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    抖音流量市场，带领了多少品牌从0到有？

    2020-11-10 18:05:21 暂无评论 抖音培训


    我是一个特别懒的人，以前甚至懒到不愿意网购，因为我要去网购平台搜索、比价、看评论、甚至是去“赌”这个商品能给我想要的效果，自从有了抖音，家里的快递就没断过，每天睡前刷刷抖音，各种视频能看到效果，直接让我产生购买欲望，省去了我挑选的时间，我爱死了抖音的商业模式了。

    采访来自：@Aubrey

    热点回顾：

    据抖音方面介绍，目前，抖音拥有6亿日活用户，30分钟以上用户使用时长占比达到35%；去年至今，抖音企业号数量从100万增长到了500万，有29个行业、295个细分行业选择抖音企业号；企业号发布内容每天能够被看到200亿次；平均1个企业号视频能带来18个商机。


    从国内火到海外，日刷抖音三百条，已经成了不少人的日常生活。作为一个新崛起的流量池，抖音如今被众多企业青睐追捧成新的战场，一方面是因为抖音短视频短平快的三大特性，通过新型内容传播方式，迎合了当今碎片化时代的传播诉求。另一方面，抖音用户目标的高度集中性使其有了制造爆款的能力，这就为企业和商家带来无限的商机。谁不想从这刚刚做大的流量蛋糕中分一块出来呢？


    抖音短视频作为一个把内容制造和流量获取“一站式解决”的传播形态，它的出现让很多企业品牌看到了登上“互联网流量红利”这趟快速列车的希望。

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    一条“抖音”带火一个品牌
    如何抓住红利找新的营销突破口？

    有很长一段时间，周围人群讨论最多的就是“中了抖音的毒”，顺势它的热度也捧火了很多品牌：coco奶茶网红吃法——焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰，火到你去任何一家店不用说开口就知道你要什么。海底捞的网红创意搭配——海鲜粥、创意虾滑一度让豆泡和鸡蛋每天都买到了脱销。网红茶饮品牌，答案茶经加盟店曾高达500家，覆盖全国27个省份。凭借20个小视频，短短2个月，收割粉丝35万和113万个赞。看着抖音带火的这些品牌，如何让更多的企业品牌能够享受到这一渠道的红利，并以抖音为基地，建立自己的品牌新阵地呢？


    （1）内容定位，戳中大众化需求
    抖音之所以能够带动一个品牌的热度，首先就是抖音的用户群体和品牌的主体消费者是契合的，数据统计显示抖音的用户群体主要是年轻人居多。

    而这些年轻人的主要特征就是从众心态，就是周围的人都在玩，好像我不玩就out了，随着人与人之间的传播，这也是抖音吸收用户群的主要原因之一。所以想要让一个品牌通过抖音火起来，就必须要抓住这部分用户群体的喜好，用他们喜欢的方式做营销。


    （2）企业抖音号，要会玩得起飞
    作为企业抖音老玩家支付宝、小米、联想等品牌，根据品牌自己的调性，以及在抖音平台的传播特性确定“人设”，在其抖音号玩法也不尽相同。

    支付宝的搞笑人设，为其账号吸粉1183.6W,打开支付宝抖音账号，画风大致如下：


    不甘示弱的小米科技路也为自己走出了408.9W粉丝，一边用搞笑新颖的拍摄手法，一边用情怀与粉丝不断互动：


    （3）流量王道，就看你会不会用
    明星引流，流量明星效应。企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。


    阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，上传抖音粉丝超5400W迪丽热巴、易烊千玺等流量明星短视频，加之其视频里时尚的造型、动感的背景音乐，使得几条视频的传播效果都很可观。积累粉丝近百万的粉丝，热点视频总播放量超1.5亿。


    合作KOL，品牌自然露出。KOL植入广告的成功在于，对于软性植入用户抵触性较小，“借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好，由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。


    搞笑博主“李大嗓”她先用完美日记眼影盘给自己化了美美的妆，再将视频的重点放在“化完妆再穿衣服，如何做才能不花妆”上，轻易将商品融入到剧情中，不显突兀，也能被用户记住，其视频获赞超20万。


    品牌想要真正做好抖音营销，建立品牌人设必不可少，这样可聚焦用户群体和增加粉丝粘性。确定品牌调性，对品牌进行推广，预算充足可与流量明星合作。比较常规的宣传方式还包括：蹭热点、发起抖音挑战赛等。
    抖音短视频作为一种更场景化、信息密度更高的传播形式，近些年的快速增长已经证明了其所蕴含的巨大能量。让营销回归商业本质本身，营销的事交给抖音，正是抖音企业号核心打法。

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    增流量，降成本
    抖音企业号对于企业的价值

    （1）企业带来新增流量，成为企业获客的重要阵地，因为有流量、有客户才会有收益。在抖音里只要你的内容精彩，能够吸引人，在抖音的推荐机制下就很有机会爆发。

    （2）帮助企业降本增效，企业号通过一系列组合拳让企业品牌在降低成本的同时提升品牌影响力、增强用户粘性。相对其他媒体平台上的营销难度增加和成本上涨，企业号几乎可以实现零成本传播。只要产品和服务足够好，企业品牌就可以在企业号中建立自己的品牌及营销阵地。

    未来，企业从自身的产品和服务出发生产的内容将沉淀为企业重要的品牌资产，企业的产品和服务成为品牌与用户之间的重要连接。

    通过企业自身、员工甚至用户的内容生产来对潜在用户进行心理的影响，达成品牌传播和销售转化双重目标。
    在抖音平台上，企业可以基于内容和大数据分析，快速、精准定位用户，进一步提升触达用户的效率。

    最后，你有运营公司品牌的抖音号么？运营多久，效果怎么样？

    文中所有图片均来源于网络

     



     


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    文章转载自微信公众号怡视频

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