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大播会——专注电商直播自媒体
illustration by Double Team
今年上半年开始，由于疫情对经济的冲击，线上直播带货已经成为一个大趋势。
抖音短视频内容电商化正是当下直播带货的风口。
今天下午，多位电商直播行业从业者从全国各地来到杭州新禾联创，分享抖音短视频直播内容商业化的经验。
本次分享会请来了两位重量级嘉宾，红人星球新媒体营销学院副总裁兼商学院院长薛辉老师，以及面朝科技研究院院长杨春秀老师。
在开场时间，大播老师首先抛出了一个问题：现在大家是否有开始做抖音？引发了学员们的讨论，
在学员发出了“有主播，无供应链怎么办？”的疑惑后，大播老师说：
抖音电商是重度依赖供应链的，优势货源都集中在部分地区，例如女装最好在源头（工厂）与一两个供应链绑定深度合作。
参加分享会的学员也是大有来头，有MCN机构创始人，有各类供应链的负责人，有彩妆品牌电商运营管理公司的经营者……
那么这场干货满满的分享会到底聊了些什么内容呢？
薛辉老师是新浪出身，更习惯于传统信息流平台的运营方式，他向我们分享了信息流行业的方法论，以此来回答“怎么做抖音”这个抖音电商入行永恒的问题。
他分享了红人星球的短视频账号运营策划表，运营者首先需要考虑策划的是账号、内容、运营三个体系，完成这三个部分的搭建，短视频账号运营就并不复杂。
一开始，他就用一个很形象的比喻来解释抖音内容转化到商业困难的原因：兔子用胡萝卜钓鱼，但鱼不吃胡萝卜。
要知道，当用户打开抖音满足的是娱乐需求，而打开淘宝满足的是购物需求，媒介属性的不同决定了受众的不同，要通过内容将两者链接起来。
我们需要了解用户和消费者喜欢看什么，拍他们真正想要的东西，懂人心才能玩转抖音这个信息流平台。
在抖音这个平台上，能够保持一定粉丝粘度的账号往往是做垂直内容的。
我们要如何来做垂直内容？
通常包括主题IP和人物IP两类。
怎样的内容会被观众喜爱（点赞）？
三个简单的原则：有用处、有兴趣、有共鸣。
教程类视频满足了“有用处”这个原则，萌宠、美食能够满足大家的兴趣需求，日常吐槽、励志类往往能使观众产生共鸣。
一些账号只涨点赞数但不涨粉，很有可能就是因为有了一个主题IP，却没有取一个主题IP的名字。
根据三有原则，给自己的系列视频取一个简单易懂、风格独特，并且能够吸引用户追更的名字。
内容如何做出差异化？
如果没有特别出色的剧本，可以在身份、场景、服化道上做出差异。身份反差就是一个常用的方法。
他还说到，别人买你的东西是因为喜欢你这个人，相信你推荐的东西。抖音粉丝的商业价值远不如社交价值高，让观众喜欢你，就成功了一半。
第二位分享的嘉宾是杨春秀老师，她是面朝科技研究院的院长，也就是我们熟知的飞瓜数据的服务商，她擅长领域是从数据方面思考如何玩转短视频直播电商带货。
今年的电商带货，从短视频到直播，从达人到明星，变现方式更多元，竞争更激烈，半年来的主播数量和直播次数都有较大的涨幅。
抖音平台通过内容营销来建立主播与粉丝之间的情感认同，增强社交互动，降低新人壁垒，抓住用户想要拥有同款的心理，主播视频下的好评也可以提高粉丝的购买率。
例如网红带货可以抓住用户的从众心理，带货网红零食等产品。通过效果可视化，比如网红彩色泡泡浴球，虽然价钱很低，但是在主播的宣传下，让人觉得生活品质有所提升。
随后，她也分析了短视频和直播的带货技巧有什么区别：
短视频是导购的形式具有场景化和层层递进的特点，其影响是长久性的，潜移默化的。
直播是拼购的形式，更依赖主播在直播期间的专业话术和对商品的描述，来吸引用户下单。其互动性比短视频更强。
杨老师通过数据对比了不同平台账号在不同类目产品推广上的优劣势，也介绍了账号投放的策略。
一款新产品上线前，可以用尾部账号大量引爆；上线之时用头部账号引爆，再通过中腰部账号全面铺货。
她在最后环节为我们分析了不同达人直播带货的价值对比，包括不同级别的达人在产品宣传的不同阶段的作用。
分析直播电商市场时，她提到淘宝直播不要再关注于主播本身，花西子、三只松鼠等店铺直播的销量也开始有成绩。
在抖音平台上，其实各个类型的主播都有很大的机会，目前没有特别突出的主播。
她认为，未来的直播带货关键仍然在于人、货、场的把控，主播和选品的匹配度，以及供应链的源头。
此次活动为我们带来的不仅是专业知识上的补充，更多的是运营思维的扩展。
如果你也在抖音短视频入门方面有所疑惑，欢迎在评论区交流讨论，
要是对薛辉老师的短视频账号运营策划表感兴趣的话，也可以在后台给我们留言“策划表”来获取。
撰文 | 椰子
监制 | 张小野
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文章转载自微信公众号大播会
