当前位置首页 > 短视频综合> 正文

企业家怎么把握短视频和直播的机会?

2020-06-24 11:01:19 暂无评论 短视频综合

短视频和直播是当前最火爆的话题之一!企业家应该怎么把握这个机会?


昨天上午跟深圳的易总在微信上聊了一下公司的最新情况,企业家的学习能力太强了!跟两年前找我时相比,他的公司在渠道、模式上已经升级了,有了自己的短视频和私域直播。


我给了他三个建议:

 

第一,打磨一下原来的视频资料,把它变成真正的短视频。易总的小视频拍出了自己的产品特色和企业文化,质量非常不错。


但如果从营销的角度看,还有不足。如果把产品介绍从过去的纸质资料,或者线上图文直接搬到短视频,就只是一部宣传片,除非必须得看,否则,大多数人都不愿意看。


短视频是根据受众的需求定制相应的内容。一个视频就是一个主题,在知识点、节奏、台词、画面,甚至剧情等方面都要有设计,这样出来才能与用户之间有互动,产生情感连接。

 

指望短视频打造品牌可能不靠谱,但通过短视频能打造人设,更容易获取用户信任,在产品品牌的基础上,再加上人设品牌,就相当于品牌升级。

 

第二,直播不一定非得自己做,包括孵化、培养网红。不看好企业自己做直播,未来很可能是死路一条。


达人主播能出来,靠的主要是天赋和平台支持,培训能起的作用有限。增加一个内容团队,能不能出爆款都是未知数,但增加成本是肯定的。


短视频直播是新渠道,但渠道不一定非得自己建,也可以合作,全看哪个更划算、更有效。

 

除了几个头部标杆,哪个主播能爆事先很难预计,靠谱的做法是批量合作达人,谁的内容能火就跟长期合作,渠道也就建立了。


企业应该做自己最擅长的,做内容是个不确定性的事,跟专业的内容高手PK大概率会死。


第三,企业做直播怎么才能活下去?前面说了企业做直播的不靠谱,企业追求的是规模效益,产品往往只有几个品类,而达人主播都是追求多品类的,看看薇娅的直播间就会明白,所以必须得合作一批达人,否则渠道不畅。


易总公司的小程序在尝试上架其他公司产品,也是在丰富品类。私域流量+私域直播,积累10万粉丝不容易,但粉丝也不可能天天都买大米和山茶油,他们还有其他的需求。

 

必须得深挖用户价值,提高LTV与其让他们去别人家买他们需要的东西,还不如由你来推荐给他们,毕竟有信任基础,也就是做好物推荐官还增加了粉丝粘性,又增加了利润。

 

好了,我是纪柯言,过去是一名创业者,现在是曼盛资本合伙人,主要关注并购和股权融资;亦曾为多家公司提供过投融资和咨询顾问服务;业余喜欢读书,是读书九段的发起人,每年分享50本自己读过的商业好书,我有一个1%阅读者的收费微信群(入群需要39元),里面都是爱读书的精英人士,每天密集输出有观点的读书感悟,非常刺激!


视频号里我每天都会分享自己的观点和读过的书,扫描下方的二维码就能看到:

 



更多交流可以扫描下面二维码添加我的个人微信:



 

 


文章转载自微信公众号老纪不是晓岚

抖音、快手免费领播放量加微信客服:fhjd4258

承接抖音、快手、微博、微信全业务。

博客主人破茧短视频培训
破茧短视频为你分享抖音、快手等短视频平台的视频拍摄、剪辑和运营技巧,另有短视频培训学习教程,海量干货助你玩转短视频运营!。
  • 37330 文章总数
  • 3617793访问次数
  • 2171建站天数