视频号直播打破了新记录！

根据禾葡兰的官方报告，昨天（12月2日），经过8个小时的直播后，销售额超过了608万。更重要的是，本次直播中使用的视频号“禾葡兰美肤专家团”是粉丝为零的账号，从准备到开始只花了两周时间。

据禾葡兰官方透露，现场直播于12月2日下午3点开始，播出前预约数为30000，播出10分钟内在线观看人数达到4000人。在线的最高人数是6200人，在线的人数通常是8小时。维持2000人以上，合计有78000名观众。

最终，现场直播的销售额1小时150万，2小时200万，最终销售额608万。同时，“禾葡兰美肤专家团”获得了32000名粉丝，增加了30000名社区用户。

零粉账号，8小时直播，禾葡兰怎么做到带货608万？采访了禾葡兰CEO张茗程后，我们发现了其中的秘密。

禾葡兰本身就没有什么粉丝积累。这场销售额608万的直播主要是根据外部流量引进的。

禾葡兰为了这次直播准备了什么武器？

1.导入流量

这场直播调动了禾葡兰多年积累的私域流量。包括1万＋社群资源、500万个朋友圈的普及、4000万名粉丝的公众号的推广等。另外，其兄弟公司拥有全国的公众号和当地的社群资源，同样为了现场直播，在3000万名粉丝的公众号和300万人的社群中推广。

2.活动预热

在现场直播开始前，禾葡兰举行了在线科学美大赛。这次大会最终有6000人以上参加，18万人以上投票。12月2日的直播本身也是这个大会的颁奖仪式。

3.邀请忠实用户

节目开始前，邀请了来自禾葡兰的10000名忠实客户参与直播。

除此之外，还安排了现场直播所需的抽奖环节带动气氛。

值得注意的是，禾葡兰直播没有邀请网络红星，而是10位美肤领导人轮番出场直播，同时分享科学的护肤方案。另外，直播间的产品和其他直播间的便宜战略不同，主要客户单价是500-1000元之间的精美礼包。据介绍，在现场直播期间，购买5000元和10000元套餐的用户占了20%。

凭借私域流量，没有网红主播，主要的高客单价产品，打破了视频号的直播带货的新记录，这个直播可以说是非常不寻常的。

禾葡兰到底是谁？如果不是他们的用户，我真的不太清楚。禾葡兰是2013年成立的。利用微信的红利期，积累了大量的私人领域的流量。目前团队800人，私域用户6000万人。每年GMV都超过了亿。业界称之为“护肤业界私域鼻祖”。

禾葡兰CEO张茗程说，禾葡兰目前拥有2000万私域流量。有点牛则布局了300多个公众号，拥有1亿多个粉丝，在抖音、快手等短视频平台上也累计拥有1.3亿多个粉丝，100多个IP。

禾葡兰的私域方法论是什么？

一个是客群的引流。稻子葡萄牙脱胎于区域新媒体公司有点牛，抓取公众号红利，帮助用户免费打印照片等方式，以极低成本在短时间内积累了1000万用户。

第二，从公域流量导入私域流量。禾葡兰通过新人福利、肤质测试、标称推文、免费公益团体群等方式，将其导流到不同的护肤老师的个人号码中。

第三，设置运营。禾葡兰护肤老师可以在短短的四个月内创建朋友圈人设，提出的内容主要包括五部分。专业、品牌证书、服务体验、个人生活爱好，以及适当包装自己。

目前，禾葡兰成功制作了数百个专家级的大IP和千个以上的小IP。

文章转载自微信公众号短视频公社