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从后浪到奥利给,短视频平台究竟想感动谁?全媒行业观察

2020-06-22 16:53:18 暂无评论 短视频综合


快手9周年宣传片《看见》因“接地气”赢得一众好评,相较于被吐槽的B站,快手难道更懂年轻人?拥有日均60万元零售订单的北下朱村,是如何从普通小村落蜕变为“网红直播第一村”的?被考研、考证族青睐的付费自习室,如今却难以为继,接下去的经营之路该怎么走?二手闲置交易平台“闲鱼”变味,个人卖家正被职业卖家取代?


全媒派节选头牌观点用户优质评论,带你看看最近泛传媒领域发生了什么。



快手《看见》叫板B站,

谁更懂年轻人?


日前,“奥利给大叔”黄春生为快手录制了宣传片《看见》,视频文案和黄春生的个人形象,让网友一改对快手“过于土味”的偏见,收获一众好评,也被人拿来和B站此前引发热议的《后浪》作比较。


从“仰望星空”到“脚踏实地”,社会情绪不断转变,平台通过宣传短片也努力实现着平台形象的转变和企业价值观的传递。那么,《看见》与《后浪》谁更有资格为年轻人代言呢?


事件链接:


奥利给大叔是“自己人”


自由职业者金融理财师郭效源


快手的《看见》,在很大程度上缓解了B站《后浪》带给当代社会的巨大焦虑与分裂倾向。


人们对“怪鸽”(奥利给大叔)的喜爱,本质上是越来越多的人们意识到,怪鸽是自己人。你或许眼下赚的比他多,日子比他好,压力比他小,但你们本质上仍然没有任何区别。他的人生,就是你的人生,这样的人们值得爱,这样的人们也有资格追求幸福。


视频并无高下之分,更应关注背后的群体


湛星咨询CEO 唐永佳


在这两个视频上,快手和B站没必要分高下。总会有人因为其中一个而热泪盈眶、头皮发麻。在当下这个时间点,大众情绪需要被打鸡血,也需要被安抚。我们应该感谢这个时代,给所有人留了缝隙,既关注着享受丰富资源的优秀年轻人,也关注着学会在平凡生活寻找乐趣的普罗大众。尽管背后都是商业驱动,但只要一件事带来的结果是好的,有时候可以不看动机。

 

本质上,说B站阳春白雪,赞美快手接地气,反映出来的是两个阶层生活的基本矛盾。应该思考的是,“后浪”视频是不是给了那些过不上“后浪”生活的年轻人一点或许虚妄的信心,“奥利给”视频是不是能唤醒更多沉默的大多数?如果我们真的关心的是视频背后的群体,就不要打着关心群体的名义,围着两个平台的传播逻辑、高明与拙劣,转来转去。



“直播带货第一村”是如何炼成的?


距义乌国际商贸城2.2公里的北下朱村,原本只是一个普通村落,如今村内吸引了13万人从事电商行业,年交易额近百亿元,被媒体誉为“网红直播第一村”。


大量村民入局直播的同时,“网红孵化班”等衍生产业也悄然兴起,直播这个飞速发展的产业前景真的一片大好吗?在北下朱村真能实现“一夜暴富”?其实在赌。


事件链接:


主播只是一种职业,一夜暴富很难


科技领域自媒体人深圳一绝


现在说是全民直播一点都不为过,直播之所以这么火,主要还是因为这种方式有它独特的优势,比如通过直播,消费者可以更直观的了解产品的样式、用途和特点,甚至价钱还能做到全网最低,这也导致众多消费者对此乐此不彼。但现在很多人想靠搞直播一夜成名、暴富,这显然是不现实的,对于大多数人而言,直播也就是一份工作、一个职业而已。


团队运营的带货更容易成功


微博签约自媒体电商人姚嘉儿


直播带货,单靠自己的力量很难完成网红梦,带货还是要有团队操作。哪怕是单一做直播带货,门槛越低操作的人就越多,而是否能做起来就是概率问题。一个值得肯定的事实就是,如果失败是必然的,这种失败的成本也是低的。


付费自习室的“冰与火之歌”

 
因为看重付费自习室里浓厚的学习氛围和环境,许多学生、职场人十分青睐付费自习室,学习办公效率也会大大提高,但高昂的租金和人力成本却让付费自习室的运营规模止步不前,甚至在当前形势下面临倒闭危机。

“花钱买氛围”还行得通吗?付费自习室作为一个收费较为昂贵的小众产业,仍需寻找新的盈利模式。

事件链接:

盈利模式单一,可替代性强


零壹增长创始人罗超林


付费自习室是死于疫情还是市场?我更相信是市场问题。不可否认疫情让各行业基本上都重启了,绝大多数企业都受到了各种不同程度的影响。这带来的经验是,永远保持不低于6~12个月的日常现金流储备,最少也得准备3个月的资金,以应对各种突发事件。

 

基于此,我们不知道付费自习室的创业者,有没有储备好一定阶段的现金。就目前市场情况而言,估计是没有的,这起码反映出创业者的创业经验、安全垫准备得是不够的。

 

付费自习室的财务模型很简单,座位数×满座率×日均营业小时×单价×天数,可以得到全年基础营收。此时难题在于,满座率的提高,单价的提升,以及座位费之外的营收结构的多样性。

 

这里,除了常见的茶水、餐食、充电宝等基础内容可以丰富营收外,围绕自习用户展开需求洞察分析是关键。毕竟这是很精准的私域流量,用户属性明确对学习有刚需,如果可以收集用户的具体学习需求,是可以匹配对应需求的B端服务的。


付费自习室是收割焦虑感的韭菜


科技领域自媒体人郭静


用户对自习室需求的本质是需要独立私密空间,家中、办公室、学校等场景都不符合“独立私密”要求。从需求上说,付费自习室很有想象力,但是从生意的角度来说,它有天然的短板。

 

1.可替代性强,用户并不一定非要在自习室里完成他想做的事情;


2.付费率赶不上运营成本,比如房租、人力;


3.很难实现规模化运营。


考研党圈圈


付费自习室基本上是给考研或是考公、考证的人预备的,主要瞄准自制力不强、寻求学习氛围的人,就跟图书馆一样。但图书馆里有几个人是真看书的,有几个是上自习的?归根到底,还是割了焦虑感的韭菜。



职业卖家渗入闲鱼,是好是坏?


为个人卖家提供了销售闲置物品平台的闲鱼,正被直销厂家、零售商等职业卖家侵占,变成职业卖家的商业工具,利用闲鱼为自己免费引流。


职业卖家的攻占让普通用户更难在海量信息中寻求到想要的二手闲置商品,闲鱼购买也缺少淘宝平台的规范售后。闲鱼平台该如何规范卖家的性质与行为呢?闲鱼是否能回归二手淘好物的天堂?


事件链接:


便宜、实惠、方便才是王道

 

文化自由撰稿人男人老狗


作为玩了很久的闲鱼用户,我觉得这是一个好现象。一方面,职业卖家提供的货源更多,而且很多都有区别于其他主流电商平台的实惠低价,比如一些连锁餐厅的抵用卷、实惠便宜的二手机等等,职业卖家能提供的优惠和选择都比普通卖家更多,成交的效率与沟通成本也更低。

 

另一方面,职业卖家也并不会排挤掉出手闲置的普通卖家的位置,某些品类特殊的二手产品,想做成职业很难,即便是有职业卖家进入的领域,只要价格合适,聊得来,买方也不会专门去区分普通卖家和职业卖家,毕竟,便宜、实惠、方便,才是闲鱼最大的平台特性。

 

工具化和内容化,是二手交易平台的主要类型


互联网产业时评人张书乐


二手平台的竞争赛点现在可以简单地视作是工具化还是内容化之争。

 

转转走垂直细分路线,偏重于工具化,用户进来直奔主题,交易完就走,在垂直细分领域确保用户的时间成本降到最低、最大限度提升获得感,达成“留客”。

 

闲鱼走综合类交易,偏重于内容,即用户产生的内容,通过算法推荐而大概率出现在潜在目标人群面前,进而达成“本来只是来转转,结果买了一堆”的交易最大化效果,这个过程中,要尽可能让用户长时间黏在平台上,变成逛街形式的“留客”。这本身也是来自于淘宝的类似气质。至于所谓闲鱼打社交牌,则是内容丰满之下的一个形式罢了。两种方式,孰优孰劣,很难评判。



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文章转载自微信公众号全媒派

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