“嗨，各位老铁老板们大家晚上好，我是网易的CEO丁磊。”

6月11日晚，一句简洁的“老铁式”问候过后，丁磊正式开始了他在快手和网易严选APP的首次直播。

当晚，参与直播的还有知名快嘴华少和快手主播“蛋蛋小盆友”，分别负责主持与介绍选品。而丁老板则坐在二人中间，向屏幕前的各位老铁们传递每一个网易产品的背后故事。

相信观看了丁磊直播的人会发现，这是一场与众不同的带货直播。与其他为了把所有选品快速介绍完，获得最高带货效率的直播相比，丁磊此次直播只上架了22款产品，时间却长达4个半小时之久。原因是：这场直播的目的是“感谢热爱者——不赚钱，图个乐”。

以热爱为源头，推动每一件好物的诞生，这成为丁磊直播分享好物的初衷之一。作为热爱音乐的网易老大，丁磊在DJ的精彩开场表演后，携网易系全家桶——网易严选、游戏、网易有道、云音乐、味央和网易电音品牌放刺，首次在快手分享了自己的生活。

在一段动感的DJ打碟表演中，带货直播正式开始。

在不明所以的人看来，电音或许只是为了带动直播气氛。但了解丁老板的人都明白，他是一位忠实的电音爱好者。此前，丁磊就曾于2018年出现在上海某夜店，化身DJ现场表演打碟，惹得当晚的夜店门口被围得水泄不通。

因此，当首次快手直播带货的机会到来之时，爱打碟的丁磊也没忘记推销自己爱的电音。

一方面，为了带给快手老铁们更加专业的电音体验，丁磊事先将直播精选歌单交由网易电音品牌放刺FEVER进行编排设计，并要求让该歌单在当晚其个人直播的2小时中，作为直播间BGM持续播放，为广大用户“种草”。

另一方面，丁磊安排来自网易放刺电音制作学院的优秀学员Seleni，为本次直播带来表演。向观众宣传放刺电音学院教学实力的同时，“CEO届带货鼻祖”还玩了一把现场推销电子音乐。

“白天养猪，晚上打碟”，2018年，放刺CEO王缜曾在网易放刺FEVER的品牌发布会上，如此打趣道丁磊的梦想。的确，作为网易所推出的直属音乐品牌，这与丁磊的个人情怀当然不无关系。

但，从网易对于网易放刺的投入与布局来看，显然并非情怀这么简单。

2018年推出之时，网易放刺FEVER的定位便是综合电音服务平台。截至目前，网易放刺FEVER已在线上、线下分别打造了较为完整的电音产业链。

线上：通过创建传播歌单、电音文化科普、电音资讯速递等方式持续创造输出优质电音内容，在线上聚集高粘度电音社群，形成私域流量。独家打造电音文旅直播IP FEVER LIVE，助力推广优秀本土电音艺人和国内自然人文景观。

线下：在人才培养方面，去年9月，坐落于杭州的网易放刺电音制作学院开始正式招生。对音乐人来说，该学院所拥有的专业课程与设备，为他们提供了系统学习电音制作的机会；对行业来说，则正如丁磊设立该学院时的愿景一样，它将在为行业输送电音人才的同时，推动电音进入中国正规教育体系、探索本土特色电音生态。

当然，线下现场演出亦是发展电音所必不可少的一环。2019年2月，网易放刺联合Monstercat等三大国际电音厂牌开启了国内16座城市的Live House巡演。在鲜少与商业俱乐部合作的情况下，邀请本土新晋电音人才与国外成熟艺人一同，为C端用户提供高品质的纯正电音体验，气质独树一帜。

而在放刺之前，丁磊在音乐领域的第一次尝试，是早在2013年就上线的网易云音乐。

网易云音乐CEO朱一闻曾表示，丁磊有一次去巴西出差，买回10张光盘狂听，发现一首好歌后却无法分享给其他人。而他（丁磊）认为音乐的核心是基于分享，因此没过多久他就召开会议说要做音乐，并将“分享”属性确定为产品的基础构架。

在网易云音乐站内，“网易UFO丁磊”更是与所有云音乐用户没有两样：常常分享自己喜欢的作品和音乐人，发表听后感想、创建歌单、发布Mlog。目前，他在站内已累积发布1000多条动态，坐拥10万粉丝。

另一边，面对丁磊的重视，网易云音乐则选择用实在的数据证明它的不负众望。2020年，网易Q1财报显示，包括网易云音乐在内的创新与其他业务季度营收达30亿元，同比增加28%。其中网易云音乐拉动作用明显，实现了同比三位数的营收增长。

显然，在音乐领域，不论是放刺还是云音乐，网易与丁磊都在用行动诠释什么叫做“因热爱而发光”。

连CEO丁磊都亲自上阵的直播，网易此次选择与快手达成合作，除了在商业层面的共识外，也是基于二者在价值观层面，对于“热爱”的理解与践行达成了一致。

从2016年的直播卖茶，到直播阴阳师游戏pk再到此次带货，早已对直播轻车熟路的丁磊，算得上是互联网界最早直播的大佬之一。

不过，直播主题固然是“热爱与不赚钱”，但丁磊作为天生的生意人，创业家，这背后他其实也有着更深层次的考量。

作为本次选品的主要构成，网易严选在直播官宣前的5月26日刚刚发布了“星驰计划”。在直播带货的大潮已经到来之际，其计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，共创10个千万级爆品，正式杀进直播领域。

并且，以年轻的Z世代为重点关注对象。

此前，据艾瑞咨询数据显示，Z世代已是网购人群的主力军，且黏性最高：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台，至少浏览一次电商网站。同时，他们的消费观念特征也相对清晰：追求品质、个性化主见、注重互动和体验、便捷高效、绿色健康。

看到这里，网易严选以Z世代为目标用户的答案也就已然呼之欲出：在线娱乐领域，网易云音乐的最大用户群体是Z世代；网易放刺所针对的电音乐迷平均年龄仅为27.8岁；网易严选的主打特点恰好是“品质把控严格”和“绿色健康”。

在此背景下，丁磊及其团队根据这群年轻用户的需求选定了多品类的好物。包括爱美女生所需的燕窝等食品；人体工学转椅等正符合95后职场人需求的养生用品；以及网易全家桶：网易严选会员卡、游戏周边、网易云音乐黑胶VIP和邮箱，成功兼顾了年轻人从生活到工作的刚需。

直播结束后，官方显示当晚共售出超20万单，快手与网易严选双平台成交额超7200万元。其中，小龙虾成绩亮眼，在快手小店上架5分钟订单量便迅速突破1.5万单。

这便是关注用户所需带来的结果。

小结：显然，无论是网易严选，还是网易电音品牌放刺与网易云音乐，网易所瞄准的人群都是以Z世代为主的年轻人在线上线下的消费需求。

从起初不被看好的音乐，到以品质为切入点所以看似不那么大众化的网易严选，再到市场仍有待开发的电音。多年来，这些网易因“热爱”而起所做的选择，正是其CEO丁磊和公司的每个战略，正在向外界传递着的核心理念，即“用户需要是根本，热爱是源头”。

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