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奇妙好物节背后,藏着抖音直播带货最真实的一面

2020-12-12 15:42:11 暂无评论 短视频综合

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

随着用户消费观念的升级,直播带货已经逐渐走进深水区。而这条路要想走的更远,未来势必还需不断创新,打造出新的方向标……
抖音奇妙好物节,直播带货的另一种可能
直播带货无疑是去年以来最火爆的风口行业之一。
根据最新数据预测,2020年我国直播电商用户规模将达5亿人,直播电商总规模将达9000亿人民币以上。诸如薇娅、李佳琦、罗永浩等一众知名主播,正是赶上了直播电商的红利才纷纷出圈。同时,各类企业CEO、娱乐圈的明星达人也不甘落后,争先涌进直播间,为的就是赶上直播带货这趟顺风车。
然而,今时不同往日。直播带货的风口虽然还在,但是,在经过一轮大浪淘沙后,早已经不是人人都能进来分一杯羹的时代了。
 归根结底,这是因为大家变得越来越理性,不会再为一时冲动而随意买单了。相反,现在的消费者会更加注重品牌好物、价格实惠、专业可靠这几个点,而这些标准已经渐渐成为用户直播消费的新标准。
日前,抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官,总成交金额破80亿元,总看播量破100亿人次。深知用户的抖音,抓住了当前用户消费需求的变化,通过“优质达人+优价好物”的多元化直播形态,为众多消费者带来了一场兼具品质和专业的直播盛宴,旨在让用户买得更全、更省、更放心。
作为抖音平台首个购物节IP,从8月11日至18日,奇妙好物节这场狂欢盛宴持续了整整8天。活动以“达人为你挑好物”为主题,推出九大超级直播间,包括人民日报新媒体直播间,陈赫、王祖蓝、罗永浩和胡海泉在内的明星主播直播间,以及苏宁易购、小米等优质商家直播间。
作为首场开播的人民日报新媒体专场,佟丽娅化身为好物鉴赏官,为贫困区助农带货。而后还有大家熟知的陈赫、王祖蓝、罗永浩等直播专场接连开播,此外还有小米、苏宁易购这样的品牌商家直播专场,为大家带来优质产品。
如果说明星以及CEO是直播的主力先锋,那么背后实打实的优惠可以说是最为重要的后勤保障。
在直播过程中,每位主播都准备了不同种类的礼品,现场抽奖、免单机会等优惠福利应有尽有。比如8月16日的雷军小米专场,秉着“开心就好”的福利原则,直播中不仅送出小米5NFC手环等众多爆品的5折秒杀,甚至还有低至1元的惊喜秒杀品,这些福利为大家的购物体验增加更多惊喜。
 在商品层面上,“奇妙好物清单”更是包罗万象。本次好物节品类十分丰富,涵盖了数码、美妆、食品等各个品类,带来了iPhone、 Airpods Pro、戴森吹风机、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等各种优价好物。
直播带货下一站——专业达人+优价好物
本次“奇妙好物节”收官,使得抖音直播带货迎来了一波小高潮,也让更多用户加深了对抖音直播带货的认知。同时,本次好物节更进一步加强了品牌的IP属性,提升了在用户心目中的好感和口碑。究其核心原因,最重要还是体现在人和货这两方面。
在“人”方面,抖音在各个垂直领域拥有大量的优质专业主播达人,能够满足广大用户的多元化需求。
在达人种草专区,奥运体操全能冠军杨威分享自用健身好物;时尚达人小小莎老师手把手教你如何平价搭出时髦范;还有青年作家刘同与你聊新书,走进一个人的世界,除此之外,还有美食专家红雨老师,品酒达人拉飞哥、玉雕泰斗宋世义等等。他们都是业界内知名的优质达人,在产品的专业度上也都是无可挑剔的。
另外,评判一个带货主播是否专业的标准,最主要的一点就是他能否为用户精准推荐最合适的产品。
比如,我们熟知的美妆一哥李佳琦,产品不到10秒钟售罄,几乎是他直播间里的一个常态。而用户之所以愿意买单,就是因为李佳琦过硬的专业能力已经在他们心底里打下了一个烙印。在抖音里,对品酒文化了如指掌的拉飞哥,热爱生活、拥有书香气质的房琪kiki,护肤界的百科全书朱瓜瓜等等,莫不是如此。
当然,抖音的带货主播,除了专业之外,自身影响力也足够高,自然而然,用户信任度也就高了。
最典型的就是小米专场和苏宁易购专场直播。小米品牌的CEO雷军,亲临抖音直播间,亲自为大家解说小米的科技产品,为大家献上了一场科技产品的视觉和听觉盛宴。而苏宁易购那边,则是由品牌代言人贾乃亮和关晓彤联手出席带货。要知道,相较于普通达人,品牌CEO和品牌代言人直播带货的好处就是影响力足够大,品牌背书更容易得到认可。因此,这样的形式会更具有说服力,用户也更愿意为此买单。
在“货”方面,由于抖音平台的生态环境具有较好的品质基因,所以众多优质商家愿意选择抖音内的专业达人进行带货,当然,达人也会在产品品质上做到层层把关。
要想做好直播,产品无疑是非常重要的。在幕后,无论是上货、定价,还是选品、谈判,每一步都需要做到滴水不漏。就好比这次奇妙好物节亲力亲为的胡海泉,为了这场抖音直播,他准备了足足有2个月,甚至还在杭州专门搭建了一支属于自己的直播团队。同时,每件产品他都做到了亲自把关,这样在源头上就保证了每件选品的质量。
除此之外,抖音在货物方面还简化了消费者购物的链路。最具有代表性的例子就是7月30日抖音与苏宁易购的合作,苏宁易购输出供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,用户无需跳转即可完成购买。苏宁易购也同步输出物流和售后服务体验。这对消费者而言,是更加省心、省时、省力。
因此,对于此次奇妙好物节,最重要的核心就是在于专业达人与优价好物之间的结合,专业多元的达人带优价好物,千人千面满足需求。只有将二者结合起来,才能真正赢得用户的认同,从而抢占直播带货下半场的先机。
抖音渐入佳境,直播带货挺进下半场
自抖音入局直播带货以来,便成为了这个行业的重磅玩家之一。而本次8月的奇妙好物节,更是让我们看到了抖音未来的潜力。渐入佳境的它,更是不知不觉将直播带货带进了下半场。因此,抖音直播带货,未来不排除会是行业发展风向的引导主体之一。
那抖音直播带货最核心的竞争力究竟是什么?
首先,抖音拥有完整的直播带货商业闭环生态链。直播带货还是离不开商业的本质,终究是围绕人货场来连轴转。
人,抖音有千人千面的优质主播。比如罗永浩、小小莎、大璐璐、陈三废等等,无论是专业度上,还是带货数据上,都是值得信任的。
货,抖音有众多优质大牌背书。例如与苏宁易购达成的战略合作,苏宁易购全线商品入驻抖音小店,并对抖音平台主播开放,为抖音补齐供应链。除此以外,在本次“奇妙好物节”活动中,iPhone、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等广受欢迎的品牌好物也成为了好物标配。
场,抖音用户活跃,生态玩法丰富。根据巨量算数,截止2020年1月,抖音DAU已经超过4亿。这为平台生态玩法创造了非常有利的条件。在购物体验上,结合短视频+直播,共同打造多元的、社交化的消费场景;而在带货形式上,拥有开箱、动漫结合、技巧教学、娱乐表演、实时互动等等。
其次,抖音能为用户做到一站式消费体验。抖音作为一个大众入口,从内容上是给予了用户极大的精神需求满足,而用户购买产品能通过多样化的形式来进行自主选择,比如刷短视频、看直播、视频互动评论等等。另外,用户能够选择内部优质产品的同时,也能够享受优质的售前、售中、售后服务。
最后,抖音有源源不断的优质内容作为持续火力输出点。抖音用户群体极具年轻化的体现,也为抖音的内容创作营销带来了巨大的想象空间。另一方面,抖音在直播带货上,除了利用明星、CEO这一点之外,还能利用综艺、电视剧等进行品牌带货宣传,比如今年6月下旬与大火综艺IP“乘风破浪的姐姐”共同联手带货,这为以后的直播带货是创造了一种新的形式。
对于整个平台来讲,优质、受用户喜欢的内容是抖音最大的特点之一。与此同时,抖音以内容为核心,更是能够精准匹配用户、达人和货三者之间的关系。再辅以流量扶持、资源曝光、官方补贴等形式,从而使直播带货变得更加简单、可靠、可信。
下,抖音奇妙好物节已经过去,但是,直播带货风口依然还在。按照现在的发展逻辑,加之越来越理性的用户,或许专业达人+优价好物将成为新的发展趋势。在抖音,直播带货或许会成为一个稳定可靠的“新阵地”。

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文章转载自微信公众号电商头条

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