有些人认为，直播带货只是疫情期间的昙花一现，过不了多久风头就会过去。
然而，直播带货早在2016年便已出现，市场规模从190亿到1330亿到4338亿再到9610亿，每一步都有迹可循。
直播带货之所以能迅猛发展，是因为它完成了人、货、场的统一，能最大限度地变现流量。
这是我们一直以来反复强调的。
在未来相当长的一段时间内，直播带货都将在电商界常态稳定存在，尚有很大的发展空间。
那就抓紧开始干吧！：）
今天梳理直播带货品类，Let's go ~~~
— 1 —
今天的内容有点长，主流的品类都会涉及。
梳理维度主要是该品类的
内容化属性
毛利空间
可持续性
囤货容量上限
这是重要的思考框架，请结合自身情况阅读思考。
— 2 —
女装类
内容化属性 ★★★★★
毛利空间 ★★★★★
可持续性 ★★★★★
囤货容量上限 ★★★★★
女装是一个近乎完美的品类。
首先，女装的内容可视化属性极强，隔着屏幕，你或许不知道主播嘴里的小龙虾是什么味儿的，但你一定能够品的出主播穿上一身衣服之后的效果。
囤货容量和可持续性上，女装优于大部分的品类，因为“女人的衣橱里永远缺少一件衣服”，只要产品力足够强，囤货容量和可持续性几乎不成问题。
困扰大多服装供应链/品牌的问题在于库存深度。成熟的品牌方几乎都有成熟的调货机制，而直播带货更是新晋备受青睐的深度清库存方式。
目前女装品类问题较大的点，主要是退货率较高。这是团队运营最值得下功夫的地方，也就是机会所在。
细节做深。比如尺码不匹配退货和款式不合退货的比例究竟各占多少？尺码问题有没有可能通过在直播中加入尺码参考卡片和商品详情页中的尺码匹配表解决？
零食类
内容化属性 ★★★★☆
毛利空间 ★★☆☆☆
可持续性 ★★★★☆
囤货容量上限 ★★★★☆
休闲零食的内容化属性虽然略逊于服装，但仍要优于护肤产品。
无论是引流短视频，还是直播间的画面呈现，都更容易抓人，人从骨子里有着对食物的渴望。
但零食类的产品，毛利空间相较之下，会比较低，客单价低，毛利低，主要考验选品搭配能力，尤其食品专场，运营难度是比较高的。
推荐的做法是，引流战略定位。利用食品高转化率，增加权重，增加流量。
零食的囤货容量上限自然很高，而且主播的留人能力和细分品类SKU的配合的好，囤货一般没压力，可持续性也比较强。
护肤品
内容化属性 ★★☆☆☆
毛利空间 ★★★★☆
可持续性 ★★★★★
囤货容量上限 ★★★☆☆
护肤品的内容化属性逊于服装和食品。
主播能展示的无非是护肤品的质地、外包装，功效部分几乎只能靠口播来解决。
也就是说，带护肤品，需要更强的主播人格魅力，更强的专业知识，对客户更深的理解，来弥补内容化本身的缺陷。
主播的能力维度可以尝试看齐线下护肤品门店的销冠，薇娅李佳琪都是从门店一路走来的。
护肤品的囤货容量，在一个周期内是有上限的。现在的集美们都很聪明，知道每一个护肤细分品类下的拳头产品是什么，该买什么牌子。从这个角度来看，细分品类产品的迁徙成本要高于其他品类，这对品牌而言是很好的机会。
护肤品几乎不需要担心可持续性，集美们囤护肤品的接受程度甚至高于按月自动扣款的视频会员。
彩妆类
内容化属性 ★★★★☆
毛利空间 ★★★☆☆
可持续性 ★★★★★
囤货容量上限 ★★★★☆
彩妆，基本就是靠彩妆品牌。对主播友好，上手就来~
贵金属饰品类
内容化属性 ★★★☆☆
毛利空间 ★★☆☆☆
可持续性 ★★★☆☆
囤货容量上限 ★★☆☆☆
从现在的市场表现来看，金银饰品的表现有一定周期性。
这个品类天然的跟节假日以及送礼场景契合，在一些重要的时间节点，都有不错的表现。
小家电类
内容化属性 ★★☆☆☆
毛利空间 ★★☆☆☆
可持续性 ★★★☆☆
囤货容量上限 ★★☆☆☆
3C小家电总体而言还是非常不错的品类。
高价值的交付感，使3C小家电产品能在比较高的客单区间扛住支付转化率。
家居家纺类
内容化属性 ★★☆☆☆
毛利空间 ★★★☆☆
可持续性 ★★☆☆☆
囤货容量上限 ★☆☆☆☆
家纺这个类目也是天然非常适合做直播的类目，场景化极强（样板间）。
如果本身是家纺品牌，拉着个销冠，差不多就能支撑起一个像样的直播间了。
不过家居家纺的可持续相较会比较差，新鲜感过了以后，就会慢慢消退。目前还没哪家品牌出现过大动作，也是可以做做。
母婴品类
内容化属性 ★★☆☆☆
毛利空间 ★★★★☆
可持续性 ★★★★☆
囤货容量上限 ★★★★☆
母婴放最后说，因为太难了。
母婴的概念其实很大，从奶粉纸尿布到童装、绘本及婴儿用品。而且母婴产品的毛利空间，囤货容量上限和可持续性都是不错的。
但母婴是一个地狱级运营难度的品类。
原因很简单：基于安全考虑的信任成本。
在公域流量做，几乎只能从那些不太吃信任基础的细分品类开始，如绘本、童装，不过依然很难。
只能从公域转私域慢慢养。
没有成熟的运营团队，谨慎选择此品类。
最后的话
其余细分品类不一一细讲了。
如香水、图书、二奢等，这里面都跑出来了很多优秀的主播。
如果按照占山头的逻辑，每个值得做的细分垂直品类，其实都有各自的机会。
当精细化做到一定程度的时候，就能得到不错的回报。
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文章转载自微信公众号播商嘿科技
