相信经常刷微博的朋友都和营销君一样，听过一个叫“梨视频”短视频平台。该平台日产1500条资讯短视频，每日全网播放量超10亿次。可尴尬的是，用户们虽然要看它，手机却从来没有下载过这个APP。

梨视频虽在社交媒体上备受瞩目，且短时间内构建起较为成功的品牌形象，却在商业转化上栽了跟头。

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播放量过分依赖社交媒体

梨视频的播放量大部分都来自各大社交媒体。以微博为例，他们曾靠短视频业务完成了营收的飞速增长，在2017年，视频贡献了广告收入的18%，三个月内激增了8%。可见，用微博看短视频已经成了一种常态。

梨视频很明显看到了微博的这个市场，于是他们广泛地在这上面传播自己的品牌，让用户记住他们。在品牌产生一定影响力之后，再实现商业转化。

但是，从梨视频目前的成绩来看，打响品牌知名度的目的倒是达到了，可他们却并没有实现商业转化，梨视频在短视频平台这个分类里，下载量处于一种不上不下的境地。

是不是觉得4350的下载量还行？可是抖音是488万，秒拍17万，火山小视频4.14万。在短视频的分类里，这样的成绩的确算少的了。

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商业转化还需努力

是什么导致梨视频的下载量如此低迷呢？营销君从中找到了两个原因：

1、视频推荐算法弱，用户黏性低。

短视频平台，最重要的就是推荐算法。比如抖音能有今天的成功，和它的推荐算法密不可分。

可是，梨视频在这上面就显得比较“佛系”，打着平台所有内容连孩子都可以看的旗号，强调价值观导向。可正是因为这样的运营模式，用户并没有花太多时间在该平台，导致用户黏性降低。

2、机制结构不完善，临时转型影响大

梨视频最大的卖点就是其中的新闻拍客爆料专栏。用户可以把自己身边发生的突发性事件用手机拍摄下来，发送到梨视频上，根据播放量平台方也是提供给拍客一定的奖励。

可是因为报道机制不是每个媒体都有的，于是他们被勒令整改为“专注于年轻人的生活、思想、感情等方方面面，用讲故事的方式传递中国声音”。

那么，流量算法、内容机制对梨视频造成了不小的影响，这很可能让它的商业转化十分乏力。而除了广告外，梨视频尚未探索出行之有效的商业化道路。

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梨视频能否在乱中取胜

作为短视频里的另类，梨视频在最复杂的局势中却迎来了自己最好最重要的机遇。那就是刚获得了A轮融资的6.17亿，本轮投资由腾讯领投，百度跟投的。

相对于抖音、快手这些偏娱乐性质的平台，梨视频则是想走资讯类的道路。正是这样的定位，让梨视频受到了人民网的庇护。

去年11月份，人民网以1.67亿元独家投了梨视频的preA轮融资。人民网作为国家重点新闻网站的排头兵与第一家上市的中央网络媒体，如果双方正式达成合作关系，那么梨视频则能获得一开始所缺少的报道机制，这种优势是其他家无可比拟的。

梨视频的对手不应该是抖音或快手这种“甜点式”短视频平台。他们应该借着在短视频平台普遍的低俗化和低质量的浪潮中，打出自己内容高质量口碑，顺势做大资讯类短视频这份扎实的正餐。

当社会整体境况被泛娱乐化的内容填充覆盖时，梨视频作为资讯类视频软件的求索之路仍将很长。