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风口上,能赚钱,毫无疑问
现在。
直播带货是风口。
直播带货能赚钱。
这两点,毫无疑问。
那么,有钱赚,就上呗!
企业有产品的,找主播带货甚至自己培养主播。感觉自己外型不错、能说会道的男女,那么选择自己当主播带货。一边圈了主播,另一边圈了企业资源的,那么就搞MCN。
大浪淘沙,俨然“全民直播带货”之势。但任何看似门槛不高的,看似赚一波的机会近在眼前的,实操起来却并不那么容易。
风口上的赚钱项目,夺人眼球的媒体文章、评论很多,什么主播疯赚买一亿多的别墅了,企业一晚上卖出好几千万库存了;鱼龙混杂的讲师培训很多,什么99块教你流量百万,三天搞懂直播带货卖出一亿;但是,真正实操的、深入的干货却不多。
如果你有幸和直播带货圈内真正赚钱的那批人交流,你会发现圈内的人在行业宏观上侃侃而谈,在真正细节上却神神秘秘,三缄其口。个别赚了好几桶金的,年少轻狂,牛逼哄哄,谈起合作时,谈吐、素质也不高。你会纳闷:“这种人也能赚钱?!”没办法,在风口上赚了钱的认为自己是爷,极其膨胀。只有到这个行业进入成熟稳定的低利润期了,生意开始难做了,才会彬彬有礼。其实,每一时代的新兴高利润行业都是类似。
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那就上啊
试验过的、浅尝辄止的朋友肯定不少。如何?大多数都效果不理想吧。满怀希望的企业,以为能大大拓宽自己产品的销路,一夜爆红,去库存,上产能,拓市场。结果……
老板自己上了,抛头露脸却发现卖得不理想,朋友圈里有点难堪;
后台工作人员配合不行,直播流程手忙脚乱;
找主播合作,谈了半天,交了固定坑位费,被坑,美其名曰“品牌宣传”……
网上有《直播带货的二十个坑》类似的文章,都是血泪史。总之,折腾了半天,效果都没达到。
问题出在哪?
成功的效果,如果满分100分,产品占50分,营销占50分。直播带货是风口中的利器,但不是万能钥匙,不是逆天的神器,不是能翻天覆地解决企业所有矛盾的幻想中的万金油工具。许多困境中的企业主,幻想着直播带货能让自己彻底翻身,其概率是比较小的。
直播带货,是一种搭配了类营销广告功能的新型销售渠道,它是在上述营销的50分里攻占山头的。
产品本身很重要,是基础。
而直播带货,则需要精心基于产品本身进行定位、包装等一系列策划与执行,通常结合短视频、社群等手段,种草、拔草、用户运营,最终直播带货转化销售。
主播是门面,选品、供应链、后台、运营等多部门协作,实质上是一个复合式过程。
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为什么宁波企业玩家潜力大?
说完本质,回归正题!
宁波,宁波,宁波!
我们在宁波,直播带货是宁波企业转型升级的一个极好机会。
为什么?上述的产品50分,宁波企业是可以拿高分的。
作为长三角重要加工生产基地和全国前茅外贸港口城市,宁波的轻工业、加工制造、C端民用产品的生产实力,在全国乃至全世界都占有一席之地。历史原因,加工贴牌OEM较多,你懂的。
Made in NingBo不是盖的。
微商产业良莠不齐至今仍有争议。但其实,在微商征战的时代,许多全国知名的优质微商品牌及产品都是宁波出品。
宁波出口企业太多,外贸公司锤炼了一身极强的选品能力和整合供应链的能力,常年面对欧美市场的挑剔,练就了宁波出口企业一身高品质的品控能力。
所以,宁波的工厂也好,贸易公司也好,生产能力也好,选品、整合能力也好,50分里,必定拿高分。
再剧透下未来的玩法,宁波玩家的优势和潜力会更大。
中国目前的互联网产业在某些方面已经领先全球。抖音的国际版Tik Tok等一系列短视频直播平台,在未来必然会有国际版的直播带货。正如当时跨境的亚马逊等平台又造富一批人。
那么你猜,有优势的会是怎样的城市?
早点入局上手,等待时机,总是没错。
就像德州,只要不下牌桌,总有机会。
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在宁波,推荐一个合作朋友,
其实要找第二个,真的很难……
宁波的企业玩家做好自己擅长的,产品以及产品衍生。50分里拿高分。
剩下的50分,你可以找个专业的合作伙伴聊聊。
符合要求的少得可怜,不得不推荐一个朋友。
“亮剑互娱”。娱乐直播,短视频,直播电商,三位一体。
这个朋友低调而又疯狂,签约了100多个网红主播,整合了宁波几乎所有高校(总计近20所,你是不是有疑惑,宁波竟然有近20所高校?!)作为潜在主播及短视频创作者的学生资源。自身短视频作品有高达2亿的展现量(仅抖音),红人矩阵达5000万+粉丝级别,运营团队也曾操盘过千场直播(单日)。
所以,这样的朋友,在宁波,很难找到第二个。
亮剑互娱可以在营销的50分里拿高分,但他也需要好的产品,好的宁波企业玩家一起来玩。并肩作战,才能在全国甚至全球攻城掠地。
先前,亮剑互娱已经抛出了“纯佣金带货”的合作方案,和一批宁波企业建立了同盟关系。
近期,亮剑互娱深思熟虑,基于“共赢”、“合作”,推出了“智播学院”。
要拿100分,50+50,产品+营销,缺一不可。
亮剑互娱会通过全套、深度培训的方式,以自身电商部、影视部、直播部、培训部、招商部,五大事业部门协同依托,把短视频、直播电商的知识和实操经验100%倾囊相授。
按老罗说的“交个朋友”,这个朋友其实是长期合作、互相信任、深度交互的朋友!
So,潜力无限的宁波企业玩家们:
第一步,通过“智播学院”先学习上手。
第二步,结合产品,共同制定短视频、直播的营销策略。
第三步,执行,调整,手牵手迭代前进!
所以,在这个时代,让我们一起干翻这个战场吧!
特别说明:
6月18日是年中最大的电商大促节,亮剑借此机会集聚全国带货能力主播,聚焦欧琳,亮剑将宁波地区年度活动全民KOL超级星计划IP带入欧琳,一起做有意义的事,帮助助宁波本地品牌/企业渡过难关,并冲向新高度,大家敬请关注!
(想咨询了解亮剑互娱“智播学院”或与其合作的,欢迎加群。宁波人物@智播学院直播带货)
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文章转载自微信公众号宁波人物