淘内短视频增长迅速，是商家必争的营销新赛道
随着手淘日益沉浸化、内容化、视听化，淘宝短视频正在迅速成长，成为商家必争的营销新赛道！相较于去年同期，2020 年淘内短视频在商家/ 创作者参与度、短视频生产数量、以及消费者平均观看时长方面，均取得显著增长；随着淘宝短视频场域“蛋糕”越做越大，短视频将成为擅长视频的商家实现与消费者深层联结的重要营销法宝！
在整体增长的趋势下，淘内各行业短视频均有不同程度的发展。其中，美容护肤作为淘宝重要行业之一，其商家短视频参与度、短视频生产能力、消费者需求程度均有显著提升；在这样良好的态势下，商家聚焦的核心问题便是" 如何进一步提升短视频价值，沉淀短视频营销模式，为生意带来更多贡献"。因此，本次研究以美容护肤行业商家需求为初始，对该行业短视频进行示范性研究，尝试建立短视频价值的评估标准及相应的提升策略。
淘宝短视频最终诉求是实现效果
受电商心智影响，淘宝商家或短视频创作者营销的最终诉求还是实现效果。通过一系列深度访谈，我们将其短视频营销的效果诉求分为三类：单品成交转化、单品种草及账号/ 店铺主体种草。那么，短视频中哪些指标的提升有助于达到上述效果呢？根据目前淘内短视频的操作模式，我们可观测的观众关键交互行为指标主要有：
有效观看: 观众经过最初3 秒的观看体验来决定去留，如果留下即为“有效观看”，有效观看是观众对短视频形成基本认知的基础。
即时行为: 对短视频形成基本认知后，观众在短视频页面上开展交互活动，包括进店（商品点击）、互动（点赞/ 评论点击/ 评论发布/ 转发）、账号（关注/ 头像点击）。
观看时长：观众可在短视频进行任何时间发生交互行为或退出。观看时长、是否完播也是可被记录的指标。
通过海量短视频各指标与其效果的相关性分析，我们发现，在淘宝短视频中:
为实现成交转化的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频进店效果。
为实现单品种草的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频进店和互动效果。
为实现主体种草的效果诉求，短视频创作者需要优化和提升短视频账号效果。
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文章转载自微信公众号三个皮匠
