短视频和直播是当前最火爆的话题之一！企业家应该怎么把握这个机会？

昨天上午跟深圳的易总在微信上聊了一下公司的最新情况，企业家的学习能力太强了！跟两年前找我时相比，他的公司在渠道、模式上已经升级了，有了自己的短视频和私域直播。

我给了他三个建议：

第一，打磨一下原来的视频资料，把它变成真正的短视频。易总的小视频拍出了自己的产品特色和企业文化，质量非常不错。

但如果从营销的角度看，还有不足。如果把产品介绍从过去的纸质资料，或者线上图文直接搬到短视频，就只是一部宣传片，除非必须得看，否则，大多数人都不愿意看。

短视频是根据受众的需求定制相应的内容。一个视频就是一个主题，在知识点、节奏、台词、画面，甚至剧情等方面都要有设计，这样出来才能与用户之间有互动，产生情感连接。

指望短视频打造品牌可能不靠谱，但通过短视频能打造人设，更容易获取用户信任，在产品品牌的基础上，再加上人设品牌，就相当于品牌升级。

第二，直播不一定非得自己做，包括孵化、培养网红。不看好企业自己做直播，未来很可能是死路一条。

达人主播能出来，靠的主要是天赋和平台支持，培训能起的作用有限。增加一个内容团队，能不能出爆款都是未知数，但增加成本是肯定的。

短视频直播是新渠道，但渠道不一定非得自己建，也可以合作，全看哪个更划算、更有效。

除了几个头部标杆，哪个主播能爆事先很难预计，靠谱的做法是批量合作达人，谁的内容能火就跟长期合作，渠道也就建立了。

企业应该做自己最擅长的，做内容是个不确定性的事，跟专业的内容高手PK大概率会死。

第三，企业做直播怎么才能活下去？前面说了企业做直播的不靠谱，企业追求的是规模效益，产品往往只有几个品类，而达人主播都是追求多品类的，看看薇娅的直播间就会明白，所以必须得合作一批达人，否则渠道不畅。

易总公司的小程序在尝试上架其他公司产品，也是在丰富品类。私域流量+私域直播，积累10万粉丝不容易，但粉丝也不可能天天都买大米和山茶油，他们还有其他的需求。

必须得深挖用户价值，提高LTV。与其让他们去别人家买他们需要的东西，还不如由你来推荐给他们，毕竟有信任基础，也就是做「好物推荐官」，还增加了粉丝粘性，又增加了利润。

好了，我是纪柯言，过去是一名创业者，现在是曼盛资本合伙人，主要关注并购和股权融资；亦曾为多家公司提供过投融资和咨询顾问服务；业余喜欢读书，是读书九段的发起人，每年分享50本自己读过的商业好书，我有一个「1%阅读者」的收费微信群（入群需要39元），里面都是爱读书的精英人士，每天密集输出有观点的读书感悟，非常刺激！

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文章转载自微信公众号老纪不是晓岚