内贸电商如何进行数据选品

关于电商选品，业内有句话叫：在电商平台，选对产品就成功了80%。虽然我觉得这句话不够严谨，因为你无法将选品和运营等不同阶段工作的效果进行量化，但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。我认为，选对了产品至少有50%的成功的可能性，而选错了肯定是100%失败的，我未曾见过有产品在严重违反选品逻辑的情况下还能持续健康的运营下去。那么，对于专业的电商团队而言，选品逻辑又是什么呢？

一、选品之“道”

凡是来询问我的商家，我首先会问他们：你们想做品牌还是赚快钱？如果是想做品牌（一般是品牌持有方），那就应该明白想要达成的目标，不应在意的指标，以及自己所能承受的代价；如果是赚快钱（一般是品牌的授权经销商），那就得看看你的产品毛利是否足以支撑运营和推广的费用，做实实在在的财务测算。

对于品牌商而言，想做品牌，还要进一步明白是拿一个产品做销量，冲到类目前三；还是拿产品做引流，真正你开拓另一个产品的市场。

明白以上问题，对于我们后期运营而言至关重要，所谓“道以生术，术为道用”。

跨境电商怎么选品？

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。
2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

轻抖的电商选品带货优势有哪些？

轻抖团队在带货上有明显的优势，是依托在成熟的社交体系上

关于电商选品的问题，有没有什么好技巧？

选品的技巧：

1.首先要做好前期准备

① 市场分析

二类电商的市场是在变化的，了解市场，是为后面选品、选渠道等环节做准备。

根据dataeye-edx的数据来看，近两个月二类电商日销量基本稳定在日销两百万上下。相比年前日销百万的数据，市场是翻了一番。

这意味着二类电商的市场规模在扩大，更多的消费者原因接受二类电商。

但同样的，二类电商的火热也在引起其他商家的注意。每天都会有新公司入驻，商品数也在逐日增长。目前二类电商商家数大概在三万左右，活跃商家五千+。对于想要入行的新手来说，竞争力度是有的，但并不算大，至少相对于淘宝京东来说不算大。

数据来源：dataeye-edx

除了了解市场整体变化情况，市场目前哪类商品热门也是很需要关注的点，这关乎到最后选品的方向和策略。

从dataeye-edx的数据可以看到，近两个月，男上装、女上装、男鞋、日用品等商品类目销量很不错。

近期天气转热，梅雨季节将近。像“小风扇”、“男女T恤”、“运动内衣”等与解暑清凉挂钩的单品，或者雨伞等单品销量都很不错。

在确认当前哪些品类销量高的同时，其实也是了解消费者需求的过程。

② 消费者需求

当然，也可以直接把消费者需求列为第一步，直接入手分析现下的消费者需求什么样的产品。比如依据天气，依据社会环境，来挖掘商机。

但在没有头绪的前提下，借助数据来进行市场分析，一步步梳理思路更有助于挖掘出更精确的消费者需求。

如果是依然没有思路，那就站在消费者的角度来考虑选品的问题。即是转变身份，我自己作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我？这种商品适不适合我？我在这种场景下会需要什么样的商品？

什么样的商品会吸引到我？

有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。

这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

这种商品适不适合我？

每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。

在这种场景下会需要什么样的商品？

其实这个问题和上面一个问题类似，只不过它选品方向是针对某个场景。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

2.选品

选好品并不意味着选品环节就结束了。

首先，选品讲究几点技巧：

1.不要追爆品，要会预测爆品。

2.季节性产品，一定要提前一个月谋划

3.一定要考虑物流以及售后问题四、库存量不要多，压货要不得

4.黑科技/季节性/功能性爆品率大，过时也快

5.食品类可以做个表单，做二次追销，适合长久选品

什么叫预测爆品，举个例子来说，比如这款女士中长T恤。可以根据图中提供的思考思路，通过商品上架的时间以及销量，来预测它后续是否有发展成爆款的潜力。如果有，则跟。

预测爆款的作用在于避开竞争。

现有的爆款大多数竞争都很激烈，很多的商家都在跟，或是打价格战或是抬高广告出价，导致的就是想要做这类爆品，利润成本会被进一步压缩。

所以要跟爆品，尽量跟那种短期内出现就有高销量的单品。选投这类产品的优势是近期市场需求大、追品有一定几率爆单。

但流量竞争大，实力雄厚的头部商家多，有一定的风险。

3.竞品分析

选品之后，还要进行竞品分析。

不管是跟爆品，还是自己打造爆款，时时刻刻都得关注有无竞品，以及竞品的投放动向。

要么做到投放比竞品更优质的广告内容，要么保证更高的展现量，要么保证差异化。

时刻保证自己有充足地准备去优化广告投放以及广告素材、文案等。

而通过dataeye-edx可以时刻保证完整地了解到竞品的投放信息，包括其素材、投放渠道、销量等数据。

知己知彼，才能百战百胜。

二类电商选品前期要做哪些准备嘛？

首先要分析市场需求，参考的条件比较多，可以是温度，节假，社会热点等等。就比如说前段时间公布的地摊经济政策，像泡泡机等产品，供不应求。也可以参考数据平台的热销产品。比如说【多方云】。可以看一下图片。

其次要分析这件产品的市场是否饱和了。比如说刚入夏5月份的时候，冰丝，短袖，短裤，凉拖，降温，这些词条的产品上一个爆一个。但是现在七月份了，温度相比较那时候更热了，但是这类产品却根本看不到了。取而代之的是化妆品类和食品类。

最后还是需要一双预测爆品的眼睛，因为你需要时间去找货，制作创意落地页、创意视频，定计划，测品，确定物流，最后才是正式上架开始跑。不能是眼前看到什么跑的好的，就想要跟跑，当你弄好开始上架跑的时候，市场需求早就饱和了。