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品牌要了解中国的年轻人,不能不进bilibili

2020-07-13 21:46:08 暂无评论 短视频综合




4月9日,索尼宣布其全资子公司——索尼美国公司(SCA)已签署最终协议认购Bilibili Inc.(哔哩哔哩,简称:B站)总额4.98%的流通股,总金额约4亿美元。

索尼集团在华发言人表示:

中国是其娱乐业务发展的一个核心战略市场,对哔哩哔哩的投资符合索尼的整体战略。

通过触及哔哩哔哩拥有的1.03亿的用户社群,尤其是那些推动中国在线娱乐消费发展的Z世代人群。

索尼旨在深化对中国娱乐市场的了解,增加索尼丰富娱乐内容的曝光,加强与本地用户的互动;索尼还力求巩固“共同合作开发中国本土IP和发展新业务”的立足点,更加贴近中国的娱乐生态系统和创作者。



这次收购活动也再次证明了B站在中国娱乐市场的价值和地位。

作为中国领先的年轻人文化社区哔哩哔哩(bilibili)于2009年6月26日创建。

被爱好者简称为“B站”。目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区,并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。

根据数据公司Quest Mobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》,B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首

曾经B站被认为是二次元、亚文化的小众聚集社区,而如今B站的部落文化和圈层文化已经非常强大,用户量级大到到让人无法忽视。

今天就来聊聊,B站是如何从一个亚文化社区转型成为整个Z世代的最认可的文化社区。



01 


关于B站到底是什么?其实大家的认识和定位并不统一。

“老年人”眼里的B站是二次元+鬼畜,年轻人眼里的B站是抖音版知乎。

这里“老年人”指的就是千禧一代即1995年前生人,1995年-2009年出生的年轻人被称为“Z世代”。


巴克莱( Barclays Research)的调研报告中指出Z世代是有史以来人口最多的队列,其占全球人口达到25%。

同时它还提醒商业品牌主,不要把用在千禧一代身上的商业模式直接搬到Z世代身上,因为这两个世代对世界的认识和消费观完全不一样。

确实,在千禧一代眼里,B站是二次元的。在更年长的一辈眼里,B站是陌生的,听到B站可能是一脸迷茫。

比如B站上爆火的唐国强先生,他的视频当时蝉联榜首被很多人观看热议,但是他本人并不知鬼畜为何物,直到在2018年B站UP主颁奖典礼上才了解到B站这个平台。


“鬼畜”让更多人了解了B站,也是很多人对B站的初始印象

但其实这只是B站用户在生产内容的过程中意外产物。“二次元”才是B站的起点。

哔哩哔哩的官方“站娘”2233

国内最早的二次元社区Acfun弹幕视频网站(简称A站)在2009年曾因一次机房故障停摆两个月。

A站的一位老会员趁此机会与小伙伴一起新建了一个网站Mikufans,在A站停摆的环境,很多二次元爱好者无处可去,于是新网站建好后A站粉丝大量涌入完成了网站的原始流量积累。这就是今天B站的雏形,在运营半年之后,M网站2010年更名为B站,

早期用户都是二次元文化爱好者,他们通过“搬运工”的方式将动画番剧和日剧从BT网站上“扒”下来,压缩后上传至B站。这也是B站“搬运工”的传统的来源。

B站的“搬运工”除了搬运动画番剧和日剧,还有很大一部分的搬运对象是Youtube。


Youtube是全球最大的视频网站,口号是Broadcast Yourself,是一个鼓励用户原创内容(UGC)创作的平台。

而国内UGC平台缺乏,随着越来越多的“搬运工”和内容创作者聚集在B站,B站反而成为了国内最接近Youtube的内容平台。

正如一些B站的深度用户总结的那样,B站业务模式越来越像中国YouTube。

哔哩哔哩的ugc(用户创作)视频业务走的是YouTube路线;
版权视频方面走的是网飞(netflix:美国流媒体巨头、世界最大的收费视频网站)路线;
B站还有篮球、电竞、漫展等业务,说不清走的什么路线;
哔哩哔哩总体走的是迪士尼路线。


总结一下:
作为一个资深站用户,我经历了从在B站看动漫,到看影视、看纪录片、看美食、看科技、看直播的一步步变迁;从一个“白嫖”用户到多年大会员付费。bilibili展现出的旺盛生命力,优秀的社区氛围和用户粘性,稳健成长的内容丰富度,确实让人看到了“中国youtube”的影子。


不仅意外成功打造成中国第一个UGC类平台,近些年随着B站对于内容的大力扶持,以及真金白银的版权资金投入,外加靠谱有趣的粉丝运营,B站更是几乎已经实现了对内容领域的“破圈”

B站原创纪录片《但是还有书籍》豆瓣评分9.8


同时成功聚集了一大批各行各业颇具人气的视频生产者,这也成为整体视频生态最重要的奠基石。


2017年,B站上兴起了“study with me”的陪伴式学习。

2019年4月,官媒央视新闻网专题报道《这届年轻人爱在B站学习》。评论中纷纷表示B站是“学习圣地”。


在B站,硬核教学内容的种类和数量都已经非常可观。而这次疫情也成了一次特殊的拐点,学校停课期间B站上学习成风,很多用户纷纷呼吁建立“bilibili-edu版”。


内容方面,B站目前兼具了抖音的短视频能力和知乎的硬核科普能力,同时又拥有Netflix的PGC能力和Youtube的UGC能力。

用户方面,它拥有了中国Z世代的拥趸,甚至还是官方推荐的学习平台。

B站就是一个以“视频技术+硬核网友的原创内容”聚集用户兴趣的平台,这两点相加才是B站抗衡其他视频平台的“护城河”。



02 


B站靠什么成为Z世代的潮流?

追赶用户

B站的用户很年轻,根据来自腾讯统计的关于B站用户的一个年龄比例,在B站0~17岁的用户占绝对主流。这么多的年轻人聚集在了B站,所以B站变成了富有多元化和富有创造力的。

所以B站的自我定位就是——B站不是一个创造内容的团体,B站只是为创造内容的人提供服务和平台。

于是建立“UP 主”和用户进行连接,聚集上百万名喜爱个性化、多元化文化的年轻“UP主”把他们的创作输出出来,这是B站在年轻群体中拥有持续魅力的重要因素。


创新产品+互动

除了相关的内容制作和播出之外,弹幕是B站最重要的特色。

弹幕,社交基因强。让用户一边看片一边讨论,体验一种部落式的观影氛围,这让B站拥有更深一层的社交基因和超越视频内容本身的趣味。

B站不仅仅提供年轻人喜欢的内容产品,更是通过弹幕这个方式,创新了用户的服务,使得用户更加具有黏性。

“全民”学司法

社交需求

为什么弹幕会收到用户的喜爱?因为弹幕有评论的作用,而且是即时的,它可以作为视频内容的延展,成为用户间沟通的桥梁

通常人们在观看视频作品时都有与他人沟通的需求和期待,就好像单独观影体验不到在影院与众人同时大笑或唏嘘惊叹的感受。

B站捕捉到了用户的需求,尊重用户的需求并且注重用户体验,让用户在弹幕中获得更多知识与共鸣,且激发用户创造更多内容的强烈动机,因而形成极具互动分享和二次创造的文化社区,不断地输出主流文化元素。


群体创造

作为一个典型的用户参与内容创造的平台,B站目前包括7000多种热门的文化圈组成的文化社区,拥有超过1亿名活跃用户,超过100万名活的“UP 主”。用户投稿视频每天有数万部,90% 是自制或者原创的视频。

B站也已经是中国较大的原创音乐社区之一,日均有1000多原创音乐和歌曲的投稿,比如李宇春在春晚上唱的《普通的Disco 》最早就是在B站“火”起来的。


跨界合作

B站做了大量的跨界合作尝试。

2016年,bilibili成为上海男篮的冠名赞助商,上海男篮变成“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。


2018年1月,B站和罗森便利店合作推出跨品牌线下店铺“罗森”哔哩哔哩主题店在上海开业,从店内装饰、员工制服到食品包装都是特别定制,连收银员都以B站的形象代言人“22娘”和“33娘”的造型示人。

主题店受到无数B站用户的喜爱,纷纷打卡,在店铺内,粉丝们还可以买到以小电视、“22娘”、“33娘”为主要形象设计的周边产品。


2018年3月,B站又开了一家咖啡馆,这家专为小型聚会设计的主题咖啡馆是B站与英国咖啡连锁品牌Costa开展的深度跨界合作。


这些跨界主题店背后依赖的主要是粉丝经济,店铺吸引的还是二次元内容的消费群体。但B站从线上走向线下的同时,也代表它正从小众走向大众,从虚拟世界走向真实生活。

这些跨界联名帮助B站在大众面前宣传推广,扩大知名度和影响力,从而为B站本身吸引更多圈层的用户和经济效益



B站确实通过独特的用户体验吸引了一批独特的用户,并走出了一条独特的商业之路。

但所谓成也独特,败也独特,如今使B站陷入的尴尬之境在于,商业化是品牌可以长远发展的唯一路径,但商业化过强就会引起用户的不满,而用户的丧失对B站来说是致命的

没有强粘性的用户,B站的价值也就无从体现。


虽然B站目前除在线视频网站以外也将游戏业务作为核心业务运营,且通过游戏代理和联运收获了比较稳定的盈利。

但游戏版图究竟能扩张多大,粉丝经济能支持其联名跨界实现商业化多久,都是未知数。对B站而言,想要走的更久更远,还是漫漫长路。


责编:思珉
主编:孜孜
图源自网络,侵删


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文章转载自微信公众号扭蛋星IP研究所

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