是不无道理的，但是单单以单位盈利这样的指标来评判一家公司的价值却有失偏颇的。

B站是我看的第一家互联网企业，那时我与大多数只看传统企业的人一样，对它的盈利模式表示完全看不懂。并且，作为一个偏向于价值的投资人，对这种烧钱模式的出路表示深深的担忧。后来，在读过读雷老板写的《关于互联网的两次长考》之后，有些豁然开朗，并在套用到一些观察到的现象思考其本质之后才渐渐开始对这种模式有了认识。结合一些人类不变的历史特征，这才慢慢树立起对B站的信心。

那么这篇文章画风一转，就带大家以我理解的简单的方式来看看B站的赚钱模式，并着重解决这么几个疑问：

1.为何B站的大会员卖白菜价？

2.为何亏损的越来越严重市场估值却弹回来了？

3.未来看这样的公司哪些才是真正需要关注的关键指标？

正篇

首先，从本质入手，如何理解B站的生意模式。

B站是一家重资产公司，这也许与一般人所认知的互联网公司不同，但如果翻看奈飞，爱奇艺等公司的财报，资产周转率这一项都是偏低的，而且越来越低。

我们不妨将它们想象成一座工厂，只不过它们产出的不是实体货物，而是电视剧，电影，纪录片，动画等等无形的东西。不论是真实生产，还是拿到这些东西的代理权，生产出这些产品与工厂一样需要产业链与成本。由于这是一个充满竞争的时代，生产或代理优质的剧/电影/纪录所需的成本往往是水涨船高的，而由于竞争观众对这些产品的付费意愿往往不高，所以可以将它们理解成一家家薄利多销的虚拟品工厂。要提升工厂赚钱能力的方法无非两种：要么增量。要么提升质量。

要增量，其实现阶段很难，互联网人口红利期已过，剩下的存量竞争非常激，基本上都是以价换量。（当然B站在此处拥有一套自己的强大增量武器，我们先放放。）

要提升质量，像国外有实力的公司奈飞就可以凭借资源尖端汇聚的优势自己投资拍独家剧集和电影，以此生产别人都生产不了内容产品来提高公司的利润。国内许多视频网站也都有类似的方法，像财大气粗的腾讯这方面就有天然的优势。

而对于B站这样的网站来说，工厂本身大概率是不赚钱的，甚至有可能是亏钱的。而他很机智地在一旁，给来工厂买便宜东西的用户做做广告，卖卖椅子，卖卖水，这才是它真正的赚钱模式。

也就是说核心的视频内容等只是它的流量入口，而游戏、直播、广告才是它真正的赚钱方式，这也是B站财报将这几项单独罗列的原因。

我们不妨将B站拆解开来，分为两条线：把核心内容和UGC等看成是贴着成本边际售卖的产品，卖这些内容为的不是赚钱而是吸引流量。然后再通过另一条线也就是广告、游戏、售卖周边等模式利用这个流量来赚钱。

线路一：投入大量资本购买核心内容——大会员白菜价——吸引用户——构建生态圈——优质UGC内容产出——收益反哺UGC创造者——巩固生态圈===不赚钱甚至亏损

线路二：生态圈——游戏，直播，广告，周边售卖——真正盈利——反哺线路一

所以说，在这样的模式下我们该关注的是什么呢？

我们将这个模式简化为：

B站赚的钱=月活用户数MAU（线路一）*每位用户产生的月营收（线路二）

这是为何业界如此关注MAU的原因。而公司喜欢用Quarterly total Revenue/Mau来说明每位用户所产生的营收。那么这两个数据目前如何呢？来看来自Bilibili Q3财报的两张截图：

还不错？该是相当不错。不单单是目前公司战略侧重的用户数量在增长，而且单位用户产生的营收也在增长，B站正在向好的方向发展。

那么，增收没问题了之后，就到了增利的问题了。不可否认，单从利润上看，B站还尚处在用户累积，也就是烧钱抢用户的阶段，持续扩大的亏损也成了股价下跌初因。由于目前B站的侧重点还在扩容上，我们比较难以直观地观察到盈利效率的变化。陈总在Q2的电话会议中提到，他们测算，目前生态足以承载一半以上的用户，按照Q2的MAU 110.4计算大概在165.6 以上，而公司2020年调整后的MAU目标为220，相信离观察侧重点转变的日子应该不远了。

另外，邱国鹭大师的无利润增长中曾经这样形容过：

如果是客户黏度和转换成本高的行业（例如C2C、QQ），在发展初期通过牺牲利润实现赢家通吃，则为高明战略；

如果是客户黏度和转换成本低的行业（例如B2C电商），让利所带来的无利润增长往往不可持续

而用户粘度高恰巧是B站一直引以为豪的特点，所以我倾向于这种发展是可持续并且健康的。值得一提的是在互联网进入红海时代的今天，我们依然能看到B站用户迅速增长。在整体经济走下坡路的2019年，B站的广告业务仍以80%的速度增长，足见其独特的竞争能力。关于这个竞争力，我们有缘再总结。

尾巴

这篇文章与其说是推荐和盘点，不如说是简单科普，研究出一家公司独特的模式之后，会发现本质上它其实它并不“独特”。一些优秀而伟大的公司，比如COSTCO，小米等等的赚钱模式与B站其实都有相似之处。 利润当然是每家公司殊途同归的最终目的，但在寻求利润的过程中，各显神通的方法才是值得我们细细品味学习的。

如何评价哔哩哔哩目前的发展模式

b站的成功其实归属于很多地方。
虽然a站作为开创，但是由于内部问题和转型问题以及a站当时牛逼到不得了的瞧不起小学生，导致它的用户流失严重，而b站初心是以弹幕网站起家。
他很重视用户（至少当时是），而且b站徐逸、陈睿他们一直都秉持着不以盈利为目的，所以他们前几年也还是一直在亏损，但也正是因为他们这种心态，保证了b站的池子比较清澈，所以用户越来越多，内容越来越多。
虽然后来因为版权问题受了很大的影响，不过b站的势头还是良好。
前一段时间不还举办了b站大联欢么。
不过最近一段时间好像是为了扶持直播，b站的板块变动伤了不少up主的心，希望b站能够坚持好本我，做大固然好，但做精才最难。

妮萌扩列站团队为你回答~~(づ￣ 3￣)づ么么

10年前的B站是什么样子？是B站变了，还是我们变了？

B站，大家肯定都不陌生，作为年轻人最爱的娱乐网站之一。B站已经成为现在年轻人生活娱乐必不可少的工具之一。我们可以在B站上看电影，看动漫，看鬼畜视频，看各大UP主的自制视频，可以自己投稿，甚至可以在B站上买东西。

但初入B站的小伙伴肯定都听说过“B站变了”这样的言论，那么B站真的变了吗？10年前，B站才刚刚诞生的时候是什么样子呢？

其实10年前的B站刚刚从mikufans改名bilibili，通过工具我们可以看到当年的网页图片，那时候的B站就已经初具规模，诞生只有动画、游戏、音乐、娱乐、新番五个大区、主页上火的还基本都是MAD，手书之类的比较宅向的视频，依稀记得当时动漫杂谈还不流行，就更不要提现在这些土味或者是科普视频了。

再往前一年也就是09年的时候，B站还叫mikufans，从名字就可以知道这是一个初音的粉丝后援网站，只是由于在当时的宅圈火了，再加上A站某些政策调整，一些A站的UP来到了这里。mikufans才越来越壮大，并且在一年后改名bilibili，拥有了自己的品牌！

现在的B站与10年前的B站相比，外观上肯定更加美观了，而且内容也早已不局限与ACG。现在B站流量比较高的其实也不是动漫番剧，而是娱乐区的内容。

那么那些B站老粉们自然会觉得自己心目中的B站变了。以往的B站只属于动漫爱好者，现在的B站属于所有喜爱B站的年轻人。

这种变化是好还是坏呢？答案必然是肯定的，B站如果不是在不断发展，说不定早就已经不存在了。单独只做动漫内容，B站肯定是无法进步的，就更不要提盈利了。毕竟运营网站需要资金，而B站也不是用爱发电的爱好者网站！

其实现在的B站已经做得很好了，通过算法，每一个B站用户都可以在自己的B站主页上找到自己喜欢的内容，弹幕虽然多了许多小学生言论，但毕竟用户增长了，小孩子增多是必然的，实在看不下去我们可以将弹幕屏蔽。

对于我来说，B站其实还是原来那味儿，沙雕网友们都还在，喜欢的UP主们也在，2233娘也在。只要B站不彻底抛弃ACG，我都会永远支持这个小破站！