尚未配妥剑，转眼已江湖。

还记得青年节bilibili靠着《后浪》登上热搜，引领了一段刷屏与争议。

这一次，由毛不易演唱、张大鹏导演的《入海》，意在祝福即将毕业的学生们，跃入人海，各有风雨灿烂。

bilibili就这样不同寻常的进入了520的话题榜。

与先前的《后浪》不同的是，这次《入海》采用了MV的形式，同时联合“巨星”毛不易的歌声，将毕业生基本都会面临的各种问题，诸如失恋、离别、求职等都在歌词中一一呈现。

用一首歌，一部MV，将临近毕业时，室友离别的不舍，初面职场的惶恐以及对未来的期待，表现得淋漓尽致。

如果说《后浪》是年轻人心中理想的生活状态，脱离了大多数人的实际情况，那么《入海》就是绝大多数人实际经历过的生活。

《入海》将目标人群瞄准正在经历毕业季的学生们，同时选了一个容易引起共鸣的话题与关键词——迷茫。

再加上今年堪称史上最难毕业季，这个关键词在经历毕业即分手、整日地投简历、四处面试等，无形中被焦虑放大，更容易让人将自己代入其中。

MV的最后，满屏现实而扎心的问题，可能是绝大多数年轻人在离开象牙塔走向社会所面临的疑惑，同时用这些内容引爆共鸣：《入海》发布后，微博&腾讯视频的播放量已经超过1000万。微博话题#毛不易 入海#至今已产生阅读量1.8亿+，讨论61.3万。

不难看出，从《后浪》到《人海》，都是清一色的通过细节来打情感牌的手法。

虽然在快餐文化与洗脑广告大行其道的今天（比如我们上周发的《papapa！啊呸，是拍拍拍！520的我被这支广告洗脑了！》），情感营销已经开始被很多品牌所摒弃，但是在事实上，打情感牌依然很受欢迎且有话题感，比如百事每年春节的《把乐带回家》、招商银行的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》、方太厨具的《妈妈的时间机器》。

那么问题来了，情感营销这么多，为何能打动人心脱颖而出的，都是别人家的广告？

说句大实话，讲故事并不难，通过情感营销中的故事打动自己的目标受众，才是难中之难。

在《入海》里，故事一开始的一句“能不能不走”，就甩出了吃瓜群众们最爱的环节。

毕业就意味着分手？在MV中的回复答案是肯定的。一个短短的镜头就将人带入到了导演和品牌方设定的故事环节中，即毕业季=分手季。

接着抛出了所有学生毕业季都会面临的问题——工作。面试失败的迷茫与焦灼，加上今年史上最难毕业季的影响，导致今年真的可能一毕业就要面临着失业的现实。对于那些满怀信心的年轻人来说，的确会有一种理想后浪，茫然入海的感觉。

讲故事先把问题汇总，再将生活灵活再现，聚焦现实寄情感于内容之中，让目标用户想不将自己代入进去都难。

除开故事之外，其歌词（即文案）的也是能恰到好处的打动受众。

其中一句时间会回答成长，成长会回答梦想，梦想会回答生活，生活回答你我的模样，在MV中刚经历过失恋失业失意片段的你，有没有被这一句注入对未来的期待？

都说在营销中，文案是最能深入人心的利器。

这部MV亦不例外，在毛不易偏向悲凉的歌声里，听众的情绪随着歌声涌上心头，也会想起自己曾经历过的事，从而进入品牌设定的现实情境之中。

最令人佩服的一点还在于，在整个MV中，B站并没有跟随当下的潮流，刻意去渲染社会的悲凉与无情引发人们的焦虑感。而是基于毕业生对社会现状的洞察，通过纪实手法，直击毕业生与社会的关系，从而引发人们情感的共鸣与紧张情绪的释放。

就像MV中最后一句“跃入人海，各有风雨灿烂”。在潜移默化中告诉观众，即使自己在社会中很渺小，但时间会给每个人一个答案，每个人都会拥有自己丰富的人生百态，各有各的精彩。

bilibili巧妙借用毕业生面临的现实，将年轻人心中的忐忑与不安通过MV和歌曲，聚焦他们自己的视角，完整表达出来，同时将关爱年轻人的营销理念简单植入，让观众们在MV中感受到一个有人情味和有温度的品牌。

这种做法，不仅提升了用户对品牌的好感度，更是将营销做到了无形，同时，这也是bilibili为6月毕业季营销做的抢占先机的预热。

有意思！