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从两强争霸到三国杀，上市的快手，焦虑才刚开始

2021-02-06 12:38:07 暂无评论快手培训

文 | 唐伯虎

2月5日，快手正式在香港挂牌上市，总市值1.39万亿港元，成为仅次于腾讯、阿里、美团、拼多多的中国第五大互联网公司。

长跑10年，快手人终于迎来了他们的高光时刻，数千人的欢呼声响彻北京整个后厂村。

10年磨一剑，宿华终于等来了这一刻。

2008年离开谷歌后，宿华开始创业，第一个项目也是做视频，不过是视频广告系统。那时候视频的生产和分享远没有现在的繁荣景象，拿不到融资加上金融海啸，宿华第一次创业失败了。

接下来的一年里，他前前后后筹划了30多个项目，均以失败告终！接连失败后，宿华决定积攒实力，进入百度工作。

估计，10年前的宿华在百度上班时也没有想到，再次和老东家见面会是以股东与创始人的方式展开。

作为快手的股东之一，百度持有快手3.78%的股份，公司总裁沈抖还进了快手董事会。

另外，腾讯阿里也是快手的股东。有了BAT巨头的加持，快手可以说是如虎添翼，这次上市就是最好的见证。

从递交招股书到正式登陆港交所，快手以闪电的92天，完成了上市使命。过去一年，是快手最狼性的一年。

短短一年，人员扩充数千人！这个速度打破了过往人们对这家公司佛系的评价。过去，快手不是一个以迅速扩张著称的公司，日活跃用户过千万的时候，团队也不过20多人。短短4年，团队突破8000人。

团队大了，随之而来的问题也逐渐显现。有人说，快手是收割中国底线群众“知识差”的人血馒头。低俗内容、假货事件，快手的争议声越来越大。

越是争议，越要证明。被历史选中的快手，注定在风口中担当起短视频下半场的重要角色。

两个短视频的先行者——快手、抖音，如今已经进入竞争白热化阶段。一场重头戏，才刚刚开始。

从两强争霸到三国杀

回顾整个短视频大战，是一个群雄逐鹿的过程。

以快手领先，横扫秒拍、美拍、小咖秀、一直播、微视等短视频1.0玩家，抖音截胡，反超快手的故事进行着。

昔日的短视频霸主，面临被取代的危险。甚至没有多少人认为快手能反超抖音。

为了夺回老大位置，2019年6月，快手进入全面作战状态，全员九点半上班成为软性规定，电梯间、过道里的横幅，时时刻刻在提醒着员工：“事情不搞大，怎么做老大！”。

快手成立的时间比今日头条要早，在早期的短视频大战中，快手无往不胜。数亿用户围绕生活、幽默、才艺、美食、旅游及家庭等热门主题聚集，记录、分享他们的生活乐趣。

直到2016年，今日头条正式宣布入局短视频，抖音和火山小视频上线，格局开始发生细微变化。

2018年春节期间，快手的最新日活已达到1亿2000万，而抖音、火山小视频加起来是1亿1500万。虽然快手优势明显，但头条系产品已经直逼快手。

后面的故事大家都知道了，2020年1月6日，抖音发布了《2019抖音数据报告》，披露的最新成绩单显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。

2013年出现的老大哥，却被2016年的抖音给赶超了。这口气，宿华咽不下。

图片来源：网络

快手高管意识到，不激进增长=把用户拱手让给他人；不团结作战=默许团队战斗力减退。

紧接着，快手全员进入奋战模式，并确定目标：2020年春节之前，3亿DAU。一场在内部被称作“K3”的战役正式打响。而战役的关键策略也非常明确，一是依靠极速版，二是依靠春晚红包。

2019年8月，快手上线“快手极速版”，采用与趣头条相似的网赚模式，主攻下沉市场，上线20天达到千万DAU，增长迅速。

2020年，快手竞标取得赞助2020年央视春晚红包的资格。从2016年开始，春晚红包就成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场，微信、支付宝、百度等是过去几年的主角。

早前，快手更是官方宣布拿下了山东卫视、湖北卫视、安徽卫视等十家省级卫视春晚，创造了互联网公司“冠名”春晚的又一个先例。

快手这一次的大手笔有两个原因，一是为了应对抖音二次和央晚独家合作的动作；二是为了给自己即将到来的上市造造势。

两大巨头暗自较量，谁也不想丢了城池。

快手这边推出“光合计划”扶持10万内容创作者，抖音那边就举办第一届抖音创作者大会，推出“DOU成长计划”。

快手这边辛巴翻车后，抖音那边就推出“年货节”的电商直播，目的只有一个：抢快手已经见到收益的“广告市场业务”。

在高度重合的用户市场下，存量博弈开始了，快手和抖音正在变得靠近对方的边界，无论是产品形态、增长方式还是用户市场。

为了增长发力，快手打破原往纯素人的格局，2019年下半年快手推出“明星战略”。请张雨绮代言，请周杰伦开播，张杰、谢娜、黄渤、黄子韬、黄圣依……越来越多的明星开始出现在快手首页。

除业务上的调整，快手在人事结构上也进行了大改动，2020年是快手历史上空降中高层最密集的一年。

4月，空降一位战略负责人、一位投资负责人；5月，空降一位产品负责人（来自腾讯）、一位电商负责人（来自微博）和A站的负责人（来自网易）；还有新任海外负责人、来自B站的产品负责人等多位产品leader。

2019年年后，抖音负责人从任立峰换为Alex，即Musically创始人。

Alex上任后将抖音产品重点和组织架构一并收缩，产品重点放在了社交、关注上，力推关注页和直播环节。

有内部人员评价道，“Alex产品能力非常强，抖音增长瓶颈已到，必须要从产品思路上着手改变。”

两大巨头竞争进入白热化，微信视频号的入局让整个态势变得更为焦灼。

凭借天然的流量优势，微信DAU破12亿，截至2020年6月，视频号的DAU破2亿。

原有的创作者资源，使得公众号为视频号推荐算法提供了底层数据支持及早期内容供给。具有强大社交属性的视频号，起点非常高。

视频号背后，可以看到腾讯的行业野心与微信的自我进化。视频号正在试图打开一种全新的社交新逻辑。

从两强争霸到三国杀，硝烟弥漫。从中长期看，伯虎财经看好视频号在用户层面比如DAU对抖快的追赶，而用户时长的抢夺需要产品、内容、运营多维度配合，并不能短期见分晓。

回顾几场移动互联网寡头大战，从电商、支付、打车、外卖到单车，都是几家独大的局面，短视频龙头之争已然进入中下场，留给快手的时间不多了。

上市背后，隐患重重

2月5日，“短视频第一股”快手科技在港交所正式挂牌上市，总市值将近1.4万亿港元。

但讽刺的是，在快手上市前夕，中国音像著作权集体管理协会发布公告，指责快手涉嫌侵权，其中未经允许使用的录音制品数量1.55亿个，侵权短视频数量就多达1万部。

摆在快手面前的，一边是上市后更多的资本和流量的关注，一边是潜藏在快手生态内不可忽视的风险和隐忧。

最近两年，快手深陷舆论旋涡，假货事件频发，如前不久的辛巴燕窝事件就给快手带来了新的监管难题与挑战。

有人说快手如今用户增长缓慢，追赶抖音无望。何出此言？

其一，主播家族模式垄断，新主播很难出圈。快手主播的家族文化是其快速发展的助力，也是目前多元化的弊端。整个平台家族垄断过于严重，资源和流量集中在头部主播身上，不但中小主播难以出圈，并且如果一个家族成员出了问题，其它成员也将受到影响。

其二，一二线用户难以触达。不甘于下沉市场的风生水起，快手一直在寻求一二线城市的增量。然而下沉容易，进军一二线却异常艰难，在这些地区快手的用户增长并不高，已经陷入了增长乏力的状态，但坐拥6亿日活的老对手抖音却在一二线城市有较大优势。

其三，假冒伪劣商品引发电商危机。想要做好电商业务，商品是要点，辛巴事件便是前车之鉴。面对辛巴售假引发的连锁效应，快手电商面临着一定的用户信任危机，也给其后续的电商业务带来了严重影响。

我们再来看看，快手一直存在的内部问题。

快手创始人宿华

曾有内部员工发文指出快手的内部问题，“公司存在大量暗中较劲的业务部门，派系林立，导致一线员工做事情很心累。”

过去几年，快手一直被人诟病没有企业价值观，管理也一塌糊涂。

2020年堪称快手组织架构调整最大的一年，空降管理层也让快手人打出问号。

“我司特别喜欢空降管理者，且这些空降管理能适应快手并做出成绩的寥寥无几。”一位内部员工说道。

最让人诟病的是信息不通畅问题，员工普遍不了解公司战略和战术，对公司的决策存在大量疑虑，关于事情推进非常低效。

就连企业价值观“快手派”，还是2020年12月首次明确下来。

作为快手的两位核心管理者，程一笑主要负责产品和海外，宿华主要负责其他事务。

K3战役打响后，两人面临的挑战前所未有。

2020年，两人和投资人聊得最多的问题就是如何把组织做得更好，怎么把人才用得更好。

在产品改版和价值观面前，程一笑是管理层中最有定力的那一个，而这一次他要做出变化，也要允许别人变化。

而宿华，将要从CEO角度，面对极速增长的中高层团队、并行的业务线和纷繁复杂的全局，其中还包括腾讯的投资与诉求。

上市背后，是救市还是先声夺人？面对现在的存量见顶，快手将如何打出一场漂亮的翻身仗？

快手面临重重考验。

巨头争鸣，何去何从？

回顾短视频领域，早在2011年就开始萌芽。

那时候，快手还是一个影像工具，通过拍摄大头照制作成动图，再发到微博、QQ空间、人人等社交平台。

创始人程一笑凭着GIF快手拿到了200万天使轮融资，4个人的小团队窝在北京天通苑的一间民房里，夜以继日的进行产品开发。

同年张一鸣还在九九房当CEO，一时风头无两，做到了房产类应用的第一名。

而腾讯、百度、阿里等巨头正纷纷插手团购大战，美团、窝窝团、拉手网、糯米网等团购平台层出不穷。

直到2013年，短视频才迎来人们对它的关注。

2013年，一下科技正式推出现象级爆款产品秒拍，9月腾讯推出微视，国内互联网企业和创业者纷纷进军短视频领域，并通过加大营销力度拓宽短视频市场。

2015年初，初步形成社交媒体、PGC模式、工具平台模式几大代表性APP，而除了社区化的快手外其他APP逐渐淡出视野。

2016年，短视频市场向垂直化、智能化发展，出现更加多元化的内容主题。头条系抖音、西瓜、火山上线，各巨头积极吸引创作者与用户入驻社区，腾讯2017年决定重启微视。

头条的成功给其他流量巨头树了一个榜样。他们纷纷加入短视频领域，腾讯系有微视、视频号，百度系有好看视频与收购的YY直播，网易系披露了10亿扶持计划。微博有酷燃、秒拍、小咖秀和一直播。

图片来源：网络

短视频本质上是流量巨头的资本游戏。

Skin in the game， 是金融领域的一个古老的短语，意思是利益绑定、同荣共辱，如果你看好一个项目，只有投下真金白银才能让别人信服。

在短视频领域，各大巨头及投资机构纷纷下注追捧，演绎一场资本大战。

在快手的股权中，腾讯就占股21.57%，是快手的第一大股东。

目前来看，腾讯抢占优势。20多年时间里，腾讯用社交编织了一张巨大的网，连接了数十亿的用户。

人人网、微博、来往、易信、米聊、映客，他们代表着阿里、小米、网易、新浪、锤子手机、人人等公司的意志，这些公司都曾想过分一块社交蛋糕，也曾想过颠覆QQ或微信。但任何社交产品的野蛮生长，都未曾动过腾讯的社交根基。

腾讯在短视频领域上的决心可见一斑。为了对抗抖音，抢占短视频市场，2018年开始大力推微视，并且先后上线闪咖、QIM、DOV、MOKA 魔咔、MO 声、Yoo 视频等十几款短视频 APP。但效果一般。

很多人说腾讯没有短视频基因，注定是失败的。实际上，这个结论武断了。

腾讯一边投资快手，一边手握微视、视频号，可以看出腾讯不甘愿只做一个旁观者，而是想成为这个领域的老大。

如此来看，形势非常焦灼。

上有腾讯，下有抖音。快手此番上市，实属无奈，快手必须上市，只有羽翼丰满才能飞得更远。

较量才刚刚开始

从Gif图片工具到短视频社区再到直播带货电商平台，很显然快手一路跑赢了当时曾红极一时的短视频直播平台。从差点被卖掉到港股上市，快手的这一路转型升级也历经坎坷。

五源资本张斐曾透露，快手早期特别困难的时候，快手创始人程一笑甚至找到一下科技创始人韩坤沟通，打算让其并购快手，但当时韩坤并没有看上快手。

快手后来找到了新的融资，程一笑才迎来了新的合伙人宿华。现在，一下科技早已销声匿迹，两家公司的处境天差地别。

快手上市，其中最大受益者是腾讯与五源资本。作为快手首轮投资人，五源资本的张斐评价道：“一个企业长大的过程中有太多死亡的可能，快手走到如今已经证明一笑和宿华的强大——只有内心有信念，极其坚韧的人，才能走得特别远。”

左为宿华，右为程一笑

10年前，创业失败的宿华还在百度上班，程一笑正准备离开待了一年半的人人网。

看似毫无交集的两个人，却在2013年结缘，从此快手的商业版图被展开。

据了解，这次上市，快手CEO宿华身价近227亿美元，接近一个唯品会公司的市值。

如今，估计一下科技的韩坤肠子都悔青了。

现在看来，快手依旧有很多待解决问题，如电商监管方面、内容创作方面、存量增长方面……一场较量才刚刚开始。

伯虎财经期待，上市后的快手将如何书写一个精彩的故事。

参考文章：

1.天风证券:《从两强争霸到三国杀，快手如何在短视频江湖中突围？》

2.晚点LatePost：《快手抖音中场战报：空降高管、调整架构、激战3亿DAU》

3.捕手志：《快手首轮投资人五源资本张斐：多数人惊叹算法威力，少数人理解网络结构 |捕手志》

文章转载自微信公众号邓行长

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