4月中旬至5月中旬，巨量引擎广告疯狂地推（有接到巨量代理商推销电话的举个手？），直播间引流产品“feed流”下场收割。至此，抖音直播间流量进入付费时代。有一说一，这个时候feed流还是赚钱，开播出东西，投feed流出大东西。

到了6月份，第一波进场的老油条商家摸到了东西，尝到了甜头，开始疯狂招主播，大规模扩张，但是你知道字节的尿性，先让你尝点甜头，后面再连本带利割回来。老油条们以为找到了财富密码，疯狂招人+砸feed流，直播间出事了，流量突然猛跌。70%的“城会玩商家”刚吃上几口热乎的，直接凉了；剩下的30%活了下来，因为他们要继续成为“标杆”“榜样”或“旗舰客户”，都倒了谁还来玩？你们懂的。

死出来的那波商家，出来做什么呢？毫无疑问，出来都是大师。今年六七月份，是抖音直播实战大神的黄金时代，是人是狗都冲出来开课搞钱。于是，第二波数量更为庞大的小白商家进场了，八九月份，抖音直播迎来第二个流量黄金期，这批小白一进去，又开始卖货了，抖音直播突然又灵了。

卖货赚钱了怎么办呢？很显然，招主播+砸钱扩大规模啊，一样的剧本，第二波小白商家刚吃上几口热饭，准备浪一波，哦嗬，直播间又不行了，具体时间是国庆之后。

国庆之后，抖音官方直播基地肇庆四会，一大波商家集体停播关门，低价转让直播间。甚至在全国各地的商家直播群，突然涌现大量转租直播间广告。

关门停播的直播商家

拍摄于10月23日 肇庆四会抖音直播基地▼

抖音直播基地商家群聊天记录▼

左右滑动查看更多

你会发现两个问题：

1、抖音直播的所谓“流量红利”并非稳定的线性增长，而是起伏巨大的抛物线，进去累死累活弄点东西，后面一定让你吐出来还倒贴。

2、其实各位也不要抱怨抖音对收割这件事的精准把控，你不贪那瞬间几十万几百万的出货量，也不会亏钱。跟平台对赌，输的永远是商家。

很多人的惯性思维是“快手对场的要求更高”，错了，快手货品利润低，导致人员与周边配置低一些；抖音货品利润高，所以大家不得拼“场”，为“场”花钱！举例，各位看下图，主播开播2小时，直播间不到100人，氛围搞起来，流量买进来，场子热起来以后，峰值在线人数直接干到3.3万，可见场子有多重要。说白了，就是有钱有流量，没钱滚蛋。

最近上那位貌似要登顶的大咖有一场直播数据我看了，我相信大家都是聪明人，图片如下，你品! 你细品！

吴召国带货销售额破亿切蛋糕庆祝

吴召国21号直播带货营业额破亿，黄金单品客单价1.96万，销售4534单销售额8897万，茅台洒销售了将近2000万，这场直播总销售额是1.22亿！我只只能说中国网民真TMD有钱，疫情根本没受到任何影响，不信你看咯，直播间卖黄金多么好卖啊，对吧？嘻嘻，还有茅台洒，网民真TM有钱啊！对不对？

从人货场3要素，不难看出抖快拼三大平台的直播起手难度。对比一下：按照常规打法，快手相对最难；拼多多最容易，但利润也最低，不太好干；抖音折中，要求商家会玩，舍得花钱，这两个是重点。

总结一下：

1、做抖音直播，千万别看粉丝量，对于直播带货而言，粉丝0价值。

2、字节所有平台存在“流量补偿”这个说法，意思是无论你拍短视频还是直播，平台会莫名其妙给你一些基础流量或在线人数，但记住，那是幻觉！不要因为幻觉，而继续投钱。

3、大节前中后，小主播一定没流量，不要买，也买不起。

文章转载自微信公众号今日四会